去年的7月11日，Prime Day第一天，全球消費者購買了超過3.75億件商品，2天累計銷售額高達$127億。亞馬遜報告稱，一些小賣家的日均銷售額增長超過了18倍。

今年的Prime?Day將在7月16日至17日開展。不論是亞馬遜賣家還是獨立站賣家，這都是一個不可錯過的銷售機會，流量增加、銷量增加、評論量和評級的增長、大量新客戶的涌入、品牌知名度的提升每一項都無比具有吸引力。

開展有效的Prime Day廣告營銷是實現(xiàn)全方位增長的最大推動力之一。投大大通過BigSpy盤點了今年和去年熱投的創(chuàng)意素材，希望幫助賣家在最后的沖刺階段做好準備。

這條假發(fā)素材于今年5月中旬開始在TikTok美區(qū)投放，短短兩天時間，展現(xiàn)估值高達130萬。視頻開頭確實非常抓眼球：一位女士瘋狂搖晃自己的頭發(fā)，字幕告知這是一款無膠假發(fā)。

開頭黃金5秒足夠吸睛，還傳達出了假發(fā)最大的2個賣點：佩戴效果自然、無膠且不易脫落；夸張的動作快速地建立了觀眾對產品的信任。視頻后段，女士揭開假發(fā)展示內層的發(fā)網(wǎng)，表明它真的是假發(fā)。

TikTok評論區(qū)有120多條評論，整體呈現(xiàn)出強種草的狀態(tài)，提問如何購買的、表示已經(jīng)購入非常滿意的、說很喜歡要去下單的，總結一下就是三板斧：要下單+怎么買+很好用。廣告文案告知Prime Day優(yōu)惠，用“限時62%折扣+20美元優(yōu)惠券”進一步加強下單刺激。

這是亞馬遜官方在TikTok投的15秒素材，于6月下旬開始投放，發(fā)布當天的展現(xiàn)估值就有24萬+。視頻開頭是美國說唱歌手Megan Thee看著手機屏幕驚喜地念出7月16-17日Prime Day，然后她發(fā)現(xiàn)了一款廚師機，點擊buy now按鈕，畫面突轉，她穿著廚師服在一個巨大的、專業(yè)的廚房攪雞蛋。此時畫面字幕顯示的是“Megan Thee廚師”，角色轉換。左下角擺著剛剛她購買的廚師機，紅色外觀在銀白色的廚房格外顯眼，視線很容易就聚焦到這抹紅色上。

暗示購買了這款廚師機，可以讓你變身成專業(yè)的廚師，這一點簡直戳中了“裝備黨”的心巴。許多人抱著“擁有裝備就能變身專家”的心態(tài)購物，這條視頻通過劇情演繹的方式加強心理暗示，直接加劇有這樣心理的人想要下單的沖動。

不過這條TikTok評論區(qū)全都是討論Megan出演的話題，幾乎沒有與Prime Day和廚師機有關的討論。不得不說，名人網(wǎng)紅巨大的聲量是一把雙刃劍，吸引人注意力，留下深刻印象的同時也容易把重點帶得偏離產品本身。

這則素材的1分鐘擴容選擇了在YouTube投放，且投放開始時間更早，投放時長更長，10天內展現(xiàn)估值約16萬。推廣產品除了廚師機，還有假睫毛、狗狗項圈、沙灘褲、抱枕、頭盔和耳機，覆蓋了美妝、寵物、服裝、家居和3C配件等幾乎所有高銷量品類。從始至終都在強調購物讓幻想變成現(xiàn)實，或者說，購物讓你變成理想中的自己。

一則很有意思的便攜發(fā)電站的素材，6月下旬開始投放，在Instagram一周獲得了6萬+的展現(xiàn)估值。開篇是一個看上去很難受的釣魚人，不停地掀開外衣煽風，很明確目標群體是垂釣愛好者；

特寫展示他熱得滿頭大汗，汗水夸張得像雨水一樣多。他打開冰桶拿啤酒喝，發(fā)現(xiàn)冰塊早已化成一灘水。此時便攜發(fā)電站以兩塊疊放在購物車中的形象出現(xiàn)，配合字幕“Don’t feel blue, feel BLUETTI!（別郁悶，來感受一下BLUETTI吧）”，按下開關鍵，畫面切換到滿是冰塊的飲料箱，釣魚人喝著冰啤酒，吹著電風扇。

其實便攜發(fā)電站在戶外的應用場景十分廣泛，但這則素材僅選擇了釣魚這一項來表現(xiàn)產品解決戶外問題的效果，目標非常明確，向用戶提供了清晰的購買理由，且給出了明確的號召性用語“別郁悶，來試試這個產品”。

廣告文案則是與Prime?Day訂單深度捆綁的有獎互動，邀請用戶分享他們“扭轉愁容”的瞬間，一等獎100%訂單折扣，二等獎30%折扣，為促進活動單量提供了多重刺激。

去年的Prime Day有一條數(shù)據(jù)十分突出的素材，在7月上旬開始投放，距離當年的Prime Day開始僅有不到一周的時間；投放總時長3周左右，展現(xiàn)估值高達2900萬；TikTok評論區(qū)許多人認為它是有史以來最具創(chuàng)意的廣告。

開頭一位男士在打電話，說著一些真情告白：Prime Day到了，我打給你是因為這是我們的紀念日……此時畫面竟然出現(xiàn)了一支防曬霜，觀眾這才意識到，真情告白的對象是防曬霜，十分有趣的設定，吸引用戶繼續(xù)觀看。

接著他像談戀人的優(yōu)點一樣一一細數(shù)了這款防曬霜的優(yōu)勢；劇情到這里還沒結束，擬人的不只是防曬霜，還有Prime Day，它發(fā)短信給男士說我為你最愛的防曬霜提供了驚人的折扣，快來看看吧~然后男士立馬下單，收到快遞時他興奮得手舞足蹈，用全身的身體語言表達“他超愛”，以一種強烈安利的姿勢給人留下了深刻的印象。

以上是投大大出海營銷關于Prime Day營銷建議和廣告素材分析的全部內容，希望能為跨境賣家提供營銷靈感。文中素材均來自BigSpy，感興趣的朋友可以去BigSpy官網(wǎng)搜尋更多品類的素材靈感，無需下載，登錄即可免費使用。