嗨，大家好，我是驍君，專注0-3歲渠道營銷從業者系統的掌握渠道營銷方法。最近一直落地在執行端口，在執行端口久了之后也會發現各種各樣的細節問題。特別是有些剛入行的同事，隨著工作的深入，也會借助市面上的工具來輔助自己的YouTube紅人開發。但是，往往工具多了，反而會影響你的紅人開發進程，停留和糾結于以哪個數據為準？怎么選擇判斷的階段。比如，我前段時間有給大家推薦一個好用的渠道開發工具：noxinfluencer，這個工具確實好用，但是不會用他的小伙伴呢就很容易被他控制。導致有好多小伙伴在使用的過程中反饋說，驍君老師，開發海外紅人的時候，工具網站給我的推薦特別多，我覺得特別好，但是有一點很苦惱，這些推薦多了之后，我又不知道該從何下手去做決策了。那么今天，驍君將同大家分享我們實踐中是如何借助工具提高開發效率的，讓工具成為你工作中的助推器而非拖油瓶。關鍵詞搜索是我們在紅人開發中最常用的搜索方式之一，也是最容易理解的操作。舉個例子，比如我們想要開發海外具備TWS earbuds 相關經驗的賬號，那么直接在YouTube賬號內或者計劃開發的平臺內輸入關鍵詞“TWS earbuds ”即可獲得跟關鍵詞匹配度高的相關視頻。從我們紅人開發的角度來分析，我們需要那些具備相關測評經驗或者關注這類型的產品的紅人跟我們合作，以進一步提高我們的內容產出質量，另一方面，這部分有測評經驗的賬號中會存在頭部KOL，我們可以充分借助這些KOL的意見領袖影響力來為產品進行背書。
某3C 跨境電商企業計劃4月份新推出某款TWS earbuds耳機。需要我們在西班牙市場尋找合適的測評人進行視頻測評。
這個時候，我們一般會優先利用人工篩選去查看YouTube的平臺內推薦數據。操作如下：利用關鍵詞“TWS earbuds”去Youtube上面鎖定有相關測評經驗的頻道。如TWS earbuds 或者 how to choose TWS earbuds等等。當然，因為我們要開發西班牙的紅人，所以我們建議關鍵詞轉換成對應的西班牙語言。如下圖，通過對應的關鍵詞搜索，我們可以看到YouTube平臺內的推薦視頻。這里看到的視頻是YouTube平臺結合紅人的賬號以及視頻內容的觀看情況進行的推送。從我們多年的實戰經驗來看，在篩選YouTube合作人一般有如下幾個判斷維度標準：
- 判斷渠道訂閱量和視頻平均觀看量是否差距過大，比如訂閱量幾十萬用戶，平均觀看量1K左右，這種就要慎重合作；
- 判斷單個視頻內容是否擁有較多的評論，點贊，一般來說，這些數據越高越好。
接下來，可能有小伙伴提問了，我已經在 YouTube搜索中找到匹配的紅人了，接下來直接聯系就好了呀，為什么還要借助工具做重復性開發呢？要做的，借助工具得到的YouTube頻道推薦跟YouTube系統內的推薦機制不同。如果你的YouTube紅人需求不多，那么，在項目執行時間允許的情況下，建議執行端的小伙伴多個維度篩選，選擇性價比最高的賬號進行合作。下面，我跟大家分享我們內部是如何在工具內進行多方面對比的。首先進入到noxinfluencer搜索頁面，我們直接借助篩選工具進行一輪篩選，如下圖：通過上述條件的篩選，我們可以看到工具內的推薦跟我們通過YouTube搜索獲得的推薦是有較大差別的。在工具網站內，我們可以看到它會結合不同的渠道進行如下信息展示：預計曝光量，合作參考費用等。這些數據是我們通過YouTube平臺內搜索無法查看到的。比如合作費用預估，就是大多數從業者想要了解但是往往有時候出于某種顧慮不好意思直接問紅人的。那這個功能，就輕松幫我們解決了這個尷尬問題，借助網站給到參考，我們來判斷是否跟這位紅人取得聯系。在使用工具篩選紅人的時候，我們有2點使用經驗分享：
