國外網紅有哪些？去哪里找？怎么和他們合作？

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上次拓谷思組織了Instagram網紅Ana直播分享：如何邀請國外紅人合作，那次直播給了我蠻多啟發的，她的微信號AnaChooPraya。

今天我剛好有點空，復盤下這次直播，參考Ana的PPT，結合我自己的經驗，給大家分享下：國外網紅有哪些？去哪里找？怎么和他們合作？

再邀請國外紅人合作之前，我們先了解下目前國外網紅的運營模式。有哪些網紅，去哪里找網紅，最后解決如何聯系網紅。

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一，有哪些網紅

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目前國外網紅按照內容呈現形式主要有3種：一個是視頻網紅，一個是博主網紅，一個是圖片網紅，這三個各有各的優點。

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視頻網紅

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傳統視頻網紅主要以YouTube, Vimeo, Facebook為主，現在Tik Tok視頻(抖音國際版)發展也很迅猛。

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視頻網紅的流量大，曝光多，方便客戶了解你的產品使用細節，給網站引流大。缺點是不能給網站傳遞權重，不能直接提高網站SEO排名。

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一般做跨境品牌獨立站的，都會很看重網站權重和SEO排名。因為做垂直領域的獨立站，想深耕一個產品類目。

比如說你想做美妝類，這次化妝鏡火了，下次你做睫毛膏，都是行業相關的。其次，這個是后期可以源源不斷給網站引流的，是屬于永久的免費流量。

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一般做雜貨貨的獨立站點，會看重短期流量，因為是做短期一錘子買賣的。比如說這次美妝鏡火了，你大賣一把。下次指尖陀螺火了，你再小賺一筆。

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去哪里找？

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一，網紅工具

https://cn.noxinfluencer.com/

Noxinfluencer是全球領先的YouTube網紅營銷服務平臺，平臺現在還增加了Instagram網紅資源。

https://buzzsumo.com/find-influencers/

Buzzsumo是老牌的數字營銷工具了，找網紅也是這個工具主打賣點。在buzzsumo你可以找facebook, instagram, twitter網紅。用企業郵箱和手機注冊，可以享受免費7天試用期。(Buzzsumo不需要綁定雙幣信用卡，不用擔心過了免費試用期，被稀里糊涂的扣月套餐)

二，平臺內部關鍵詞搜索

在YouTube/Vimeo/Tik Tok直接輸入行業關鍵詞就可以了，比如說led mirror，這樣子找的都是垂直領域的網紅。如果用PC端搜索，建議用瀏覽器無痕模式，這樣子搜索結果會客觀很多。因為瀏覽器會記住你的搜索行為，這樣子搜出來的排名不是很客觀。

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怎么聯系？一般成熟的網紅，都會在他視頻 profile頁面留下他的聯系方式，可以和他或者他的經紀人聯系。

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博主網紅

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博主網紅主要就是在博主的網站上面，以圖文并茂形式展示你的產品細節，適合用戶買產品時候做參考意見。常見的就是reviews測評文章，比如說：top 10 best led mirrors in 2020。

強烈建議用ahrefs輔助搜索關鍵詞，ahrefs可以看到這個博客頁面的域名權重，頁面權重，關鍵詞數量，外鏈數量等。

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你可以大概分析下看這個關鍵詞排名前十前二十的網站域名權重和頁面權重，大概預估個合作預算。如果都是DA, PA都是60以上，那么你找這個博主，讓他幫你做廣告，并且給你做do-follow外鏈，需要付出的代價會高一些。

因為博客網站，特別是行業相關的博客網站do-follow外鏈是可以傳遞權重的，有利于后期提高你的網站自然排名，持續性增加詢盤。

對于外鏈不是很熟悉的朋友，可以看我之前的文章：

布局外鏈提高你的網站排名--3種外鏈類型介紹

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去哪里找？

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這種直接在谷歌上輸入關鍵詞搜索就可以找到這些網紅，這種一般鏈接到Amazon的最多，因為是給Amazon做的affiliate鏈接。

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用戶在谷歌上搜索best led mirror，想參考對比市面上哪些化妝鏡效果最好，最后會去Amazon頁面參考。

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但是上個月開始，亞馬遜affiliate的傭金“溫暖升級”。從最高的8%降到最高5%，最低的從3%到1%，很多博主網紅的收入大打折扣。

