網紅營銷已成為最受歡迎的擴大品牌知名度的方法之一，這在業內并不是什么秘密。簡而言之，網紅營銷就是你讓社交媒體網紅推廣你的產品，并在他們的關注者中建立信任。
眾籌活動會使用網紅營銷，因為它帶來了前所未有的品牌知名度和忠實的消費者基礎。然而，網紅營銷并不總是能帶來預期的結果。原因大致如下:因為如果你的品牌選擇了錯誤的網紅進行推廣，頁面的轉化率和/或流量可能會很低。因此，找到具有相關性和高影響力的網紅是此類營銷成功的關鍵。為了做到這一點，我將向你們展示我們在活動中使用的非常有效的策略和工具。
一,?如何在Instagram、YouTube和TikTok上找到網紅。
有很多工具和平臺可以將網紅和品牌聯系起來。它們還能幫助我們找到Instagram網紅，并確定他們的影響度。然而，我會先向你展示如何免費找到網紅，每個平臺上都有一個搜索按鈕。例如，我正在尋找一個健身網紅來推廣運動裝，而我恰好知道一些大網紅的名字，那么來試試搜索Kayla Itsines。這是她在Instagram上的資料，右上角有一個下拉菜單。當你點擊它，Instagram會綜合考慮領域、興趣、粉絲數量等，并向你推薦相似的個人賬號。你可以將它們添加到數據庫中以供以后研究。通過點擊這些流行的hashtag，你可以發現成千上萬的帖子和簡介，其中包括來自相關領域的成千上萬的網紅。可以對標簽進行搜索并查找與您的受眾相關的趨勢標簽。訪問與我們品牌或當前事件相關的頂部和熱門標簽。此外，它還具有一項功能，允許進行深入分析以跟蹤與主題標簽及其參與活動有關的信息。谷歌一下“Instagram上最好的健身網紅”之類的關鍵詞。永遠要知道他們在做什么，他們與誰合作，誰來推廣他們的品牌。如果你關注他們的頁面，你肯定能找到有價值的信息。你會立即看到是否有網紅在照片中tag他們。收集這些信息, 然后你就知道下一步要做什么了。Klear是我使用的調研工具之一。雖然它有點貴，但它提供了很好的分析和數據，比如網紅的受眾位置(即他們的關注者大多來自哪里)，關于年齡范圍的人口統計數據，真正的影響范圍，購買該工具之前免費演示和嘗試。如果你心中已經想到了特定類型的網紅，可以去Profile部分進行搜索。比如我正在尋找一個健身模特Pamela Reif。我們可以清楚地看到，她的關注者主要來自德國，如果要在德國銷售我們的運動服，她將是我們的最佳選擇。在人口統計方面，我們可以看到她的粉絲大多是女性，年齡在25-34歲之間。如果我們生產的運動服是為這一群體的女性去健身房或去做瑜伽量身打造的，這個網紅將是一個很好的選擇。如果你剛剛開始做調查，該如何找到Instagram網紅?進入Klear的Influencer頁面，通過話題和/或位置搜索網紅。警告:不要草率的選擇網紅。粉絲的數量并不總是能反映現實。在付錢給一個網紅之前，確保她的影響力和她的粉絲數量一樣大，并且需要注意粉絲的互動和參與度。參與度是一個度量標準，它衡量的是一段內容的受眾參與度。它顯示了人們與內容的交互程度。影響用戶參與度的因素包括用戶的評論、分享、點贊和關注者的數量。要計算網紅參與度，需總計某個網紅所有有影響力帖子的參與度(點贊+評論)，然后除以粉絲總數，再除以帖子數(從而得到每個帖子的平均數量)。或者通過Google Chrome擴展程序Wefind來進行分析。這個插件使用起來非常簡單。每次你訪問別人的Instagram賬戶時，都會出現一個側邊欄。我們可以看到，在上圖這種情況下，參與度是3.4，這已經足夠高了。我認為2以上都是很好的數值。她每周發6個帖子，平均有62K個贊和1K條評論。Upfluence是另一個網紅營銷工具，它可以找到網紅，創建活動，并看到大量的社交媒體活動和趨勢。它還可以找到網紅的其他社交賬戶。還可以添加Google Chrome的擴展程序，這個程序可以讓你我們到一些賬戶和地區的參與度。1.從搜索按鈕開始，找到相關的頻道。然后點擊建議列表，你會發現一些類似的渠道。瀏覽一下目錄。2.使用VidRocket去尋找可以提升你的品牌的網紅。