以上是關于渠道開發和篩選的使用分享，那么當我們通過以上操作鎖定目標渠道之后，要如何規避在合作中可能會遇到的風險呢？這里呢，驍君總結了在過去6年間，我們團隊在合作過上千個網紅后總結的經驗，或者是避坑指南。首先，對于收費渠道，我們一定要注意判斷他們粉絲的真實性。在歐洲好多國家，有些YouTube紅人為了能更好更快地收割中國商家，他們會購買一些虛假粉絲來為自己的頻道造勢，進一步提高合作費用。那么在平臺內，我們如何避免跟這種渠道合作呢？我們一起看看下面的例子，YouTube賬號訂閱量高達17W，但是整體上平均視頻觀看量大多數在1K左右。如下圖，那么這種賬號就要注意了。其次，篩選渠道的時候，要注意，那些超過一個月未更新的賬號，合作前一定要看看對方是啥原因沒更新。往往長時間不更新會導致渠道的粉絲數量減少以及粉絲活躍度降低等情況。這個時候我們就可以借助noxinfluencer對單個渠道的粉絲增減情況進行查詢。下圖為對應的功能板塊截圖，通過數據展示可以輕松看到渠道粉絲的增長情況。上面兩個模塊，我們介紹的是如何通過搜索和篩選渠道。在第三部分內容中，我將會跟大家分享在開發紅人過程中另一個常用的思路——那就是學會追蹤競爭對手的渠道推廣策略。
那么我們為什么要追蹤站外競爭對手呢？一來，學習競爭對手的推廣策略，二來，競爭對手的站外合作伙伴已經是他們篩選過一遍的了，我們可以避開那些數據較差的渠道，成功規避風險。這里追蹤的方式實際上有很多種，但是借助工具來追蹤可以讓我們的工作事半功倍。首先，我們來說說第一種，也是我剛入行時候我的師傅教給我的，一直沿用至今。那就是，借助Google Alerts 進行訂閱追蹤，設置訂閱鏈接地址：https://www.google.com/alert我們在設置界面中，輸入你要訂閱的品牌名稱。這樣,google alerts就可以定期為你推薦你關注品牌的線上動向以及新聞內容。如下圖所示，是我訂閱的關于Anker的站外新聞動向。這個時候我關注的對手在海外的一舉一動，我都清楚地掌握到了。除此之外，我們還可以借助Noxinfluencer 的品牌監控功能來進行競爭對手的站外推廣渠道監測。親測好用！品牌輿論監測分析，提供熱搜關鍵詞并且可以通過點擊對應的關鍵詞直接查看出現關鍵詞的所有評論。輕輕松松幫我們節省了人工一對一的搜索時間，提高了效率。（如下圖樣式）上面這個截圖是Shein 品牌的熱搜關鍵詞，出現在Ins中的情況。哇塞，有沒有一種抄作業的感覺？夸爆它的第二個功能點在于它的相關信息抓取功能，我們可以輕松了解這個品牌在不同社交媒體中的曝光數量，在合作的紅人，以及對應的視頻內容。OMG!!! 是不是又可以直接抄作業了，根本不用自己一個個去搜索了。直接查看Youtube， Twitter, TikTok, Instagram 這四個主流渠道中所有的跟品牌相關的視頻。而且右上角還提供不同的篩選樣式，幫助我們迅速鎖定對應的內容。（如下圖）咱就說，有這樣高效的工具給我們用，不香么？有需要的小伙伴，經常做競爭對手調研的小伙伴，相信我，用起來，這效率真是感人！不管我們借助什么工具來做競爭對手的渠道追蹤，實際上其根本是幫助我們不斷的學習優秀的站外推廣策略，進而形成屬于自己品牌的推廣玩法。俗話說得好，先模仿再超越。踏踏實實從第一階段的跟進開始，你一定會有所收獲。對于海外紅人的開發，今天我們從渠道開發，篩選，追蹤這三個維度進行了系統介紹，相信有些小伙伴已經躍躍欲試了。對于剛準備自己做推廣的新手來說，大家按照本文介紹的內容和方式，就能基本找對渠道開發的感覺。
實際上，對于更加專業或者進階的操作技能，我們還需要從技能和思維這兩個維度來不斷提升自己。還要了解媒體渠道（如cnet, forbes等），社交渠道（如Facebook,VK， Ins.等），促銷網站（如pepper等）這些最常用的渠道營銷方式，而非局限于YouTube視頻類型平臺。?學會如何開發不同渠道的紅人后，繼續深造自己對渠道以及流量的把控。比如，如何借助媒體渠道來推廣自己的產品？如何評估這些渠道給到我們的推廣價值等等一系列背后的邏輯。也是一名渠道營銷從業者需要不斷進階的。