如果你是做獨立站，想和這些博主網紅合作，最好的辦法就是給高傭金，起碼是Amazon的2倍，比如說10%-15%，因為Amazon的轉化比獨立站高。

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怎么聯系？

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你會在谷歌前十頁找到好幾個這樣子的網站，去網站主頁contact那個頁面找到他們郵箱。給他們發郵件聯系就可以了，一般這種博主都是個人網站站長。

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圖片網紅

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圖片網紅目前以Instagram和Pinterest居多，這種圖片網紅很適合給小而美的產品帶貨。

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怎么找？

打開手機APP或者直接在PC上搜索關鍵詞，根據關鍵詞hashtag這個搜索量來找網紅。

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比如說Ledmirror, ledmirrors，這里面關鍵詞不要用空格。找到關注量最大的那個話題，查看哪些人發的帖子點贊回復最多，然后私信這些網紅。私信的時候準備好開發信模板，開發信模板在后面會詳細介紹。

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Instagram和Pinterest 也是可以給網站引流，但是不能傳遞權重，無法提高網站排名。

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目前國內跨境電商公司和國外網紅合作，主要還是發郵件開發為主，輔助電話開發。那么這次，我們就著重介紹怎么給網紅寫邀約信，邀約信的模板，邀約信的案例分析。

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1. 如何寫邀約信并且提升回復率

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邀約紅人但是回復率低下是國內跨境電商紅人營銷的痛點難點之一。邀約信是紅人營銷里非常關鍵的一個步驟，如果紅人根本不回復郵件，紅人營銷就無法開展。

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一封專業、 簡潔、地道的邀約信會大大提高紅人的回復率，以及營銷人員的工作效率。那么這樣好的邀約信怎么寫呢?

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怎樣寫，紅人才會回復? 用什么樣的語言，詞語和語氣才是專業的? 有哪些專業用語需要掌握?

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第一封郵件里需要包括哪些信息，不需要包含哪些信息呢? 怎么把握這個度，適可而止呢? 首先標題是首要的考慮因素，我們需要準備精煉的標題，精煉的標題有以下幾個特點：

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1. 表明合作邀約的關鍵詞，使用 Collab 或者 Collaboration, 千萬別使用中式英語的表達”Cooperation”. 其實你的產品在行業有一定名氣，會有很多中小網紅主動給你發郵件尋求合作的，他們合作也是用Collab的。

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2. 品牌名字，這樣紅人一看就明白郵件是來自于品牌商，你的產品后期銷量起來了，客戶評價多了，品牌自然形成了。這正如魯迅的那句話：世上本沒有品牌，叫的人多了，也就有了。

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3. 表明品牌有意支付報酬,（一般來說可以不寫，但是在預算充足的情況下可以標明，增強吸引力）。比如說，“Paid Collaboration with Zaful” 或者 “Zaful Collab” 簡而精的標題效果最好。

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PS. 花里胡哨或者是“標題黨”類的標題會看起來像是垃圾郵件，會帶來相反的效果，盡量使用精煉的語言表達需求。

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好的邀約信建議：

1. 問候語，最好帶上紅人的名字，對紅人表示尊重。很多人喜歡群發邀約信，沒有帶紅人的名字，會讓人覺得是群發邀約信，不尊重人，這樣子的邀約信回復率，肯定是很低的。

在郵件開頭加一句精煉的問候語會讓紅人對品牌產生好感，提升郵件的回復率。比如可以加上 “Hello, Jack, Hope this email finds you well” 或者 “Hello, Jack, I hope you’re having a great week”.

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2. 品牌介紹和產品信息（如果是需要紅人幫忙推廣某個特定的產品），建議使用品牌media kit, 附上自己的產品鏈接和產品圖片。

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3. 對紅人的內容和風格表示真誠的認同，例如：After following your channel for half a year, I have to say your posts really resonated with me. So this time, we want to collaborate with you with our killer products, X Future.

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或者：Hello Jack, after viewing your posts for half a year, I’m a big fan of you, I really love your articles. I think our latest killer products X Future, can help you create a new high-quality post, here is the sneak peek.

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4. 紅人為什么要選擇你的原因，為什么要和你的品牌合作？比如說你們可以免費提供樣品給紅人測試，比如說你們可以給紅人提供報酬，又或者你們可以給紅人粉絲提供折扣。

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邀約信不被回復的原因：

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1. 標題對網紅沒有吸引力，比如說標題就一個cooperation，business offer from your brand等

2. 郵件內容不夠專業和全面，網紅點進去讀了三秒就關掉了。

比如說

Hello there

Pleased to meet you!

