01.七大變化
由于疫情的持續(xù)影響以及消費(fèi)者生活方式的改變，2022年的3C出海品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷在各方面都產(chǎn)生了一定的變化?？梢哉f(shuō)這些變化一定程度上決定了3C出海品牌網(wǎng)紅營(yíng)銷一段時(shí)間內(nèi)的趨勢(shì)。
相對(duì)21年，3C行業(yè)跨境出海品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的投入大幅增長(zhǎng)，其中相對(duì)21年，2022年廣告主數(shù)量增長(zhǎng)200%+，合作網(wǎng)紅數(shù)量增長(zhǎng)233%+，另外81%的成熟品牌在網(wǎng)紅營(yíng)銷上的預(yù)算高于21年同期，76%新銳品牌也將大部分預(yù)算投入到網(wǎng)紅營(yíng)銷。
訴求變化：帶貨轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品種草成為3C出海品牌的主要訴求，尤其是產(chǎn)品種草相較21年上升了27%。
相對(duì)21年，3C出海品牌更期待產(chǎn)品種草的方式，進(jìn)行KOL營(yíng)銷，尤其是期待通過(guò)產(chǎn)品種草的方帶來(lái)產(chǎn)品的直接轉(zhuǎn)化，3C出海品牌帶貨轉(zhuǎn)化+產(chǎn)品種草雙訴求占比45%，而品牌曝光的投放訴求相較21年下降了4%，廣告主越來(lái)越重視效果營(yíng)銷。
3C出海熱門(mén)產(chǎn)品集中在家居家電、消費(fèi)電子行業(yè)，占據(jù)半壁江山，智能娛樂(lè)、穿戴、出行成為僅次于家居家電品類的全新潛力品類，備受關(guān)注，另外，電子煙行業(yè)引起高利潤(rùn)高復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品特性，成為T(mén)OP8熱門(mén)產(chǎn)品。
2022年1-8月3C產(chǎn)品出海依然強(qiáng)勁，38%的預(yù)算傾向Instagram平臺(tái)，其次是TikTok、 Youtube，分居26%、27%，但在合作頻道數(shù)量占比上，YouTube因平臺(tái)報(bào)價(jià)普遍高于TikTok，合作頻道數(shù)量占比20%，而TikTok平臺(tái)占比30%。
游戲（Gaming）、人物網(wǎng)志（people&Blogs）、科技（Science & Technology） 三個(gè)類型網(wǎng)紅可以很好地結(jié)合其視頻場(chǎng)景深度介紹產(chǎn)品，全面展示外觀、性能、使用感受，非常適合3C品牌宣傳新品、深度解析產(chǎn)品價(jià)值。另外種草類（How to&Style）網(wǎng)紅也是3C品牌比較鐘愛(ài)的類型，可以全程介紹產(chǎn)品而不令人感到生硬。
2022年1-8月，3C品牌與KOC合作數(shù)量同步增長(zhǎng)322%，對(duì)一些中小跨境電商而言，與性價(jià)比超高的KOC合作無(wú)疑是最佳選擇，以分享著稱的TikTok成為KOC內(nèi)容快速分發(fā)與傳播的最佳土壤，KOC的微原創(chuàng)內(nèi)容加速了3C品牌對(duì)用戶的長(zhǎng)效影響。
02.四大特征
通過(guò)對(duì)3C跨境出海品牌投放若干視頻進(jìn)行觀察、分析與總結(jié)，可以看出2022年1-8月3C出海品牌在海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中呈現(xiàn)四大顯著特征。
跨圈層高效破圈：跨圈層使用高潛力KOL打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可高效破圈。
腰尾部網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化率喜人：腰\尾部的KOL效果在轉(zhuǎn)化效率上較為明顯。
把握時(shí)機(jī)投放優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的有效性可期，大促和時(shí)節(jié)均是投放機(jī)會(huì)
構(gòu)建網(wǎng)紅庫(kù)，完善品牌增長(zhǎng)體系：通過(guò)完整標(biāo)簽體系記錄KOL，構(gòu)建KOL庫(kù)，成品牌增長(zhǎng)體系一部分。
03.3C 網(wǎng)紅排行榜
YouTube-智能手機(jī)網(wǎng)紅排行榜:
YouTube-游戲機(jī)網(wǎng)紅排行榜:
YouTube-耳機(jī)網(wǎng)紅排行榜:
YouTube-相機(jī)網(wǎng)紅排行榜:
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