圖源：TikTok

它其實是一個泳池玩具，玩法很簡單：把貝殼扔進水里，沉到池底后貝殼會自動打開，里面的小美人魚會慢慢浮到水面上來。

貝殼美人魚：社交傳播帶火的流量款

盡管這個玩具不具備互動屬性，但還是靠著有趣的視覺和社交傳播迅速走紅。一個簡短的展示玩法的16秒視頻，在TikTok上獲得了超640萬個贊和65萬的轉發。評論區熱評“我34歲了，我需要它”，十分契合現在流行的“小學生嫌幼稚，成年人正合適”的消費趨勢。

圖源：TikTok

隨著熱度上升，商家很快推出了豐富的變體：長出雙腿的美人魚、蜘蛛俠等卡通形象，玩法也更加豐富。在Amazon上銷售類似產品的賣家很多，銷量較好的款式月銷約1600，售價定在12美元，而某寶僅售6元，溢價14倍多。可見產品本身并沒有很高的技術壁壘，起到關鍵作用更多的還是看營銷怎么去推。

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就以貝殼美人魚為例，跟TikTok上的視頻相比，這位Ins博主發布的視頻明顯更讓人種草，湛藍的泳池配合陽光在水中閃動的倒影，顯得這款玩具都變精致了。而且視頻還做了加速處理，很快讓人知道這個玩具的玩法和效果；在這樣的綜合條件下，賣出更高的價格也更合理。

左Ins vs 右TikTok

對比看TikTok這條視頻，泳池水顏色暗淡，連帶顯得貝殼的質感都不太好，有種廉價感；以及等待貝殼沉底的時間很長，節奏十分拖沓，讓人沒有耐心繼續看下去。

綜合來看肯定是Ins這條推廣視頻更具參考價值，有收集優質素材需求的賣家可以使用Denote插件將這條素材保存到個人素材庫，然后下載這條視頻，截取部分內容用作推廣素材，或者進一步研究其視頻內容，以便自家團隊也可以制作出更有吸引力的營銷素材。

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泳池是海外家庭夏季消暑娛樂的核心場景之一，泳池玩具的消費需求自然十分旺盛。在Amazon泳池玩具的暢銷榜上，有個常青樹西瓜球（watermelon ball）不得不提。單說外形，它看上去十分普通，也沒有Ins風，為什么那么受歡迎？

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西瓜球：經典款的常青密碼

從2009年推出至今，西瓜球熱度不減。在Reddit泳池社區里關于2025年最佳泳池玩具的討論帖中，90%的評論都提及了它，足見消費者對它的認可。

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綜合來看，西瓜球能長期暢銷的關鍵在于它恰到好處的浮力設計。它的密度和水接近，被按進水里后不會馬上漂起來，也不會一下子沉底，而是能在水下懸停，然后緩慢升降，就像真實的西瓜在水里的效果一樣。

這就讓泳池游戲的玩法從二維平面拓展到了三維立體空間，不管是小孩在水面追逐，還是大人水下傳球，都能玩得盡興，適用的年齡段、游戲玩法都特別廣。許多泳池玩具是常規桌游的漂浮版變體，比如井字格、撲克牌、排球，思路就是把所有的游戲道具都做成可以漂浮在水面上的版本，但西瓜球是用一個道具玩出多種花樣，性價比更高。

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而且，它的浮力還能自由調節，往球里多加水沉降就更快少，少加水懸浮就更穩。加上綠色的西瓜紋路很有夏日氛圍感，在水里看得清清楚楚，不用擔心玩著玩著找不著球。這些實用的設計細節，讓它成了家庭泳池的常駐單品。

如果說西瓜球承包了白天的歡樂，那變色充氣泳池漂浮球就是夜間泳池的氛圍擔當。

漂浮泳池燈：夜間氛圍神器

與其說是玩具，漂浮泳池燈（Floating Pool Light）更多起到的是裝飾的效果，也是泳池玩耍場景不可或缺的產品。這類漂浮燈大多支持太陽能供電，白天充電，晚上自動亮起，有紅、藍、白、綠四種顏色循環變換，把普通泳池變成氛圍感十足的休閑空間，很適合家庭夜間聚會、泳池派對等場景。而且，燈頂部還有掛環，能掛在樹上或涼亭，用法很靈活。

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從用戶反饋來看，大家對它的便捷性和裝飾效果評價不錯。有買家盛贊這個燈“讓老舊的泳池瞬間有了活力”。目前Amazon上月銷比較高的能達到4300+，售價18.99美元。

需要注意的是，有消費者反映實際燈光亮度比圖片暗。賣家在銷售時最好標注清楚燈泡參數，附上真實使用場景的照片，避免因預期不符產生差評。現在市場上已經有五角星、章魚、迪斯科燈球等多種變體，可以從造型和燈光效果上做差異化競爭。

圖源：Amazon

綜合來看，這三款熱門泳池玩具雖然技術門檻不高，但都精準抓住了消費者的需求：美人魚玩具借社交傳播成為流量焦點，西瓜球靠實用設計贏得長期市場，變色燈用氛圍營造打開夜間場景。對玩具類的跨境賣家來說，選品時不僅要關注銷量數據，更要理解海外消費者的使用場景和需求痛點，再配合精準的營銷，能更好地抓住季節性市場機會。

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