I’m Jack from ZCJ Brand, I want to introduce you to our new products,

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比如說

Hello Tony(其實我叫Jack)

We’re interested in working with a brand ambassador or influencer in male fashion, and feel your channel may be a good fit.

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3. 網紅這段時間已經有合作項目，過于忙碌，暫時沒空合作。

這個時候就需要后期郵件持續性跟進了，因為一般優質的網紅每天都會收到幾十或者上百封邀約郵件，你的郵件很有可能被其他的郵件淹沒了。我們可以準備幾個follow up郵件跟進模板，等網紅有空的時候看到我們的郵件，還是有機會一起合作的。

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好的邀約信案例

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好的邀約郵件需包含品牌Media Kit，介紹品牌故事，信息，產品，展示其他與品牌合作的紅人...等等，總之就是全方位介紹你們的優勢，這樣子網紅才有興趣和你們合作。

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這里著重強調下，展示和其他品牌合作的紅人。人都喜歡跟風，紅人也不例外，看到該品牌以及和大量的紅人在合作會增加其他紅人與這個品牌合作的欲望，這樣就更能吸引網紅與他們合作，成為他們紅人團隊的一員。

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PS: 這個時候你們的網站內容和布局的重要性就顯示出來了，比如說品牌故事要提前寫好，產品信息要介紹全面等。其實網紅合作很多東西是在合作之前就需要準備好的，臨時抱佛腳，即使聯系上了網紅，配套產品和服務跟不上，也是白搭。

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網紅邀約信模板，僅供參考

PS: 以下Vans代表網紅的名字，Jack代表國內跨境公司網紅負責人，Xfuture為虛構的公司名。

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郵件標題：

Let’s Work Together, Vans

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郵件正文：

Hi Vans,

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This is Jack from Xfuture, a brand which focuses on outdoor lifestyle, www.youtube.com/xfuture/.

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I’m a big fan of your channel after watching dozens of your YouTube video, I really love your videos. I’m reaching out to see if we could have a collaboration on Xfuture Giveaway Campaign.

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We a start-up company, but we have had so much support from customers around the world, the feedback we received has been truly amazing!

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To prove we didn’t cheat you, attached you can see just a handful of our lovely ambassadors who have worked with us in the past.

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Does this sound interested? If so, I would really love to get in touch and begin a collaboration that would bring value to both our audience.

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Best Regards,

Jack

Brand Ambassador Manager

Youtube:@Xfuture

www.xfuture.com

Shenzhen, China

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記得在郵件附件加上你們品牌已經合作的網紅和客戶評價

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這邊給大家提供一個好的邀約信follow up跟進模板，這個模板借鑒了部分Ana客戶的模板，大部分是我之前做外貿業務開發信模板。大家可以看下，歡迎提出優化建議，一個人走的更快，一群人走的更遠(a man may go fast, but a team goes further)。

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郵件標題：

Vans, Paid Collab from Xfuture

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郵件正文：

Hey Vans,

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I’m Jack from Xfuture(https://www.youtube.com/xfuture/) an outdoor lifestyle brand, we have reached out to you before but we thought to follow up again!

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We’re really loving your personal brand on YouTube. We would love to know if you’re interested in partnering with a fixed rate collaboration.

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Xfuture aims to “bring joy, passion, and happiness to you” through affordable high-quality outdoor products on the market. We think you are an inspiration blogger and your video really encourages people to go out and overcome difficulties.

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We’re a new star-up company, but we have got so much support from our customers and suppliers, who have had a wonderful collaboration with us.

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One of our latest killer products will be shipped to you if you’re interested in working with us. BTW, a unique discount code will be provided to you, so your fans can get a discount from your code.

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Feel free to let us know if you have any doubts, let’s keep the ball rolling, thanks.

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Warmest Regards

Jack

Brand Ambassador Manager

Youtube:@Xfuture

www.xfuture.com

Shenzhen, China

記得在郵件附件放上你們的產品圖冊

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這篇文章詳細分析了國外網紅有哪些？去哪里找？怎么和他們合作？如果你有和網紅合作的其他好辦法，歡迎在留言區評論。一個人走的更快，一群人走的更遠(a man may go fast, but a team goes further)。

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