你可以按類別瀏覽它們并找到最相關的頻道。如果你有付費賬戶的話，將所有相關網紅添加到你的喜愛列表和下載名單雖然TikTok現在非常流行，但沒有很多探索它的工具。手動研究,進入“explore page”，查看trending hashtags。另一個技巧是找到TikTok網紅，看看誰是TikTok的官方Instagram頁面的關注者。注意他們的發帖。在每個視頻的開頭，你可以很容易地注意到Tiktok的用戶名。在Tiktok上找到他們。他們中的大多數人都在Tiktok簡歷中提到了他們的電子郵件。然而，如果你沒有在Tiktok上找到他們的電郵地址，也可以在他們的Instagram主頁上搜索。在接觸網紅之前，研究他們的影響力和參與度，并確定你公司的定位。無論你在哪個行業，無論是美容業還是寵物業，或者你的產品是科技產品還是創新產品，去研究一下這個領域最具影響力的網紅。
-
關注市場：你是在本地市場還是在網上做生意? 如果你在丹麥有一個小品牌，而且沒有進行國際銷售，那么你就不可能接觸到來自英國的網紅，因為你的受眾大多來自英國。
-
研究人口統計數據：確保該網紅受眾的年齡范圍是你所需要的。如果他們大多是青少年，他們能買得起價值500美元的科技產品的幾率真的很低。在科技產品方面，男性比女性更容易更快地做出決定。
- 選擇合適的平臺：并不是所有產品都能在Twitter上輕松推廣。對于科技產品來說，Youtube和Facebook真的很棒，對于時尚和生活產品，總是選擇Instagram。寵物產品更容易地在Instagram和Tiktok上成功推廣。
有沒有想過，為什么你的信息沒有被打開或者你的創意想法被網紅忽視了?他們并不知道你是誰。他們會收到大量的信息和垃圾郵件，DMs等等。他們和我們一樣，會收到很多自動推送郵件、限時銷售和促銷信息——不同的是，他們收到的此類郵件是我們的十倍之多。在你給他們你的提案之前，確保他們已經注意到了你的名字。讓我們想象一下，你在Instagram上發現了一個網紅。
- 如果你有一個提案，在評論區告知他，并請他檢查DMs。
網紅會定期收到數百封電子郵件和DMs。所以你的提案要具體,不要只是告訴他們你有多愛你的點子,你有多開心你的產品能出現在他們的頁面上。具體說明你能提供什么和你希望從他們那里得到什么。記住，你要為談判敞開大門。如果你的提案真的很吸引人，而不是只是個促銷活動，你有機會能讓網紅幫你發帖，而無需支付額外費用。然而，一個網紅越受歡迎，他們就越希望得到更多。可能是一次發帖的費用，或一個購買鏈接，或為他們的關注者爭取特別折扣。有些人幫你在Instagram或博客上發個評論的代價只是一個作為禮物的樣品。
- 如果你的目標是品牌認知度，在他們發布內容時，提到你希望收到的瀏覽量。
還記得我說過的你的期望嗎?我需要告訴你的是，你永遠不應該限制網紅的創造力，除非它損害了你的品牌。促銷越獨特、越個性化和越自然，對他們和你就越有效。一定要給網紅留出空間，讓他們發揮創造力，像他們以前那樣行事。因為他們的關注者喜歡他們的本色。一個真正的網紅總是知道他的粉絲希望看到和聽到的內容。在他們發布了你的內容后，別忘了感謝他們，并讓他們把你添加到聯系人中。這是為了保持聯系，并在未來與他們一起工作。記得關注他們的活動。關注他們所有的社交媒體渠道和博客。總是在你的頁面上評論和分享他們的帖子和照片，并為他們的頁面、博客和賬戶提供反向鏈接支持。如果實施得當，網紅營銷可以成為建立品牌資產和價值的關鍵驅動力。關鍵是，我們需要找到合適的網紅，讓他們以真實的方式說出你品牌的價值主張。如果網紅真的能夠從你的產品中獲得價值，并且關心你的品牌，那么他們的評價將會非常給力，并激勵他們的關注者。做紅人營銷的心態就是不需要直接的回報，能帶來轉化更好。紅人營銷的間接回報品牌曝光，shout out的素材，用戶的評論和轉發是非常好的廣告素材，這個對于我們也是非常重要的。
最后，不要羞于向網紅拋出橄欖枝。如果他們不回應，你不會有什么損失，但如果他們回應了你，你會得到很多。
