其實我們需要學會逆向選品，而逆向選品的核心在于：先鎖定人群痛點，再用數據驗證需求，最后匹配解決方案。 其實同樣的痛點也會發生在國內暑假的旅游熱，大人帶小孩出門旅游，大夏天，海灘，等等。 打開ChatGPT輸入指令：“2025年夏季歐洲旅游人數激增，游客每天步行超10公里探索城市。列舉他們可能遇到的前5大身體疼痛問題，需具體到部位和癥狀。” ? 通常會得到這樣的結果： ? ● 足部疼痛/水泡（長時間行走壓迫足底筋膜） ? ● 膝蓋酸脹（石板路沖擊膝關節） ? ● 腰部勞損（背包負重導致腰椎壓力） ? ● 腿部水腫（靜脈血液回流不暢） ? ● 足底筋膜炎（反復摩擦引發炎癥） ? ● 近24小時趨勢：若顯示“上升”，說明當下有真實搜索需求（比如2025年6月8日-14日搜索指數達100，對應歐洲旅游旺季）。 ● 近12個月趨勢：若曲線全年平穩（如足部疼痛），說明是“常青型需求”，而非季節性曇花一現。 ? 關鍵發現：當搜索指數在旅游旺季達到峰值，且全年無明顯低谷時，這類產品適合長期運營（比如足部護理品可做全年生意）。 ? 給ChatGPT下指令：“設計5款針對旅游步行族的足部護理產品，要求：便攜易帶、單價＜50美元、使用場景明確。” 常見結果包括： ● 人體工學鞋墊（減震+足弓支撐） ? ● 壓縮襪（促進血液循環） ? ● 便攜足部按摩滾輪（隨時隨地放松） ? ● 硅膠前掌墊（緩解前足壓力） ? ● 防磨腳貼（針對新鞋摩擦部位） ? ● 高互動視頻：比如某款鞋墊視頻獲8萬點贊，評論區高頻出現“Where to buy”“Does it work for wide feet？”? ● 重復出現的設計：多款爆款視頻都展示“蜂窩狀減震結構”“藍色硅膠按摩顆粒”等元素 ? ● 場景化演繹：視頻中游客穿著鞋墊走在鵝卵石路上，配文“2萬步后終于不痛了！” ● Winning Ad Score＞70（代表廣告持續投放超7天）? ● 最近30天銷售額：發現某品牌“Steppers”月銷16萬英鎊，昨日銷售額4500英鎊，廣告已跑13天（綠色進度條滿格）。 ? ● 落地頁拆解：其產品詳情頁突出“歐洲旅游必備”“征服20國地標”等場景，印證了痛點匹配度。 ? ● 速賣通操作：搜索“Ergonomic Shoe Insoles”，找到銷量＞1000、評價4.7星以上的供應商，注意查看“物流時效”。 ? 當然，目前你也可以找到一些其他的代發平臺，例如Zenrop，CJdropping等等，這些平臺很多商品都是由海外倉庫的，所以物流時效會比較快，用戶體驗比較好。 ● ?成本6美元 × 3倍 = 18美元 → 定價19.99美元（小數點定價提升轉化率）? ● ?運費策略：美國區設置5.99美元標準運費（實測比免運費更易出單） ? ● ?單單利潤：19.99+5.99-6=19.98美元 當同行還在用手機拍攝產品視頻時，用AI生成“旅游場景化素材”能瞬間拉開差距： ? 1. ChatGPT生成腳本：“生成一段30秒視頻文案，場景為美國游客在羅馬斗獸場前換上鞋墊，痛點：走路2小時腳底刺痛，解決方案：鞋墊植入減震黑科技，結尾鏡頭：她輕松跑向許愿池。” ? 2. Midjourney生成畫面：輸入“American tourist wearing blue insoles, Colosseum background, happy expression, glowing shoes”，生成帶“發光鞋墊”特效的圖片。 ? 3. Runway制作視頻（用國內的可靈，即夢等等也可以）：將圖片導入Runway，添加“腳步行走”動態效果，配上字幕“Europe in 2025? Your feet will thank you!” ? ? 實測數據：加入AI特效的廣告，點擊率比普通視頻高2.3倍，CVR提升1.8倍。 ? 當你把每天10分鐘的選品時間，拆分成“5分鐘痛點拆解+2分鐘趨勢驗證+3分鐘數據篩選”，你會發現：爆品從來不是偶然，而是“人群需求-場景匹配-數據驗證”的必然結果。
當90%的新手在速賣通上漫無目的地刷產品，靠“顏值”和“感覺”判斷爆款時，他們往往忽略了一個核心邏輯：用戶買的不是產品，是解決方案。
記得2017年我剛開始做外貿獨立站時，也曾每天花1-2小時在速賣通翻頁，前前后后選了非常多個“看起來很酷”的產品，結果投產比慘不忍睹——因為我根本不知道誰會買，也不知道他們為什么需要。
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舉個例子：每年夏天TikTok上都會爆火“歐洲旅游 ”的視頻，鏡頭里羅馬斗獸場、巴黎鐵塔，意大利的浪漫海灘上等等擠滿了游客，而游客們的共同場景是：背著雙肩包、拖著行李箱，在石板路上暴走。
這時候你該思考：這些人走路超過8小時，會產生什么生理痛點？
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（2）【2分鐘】用Google Trends驗證需求時效性 ?
在Google Trends搜索“Foot Pain”，重點看兩個數據： ?
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（2）【1分鐘】用TikTok篩選爆款視覺元素 ?
在TikTok搜索“Shoe Insoles”，重點看3類視頻：
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（3）【1分鐘】用spy工具驗證商業變現數據?
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例如，我常用的Winning Hunter搜索“Insoles”，篩選條件： ?
（2）黃金定價公式：3倍法則+心理定價 ?
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記住：先有真實存在的痛苦，才有必然發生的購買。 ?
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