一、什么是Quora？
Quora是一個(gè)社交問答網(wǎng)站，用戶可以在此公開提問、回答、編輯問題，并對(duì)答案進(jìn)行評(píng)論。該網(wǎng)站成立于2010年，目前擁有每月3億用戶的巨大流量。
二、Quora 如何用于營銷？
Quora在營銷方面具有巨大的潛力，其中最大的優(yōu)勢是其巨大的流量和搜索引擎友好性。從搜索引擎的角度來看，谷歌展示的搜索結(jié)果是回答搜索查詢的網(wǎng)頁，而Quora則專注于提供答案。這就是為什么Quora在搜索引擎結(jié)果頁面上非常受歡迎的原因。谷歌對(duì)Quora的熱愛也得到了數(shù)字的體現(xiàn)：Quora在全球互聯(lián)網(wǎng)中排名第383位（該排名基于過去三個(gè)月平均每日訪問量和頁面瀏覽量的組合計(jì)算得出）。
此外，Quora的受歡迎程度還在不斷增長...
讓我們來看看一些令人印象深刻的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：
- Quora 每個(gè)月估計(jì)有 9000 萬次搜索訪問：它還對(duì)大約 6500 萬個(gè)關(guān)鍵字進(jìn)行排名，估計(jì)77%的用戶來自搜索引擎。這意味著，如果您可以回答在您的利基市場中在 Google 上排名很高的問題，您就可以為您的網(wǎng)站帶來引薦流量。
- 用戶平均在 Quora 上花費(fèi) 4 分 10 秒：這令人印象深刻。雖然四分鐘多一點(diǎn)聽起來可能不是很多，但技術(shù)縮短了我們的注意力跨度，大多數(shù)人在網(wǎng)站上只花費(fèi)15 秒。
- Quora 用戶擔(dān)任管理職務(wù)的可能性高 37% ：根據(jù)尼爾森2018 年的一項(xiàng)研究，Quora 用戶擔(dān)任管理職位的可能性比一般成年人口高 37%。這意味著您可以站在人們面前，擁有真正的決策權(quán)。
三、這對(duì)我的企業(yè)來說是一個(gè)好的營銷渠道嗎？
雖然Quora特別適合B2B初創(chuàng)公司和企業(yè)，但它確實(shí)是一個(gè)適用于各種類型的業(yè)務(wù)的有價(jià)值的營銷渠道。這是因?yàn)镼uora上的每個(gè)人都有機(jī)會(huì)：
- 建立專業(yè)知識(shí)和聲譽(yù)
- 獲得曝光和關(guān)注
- 創(chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)容和寶貴的反向鏈接
- 提出有針對(duì)性的問題和探索與行業(yè)相關(guān)的特定主題
- 學(xué)習(xí)其他用戶的見解和知識(shí)
- 獲得很多創(chuàng)意和靈感，為業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多的內(nèi)容和營銷機(jī)會(huì)。
因此，Quora可以為任何類型的業(yè)務(wù)提供有益的幫助和支持，而不僅僅局限于B2B初創(chuàng)公司和企業(yè)。
第 1 部分：為什么要在 Quora 上營銷？
以下是我們從 Quora 營銷中看到的最大好處。
- Quora是一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)容營銷平臺(tái)
在Quora上發(fā)布有價(jià)值的內(nèi)容是一種高效的內(nèi)容營銷形式，它能夠持續(xù)地為你提供價(jià)值，并在未來數(shù)月甚至數(shù)年后仍然有相關(guān)性。通過查看Google搜索結(jié)果或Quora本身的主題頁面，您可以測試這一點(diǎn)：多年前的答案經(jīng)常被返回，仍然非常相關(guān)。
2. Quora提供一致的流量
Quora不僅能夠?yàn)槟愕氖鼙娞峁┱嬲膬r(jià)值，還能夠幫助你將穩(wěn)定的流量帶回到您的網(wǎng)站。你可以在個(gè)人資料簡介中包含指向你網(wǎng)站的鏈接，并在Quora答案中包含指向相關(guān)博客文章、服務(wù)和/或產(chǎn)品的鏈接。確保你的答案不被認(rèn)為是垃圾郵件。
3. 建立品牌知名度和聲譽(yù)
通過成為Quora上有價(jià)值的信息來源，你可以建立行業(yè)權(quán)威、聲譽(yù)、社會(huì)影響力，并最終建立品牌知名度。通過誠實(shí)和深入地回答問題來展示你的行業(yè)和利基專業(yè)知識(shí)。始終如一地充當(dāng)特定利基信息的可靠來源，你將成為該Quora主題或空間的首選專家。
4. 提高搜索引擎排名
正確進(jìn)行Quora營銷，最終可以幫助您在搜索引擎結(jié)果頁面中查詢您的行業(yè)。你的答案越常青，或者你編輯和更新它們的頻率越高，谷歌和其他搜索引擎就越有可能在搜索結(jié)果中顯示該答案。
