之前幾年我講過很多選品的思路，這幾天我恢復更新，微信加了不少人，還是在提如何選品，大伙對選品的執念實在是太大了? ，這個時代一個好產品確實能好賣一點，但是，它絕對不是整個體系鏈條里最重要的一個。多說無益，我再嘮叨一次，系統性的把選品講講，本文面向對象是純小白，只要跟著做，大概率可以選到自己想做的產品。
第一步：明確自身優勢和資源
問題：你有什么可以利用的？
時間/資金/資源： 如果預算有限，優先選 小件、低單價、高利潤 的產品（如家居小電器、手工制品）。 如果有供應鏈資源（如工廠、朋友的工廠），優先選 自有供應鏈優勢 的產品。 興趣或經驗： 選擇你熟悉的領域（如寵物、戶外運動、家居用品），更容易積累專業知識和優化產品。這條重要中的重要，如果你選的產品你又不懂又沒興趣，那我建議你別搞了，你堅持不下來的。
第二步：初步篩選產品方向（用工具快速縮小范圍）
工具1：Google Trends（分析需求趨勢）
操作步驟：
訪問?Google Trends。
輸入相關關鍵詞，比較不同品類的搜索趨勢（例如：“pet supplies” vs “garden tools” vs “DIY kits”）。 關鍵指標：
長期增長趨勢：選擇過去3年搜索量上升的品類。
季節性：避開需求波動過大的品類（如圣誕節裝飾品）。
舉例分析：
搜索“pet supplies”顯示美國市場需求穩定增長，但競爭激烈。 搜索“DIY candle kits”（自制蠟燭套裝）顯示小眾但搜索量穩步上升。
工具2：Jungle Scout（分析亞馬遜銷量）
操作步驟：
安裝 Jungle Scout瀏覽器插件（免費版即可）。
訪問亞馬遜美國站，搜索目標品類（如“pet toys”）。 篩選 Best Seller Rank（BSR）： BSR越小（如<10,000），市場需求越大。 選擇 Review數量多但價格中等 的產品（說明需求真實但競爭未飽和）。
舉例分析：
搜索“eco-friendly pet toys”發現一款環保狗咬膠，BSR為5,000，有200+評論，售價$25，可能有利潤空間。
工具3：Google Keyword Planner（驗證搜索需求）
操作步驟：
注冊 Google Ads賬戶（免費）。
使用 Keyword Planner 輸入關鍵詞（如“organic dog treats”），查看： 月均搜索量：選擇 1,000-10,000次 的關鍵詞（需求足夠但競爭可控）。 競爭程度：選擇 低或中等競爭 的關鍵詞。
舉例分析：
“organic dog treats for allergies”搜索量約2,500次/月，競爭中等，適合利基市場。
第三步：分析競爭和利潤空間
步驟1：分析競爭對手
在亞馬遜或獨立站搜索目標產品，記錄： 直接競爭對手：
?價格區間（如50）。 用戶評論中的痛點（如“包裝易破損”“味道單一”）。 差異化機會（如添加“可定制口味”或“環保包裝”）
輸入競爭對手網站（如EcoPetToys.com），查看：
流量來源（是否依賴廣告？）。 -
用戶地理位置（是否集中在某個州？）。
步驟2：計算利潤空間
供應鏈成本：
詢問 FOB價格（出廠價）、MOQ（最小訂單量）、樣品價格。 示例：
一款環保狗咬膠FOB價5/件，MOQ 200件，運費2元/件（海運），關稅約10%。 總成本：FOB采購成本 + 海運運費 + 關稅 = 1000 + 400 + 140 =?1540元 -
單件成本
?= 1540元 ÷ 200件 ≈?7.7元/件
在 阿里巴巴國際站 搜索產品，聯系供應商：
美國市場 加價3-5倍 是常見策略。 產品定價：7.7*4=30.8元 利潤率：（30.8-7.7）/30.8=75%（需扣除平臺費、廣告費等）。
步驟3：篩選可行品類
高潛力品類標準：
市場需求：搜索量>1,000/月，BSR<10,000。(我只說規則體系，具體數值需要你自己微調）
競爭：有頭部品牌但未完全壟斷（前3頁有多個賣家）。
利潤：毛利率>50%。
第四步：驗證產品可行性
方法1：創建預購頁面（Landing Page）
工具：
用 Leadpages 或 Canva 快速搭建頁面，描述產品核心賣點（如“環保狗玩具，可降解”）。 添加一個 “立即預訂” 按鈕，收集郵箱。
若1周內收集到 50+郵箱，說明需求存在。 若無人訂閱，需重新選品。
方法2：小規模廣告測試
工具：
在 Facebook Ads 或 Google Ads 投放低成本廣告（預算$50）。 廣告鏈接指向預購頁面或產品詳情頁。
點擊率（CTR）：>2%說明廣告吸引人。 轉化率（CVR）：>1%說明產品有吸引力。
方法3：供應鏈驗證
聯系供應商：
要求寄送 樣品（通常費用$50-200），檢查質量是否符合美國標準。 確認 MOQ是否可行（如MOQ 200件，首批訂單需至少$1,500）。
第五步：最終決策與調整
問題來了：我們是否繼續？
繼續的條件：
預購頁面收集到足夠郵箱，或廣告轉化率達標。 供應鏈穩定，MOQ和成本可控。 產品符合美國法規（如FDA認證、環保標準）。
競爭對手壟斷市場（如前5頁全是大品牌）。 供應鏈成本過高，毛利率<30%。 法規限制（如需要巨額認證費）。
選品實戰案例參考（真·實戰，不是公司產品幫忙操盤的，已脫敏）
案例1：成功選品（環保寵物用品）
流程：
通過Google Trends發現“eco-friendly pet toys”需求增長。 Jungle Scout找到一款BSR 5,000的狗咬膠，售價$25。 阿里巴巴聯系供應商，MOQ 200件，成本$7.5/件。 預購頁面1周收集80個郵箱，廣告CTR 3%，決定投產。
案例2：失敗選品（普通手機殼）
問題：
搜索量高但競爭激烈，廣告成本>產品利潤。 供應鏈MOQ 5000件，資金不足。
新手必知：選品常見陷阱
高競爭、低利潤品類：如手機殼、普通T恤。 忽視合規性：如玩具未通過ASTM認證，導致產品被下架或者被投訴，錢貨兩空。 依賴單一市場：如只做美國，忽略其他潛力市場（如歐洲）。
通過以上步驟，即使零基礎小白也能系統化選品，避免盲目跟風。不過我還是要說幾句：選品只是整個跨境鏈條中相對重要的一環，現在的市場環境，同質化這么嚴重，想通過選對一件產品就翻身，已經越來越難，真正應該注意的是基礎運營的扎實性。當你真正的靠賣產品賺到錢的時候，回想你的來時路，就會想起我說得這個觀點，勸君莫走彎路。PS：換了個排版工具，屬實一般，回頭繼續換吧。
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