感恩節、黑五和網絡星期一扎堆出現在即將到來的11月。這類年度大型促銷節點，無需旁人提醒，跨境人自然會安排鋪天蓋地的促銷廣告。當然，11月不只有這3個對促進線上銷量有幫助的節點，另一部分小眾節點也有獨特的受眾，它們可以被視為黑五促銷的開胃菜。以上兩類節點下文都會詳細分享，先從熱門的部分開始： 01 11月23日感恩節 因為人們越來越習慣于提前為節日做準備，年終的大型購物狂歡基本從慶祝感恩節（Thanksgiving Day）就開始了，緊接著是黑五、網一。同樣是促銷，感恩節和其它節點相比，具有更濃厚的傳統文化氣息。 而且，感恩節是一個家庭假期，消費者會進入家庭模式并意識到他們必須購買家庭分量的禮物，所以，提供家庭禮包或組合優惠是很明智的銷售策略。如果產品范圍允許，你可以為每個家庭成員挑選一些禮物，消費者可以直接訂購整袋禮物，這樣有助于提高客單價。 從營銷層面來看，與感恩節有關的受到歡迎的廣告大多圍繞傳統慶祝活動來展開，畢竟人們都知道這個節日會有促銷優惠，就沒必要再過多強調了。 比如SOUTH ASHEVILLE的感恩節傳統活動是火雞快跑，各個年齡段的參與者聚集在一起跑步、散步或小跑，同時展示他們的熱情和節日主題的服裝，這則廣告則通過展示活動現場畫面，傳遞輕松快樂的節日氛圍來吸引觀眾參與其中。 素材來源：BigSpy 02 11月24日黑五& 27日網一 黑五（Black Friday ）到網一（Cyber Monday）可以說是一年中購物最瘋狂的時期。網一延續黑五的購物熱潮，海外消費者購買熱情不減。 近年來，人們在網絡星期一購物的次數增多，零售商提供的折扣甚至比黑色星期五更大。關于黑五與網一的爆款廣告素材，投大大數據研究院后續將會提供一篇詳細解讀與分析，敬請期待。 值得注意的是，Adobe數據顯示，2022年黑五美國銷售額達到113億美元，電子產品通常以平均29.8%的折扣出售，玩具產品通常以平均33.8%的折扣出售。據觀察，2022年相對較大的折扣讓購物者學會了等待，以玩具為例，價格最低的時段出現在11月29日至30日。因此，一些送禮者可能會等待，他們在提前準備購物清單的同時也會延長購物時間，等待最后一刻的優惠。 與前面3個節點相比，11月其它的節點都只能算“小眾”，關注人不如大眾節日多，但同樣具有消費價值。大促都集中在月底，如果你不想把黑五的戰線拉得太長，在黑五到來之前利用好這些小節點做營銷，讓部分用戶提前認識你的品牌和產品，反而更能起到事半功倍的效果。 03 11月7日墨爾本杯 墨爾本杯（Melbourne Cup）是澳大利亞著名的賽馬賽事，俗稱“讓全國停止的賽馬”，還是維多利亞州的法定假日。這個活動以夸張的時尚（帽子）而聞名，人們喜歡購買帽子、配飾、服裝等，如果你關注澳大利亞市場，可以考慮開展豐富多彩的促銷活動或推出節日產品，記得帶上Melbourne Cup標簽。 知名俱樂部VICTORIA RACING CLUB早在8月底就開始了墨爾本杯門票的宣傳，這則廣告視頻集中展示了圍繞賽事開展的精彩的賽車、美食和時尚活動，用充滿熱情的、活力的氛圍感染觀眾。 素材來源：BigSpy 04 11月12日排燈節 印度教排燈節（Diwali）是印度最受歡迎的節日之一。白天，家人聚集在一起，打掃房屋。太陽一落山，他們就會用閃爍的燈光裝飾自己的家。為了表達對排燈節的歡迎和慶祝，各家各戶都會花幾天時間清潔和裝飾自己的房屋，還會購買節日期間穿的新衣服和配飾。 印度兩大電子商務巨頭Amazon和Flipkart都非常重視這個節日。Amazon在去年排燈節前為費列羅巧克力推出了一則宣傳廣告，在有著閃亮燈光的家中，身著華麗衣飾的女主人拿出巧克力，給準備贈送的對象一一寫好賀卡，呈現出一幅溫馨美好的節慶景象。 素材來源：BigSpy 05 11月13日世界仁慈日 世界仁慈日（World Kindness Day）是一個宣傳善待他人、善待自己和善待世界的重要性的節日。這一天的目的是幫助每個人了解善良是將我們所有人聯系在一起的力量。憑借善意，我們可以克服政治、種族、宗教、性別等方面的分歧。 El Rayo是一個酒飲品牌，以其與滋補品搭配的龍舌蘭酒而聞名。品牌舉辦的世界仁慈日活動是鼓勵用戶提名他們認識的最善良的人，告訴他們他/她的善行使他們選擇了這個人。獲獎者將獲得一瓶龍舌蘭酒和滋補品，以及 T 恤等商品。用戶的參與積極度很高，這是慶祝這個節日并同時宣傳產品的好方法。 圖源：網絡 06 航空歷史月 每年11月都是慶祝航空歷史（Aviation History Month）的最佳時機。這個為期一個月的紀念活動是對人類古老的飛行夢想的致敬。航空連接各大洲，拉近人們的距離。從電商營銷的角度來說，即使你的品牌與航空完全無關，也有機會參與到慶祝活動中來。 圖源：網絡 比如廚房用品店可以發布經典飛機餐的食譜，高爾夫或釣魚用品商店可以提供乘坐飛機去到球場或溪流的最佳路線指南，服裝店可以推出天空主題的服飾，文藝品牌則可以創建一個航空主題電影列表來吸引用戶參與討論。 以上是投大大出海營銷為跨境賣家整理的11月跨境電商營銷日歷，各位可以提前布局，靈活運用。 文中的視頻廣告素材均來自全球廣告Spy工具BigSpy，無需下載，登錄即可免費使用，對其他品類廣告素材感興趣的賣家可以搜索關鍵詞查看。如有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信交流~ ↓星標一下，想看就看
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