高LTV且可分層展示的產品更適合做W2A。 / 跟朋友聊到iOS投放的時候，也有說可以用Web to App+自歸因或者Web to App + 三方來進行投放設置，這樣來的用戶都是有明確的iOS渠道歸因來源的。 確實很多廠商都有進行這個方面的嘗試，基本上如果成本可控的話，也是一種很不錯的拉新方式，而且歸因相對靠譜可以很好的控制預算情況；同時，也有一些產品類型嘗試下來，發現Web to App的轉化率很低，成本高，折算下來的回收并不劃算。這里想討論一下哪些品類的更適合去嘗試W2A來拉用戶。 比如小說，漫畫，短劇等產品。網頁可以免費展示前幾章節或者前幾集，先吸引用戶注意，在需要追更的時候引導用戶下載。這種和平時APP廣告的投放套路也都比較類似，對內容感興趣的用戶也更愿意去下載指定產品。 可以利用網頁完成低風險流程，比如說填寫信息和金融方案，在App端實現核心環節，比如實名驗證和兌付環節。比如很多XJD的投放也有用這種形式，效果基本來說也很不錯，核心重點是流程拆分和高LTV支撐，如果回報率較低，也不一定適用。 電商可可以考慮設置APP專享價格，同步用戶購物車加購功能，在網頁端加購的產品在APP端結算有優惠，提高APP的下載轉化率，用戶持續在平臺復購的話，ROI會比較合算。這個需要結合客單價和復購率等數據綜合來看下載轉化率達到多少比較合適。 社交類軟件也有很合適的方向，比如國內就有很多大主播出走到其他平臺，相對應的用戶粉絲也會遷移到別的平臺的情況。這類的社交軟件或者1V1等都可以利用用戶高粘性的特點去吸引用戶進行APP下載，提高轉化率。 一些協同工具比如說VPN或者辦公軟件等工具，網頁版本功能受限或者說有多端使用的必要性，這種類型的軟件通過軟件引導用戶進行手機端下載也比較合適。 對于特定的產品和品類，W2A確實能夠實現接近原生App用戶獲取的低成本效果，尤其是那些依賴深度交互、高頻使用且高用戶價值的產品，這些品類的共同特點是用戶需求明確、轉化路徑清晰、內容或服務可分層展示，能有效利用網頁的流量優勢降低獲客成本。在設計網頁引流的時候，重點在于動機設計，可以通過“功能限制+獨家福利”，重點需優化深度鏈接和跟蹤參數標準化。 也有一些軟件特別的不適合Web to App的品類，主要是用戶無持續使用需求，Web就可以滿足的低頻服務需求。還有產品的LTV較低，最終成本【網頁成本*下載轉化率】難以覆蓋的情況也不適用，這種情況下還想做Web轉化的話要么提高LTV要么提高轉化率。 因此，做不做W2A，除了考慮到是否需要歸因可控之外，產品品類是否適合W2A也非常關鍵，高LTV且可分層展示的產品往往能夠更好的平衡轉化率導致的單價問題，能不能做成功每家也有自己的一本賬。 --- 關于我： 我是一名從業多年的廣告優化師，也幫助過不少小伙伴成功入職互聯網大廠或解決優化難題。如果你有需要，歡迎來找我聊聊~ 如何找到我？ 點擊公眾號【發消息】-【聯系我】-【合作&咨詢】，我會盡快回復你~ 如果你還有其他想看的， 下拉推薦菜單左側滾動條可查看更多精彩內容↓
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