第2部分：準(zhǔn)備好在 Quora 上營銷了嗎？
如果你想在 Quora 上營銷你的初創(chuàng)公司，那么你應(yīng)該從哪里開始呢？首先，確保你的 Quora 個(gè)人資料已準(zhǔn)備就緒：
- 完善您的個(gè)人資料
為了正確開始你的 Quora 冒險(xiǎn)，請(qǐng)首先上傳你的個(gè)人資料照片，包括標(biāo)語/標(biāo)題描述符，并編寫簡短的簡歷來說明你的行業(yè)專業(yè)知識(shí)。另外，別忘了在你的簡歷中鏈接到你的網(wǎng)站！
你還可以添加憑據(jù)，以增加你的答案和其他內(nèi)容的可信度。從教育、就業(yè)、地點(diǎn)、空間、主題和語言中進(jìn)行選擇，以展示你的行業(yè)。確保將你的行業(yè)作為主題、空間或兩者包括在內(nèi)。
2. 回答非促銷性的 Quora 問題
雖然最終目標(biāo)是將 Quora 用戶引導(dǎo)到您的網(wǎng)站、產(chǎn)品和服務(wù)，但重要的是您不要給人留下垃圾信息的印象。因此，回答非促銷性的 Quora 問題，例如有關(guān)您所在城市或您的愛好的問題。 這些將表明您是一個(gè)更全面的 Quora 用戶，并且不僅對(duì)回答提供自我推銷機(jī)會(huì)的問題感興趣。
3. 賬戶歷史的重要性
回答與您的行業(yè)相關(guān)和無關(guān)的混合問題將幫助您建立一個(gè)更值得信賴的角色。人們會(huì)想，'哇，這個(gè)人是一家金融科技初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，還非常喜歡比特幣、漫威和18世紀(jì)的文學(xué)作品？他看起來是個(gè)有趣的人；我會(huì)跟著他。' 越多的人關(guān)注您并為您的答案點(diǎn)贊（無論是主題還是空間），您的個(gè)人資料就越可靠。
第 3 部分：如何在 Quora 上營銷我的初創(chuàng)公司？
既然你的 Quora 個(gè)人資料已經(jīng)設(shè)置好并且你已經(jīng)開始參與社區(qū)并與之互動(dòng)，將如何開始利用你的 Quora 營銷策略？
方法有很多種，但我們發(fā)現(xiàn)其中兩種最成功：
- 直接面向品牌
- 使用 Quora 作為整體內(nèi)容策略的一部分。
現(xiàn)在，讓我們深入探討每一個(gè)：
方法 1：直接面向品牌
開始在 Quora 上營銷你的創(chuàng)業(yè)公司的第一步是找到與你的行業(yè)相關(guān)的問題。你可以開始搜索這樣的問題：你的潛在客戶可能會(huì)問哪些問題？確定這些問題后，可以創(chuàng)建一個(gè) Google 表格或 Excel 電子表格，并將它們列在那里。添加觀點(diǎn)和印象字段，以及目前有多少答案，以便你可以根據(jù)質(zhì)量和難度對(duì)問題進(jìn)行優(yōu)先排序。
如果你想更上一層樓，可以分析每個(gè)問題的答案，這包括答案的長度、質(zhì)量以及是否包括個(gè)人介紹和圖片等元素。你需要撰寫一份詳細(xì)、有價(jià)值的答案，并確保其中包括你的行業(yè)專業(yè)知識(shí)和個(gè)人權(quán)威。最后，使用你已經(jīng)建立的 Quora 帳戶發(fā)布你的答案。
如上圖，Rand Fishkin 在他的Quora 回答中插入了他當(dāng)時(shí)的公司 Moz 。
方法 2：Quora 作為內(nèi)容策略的一部分
Quora 還有另一種使用方式是以非垃圾郵件的方式宣傳你自己的內(nèi)容。
對(duì)于每篇發(fā)布的博客，可以在 Quora 上搜索相關(guān)的問題并回答這些問題，同時(shí)鏈接回你博客中的相關(guān)信息以獲取更多的信息。 這樣可以為你的內(nèi)容帶來更多的流量，并幫助 Quora 用戶了解你的品牌和業(yè)務(wù)。請(qǐng)確保你的回答有價(jià)值且不僅僅是自我宣傳。
如上圖，Neil Patel 在他的Quora回答中直接通過指向他網(wǎng)站的鏈接提供了額外的信息。
方法3: 通過主題與空間進(jìn)行營銷
Quora 主題營銷與空間營銷有何區(qū)別？
根據(jù)Quora產(chǎn)品設(shè)計(jì)師Abhinav Sharma的描述，主題是關(guān)于更廣泛、定義更寬泛領(lǐng)域的問題和答案的綜合，Spaces則是一種供具有共同目標(biāo)、興趣、價(jià)值觀和明確規(guī)范的人分享內(nèi)容的地方，這些規(guī)范是由這些人定義的，可以將其視為Facebook或LinkedIn的群組。
如果你想通過主題來進(jìn)行營銷，你將回應(yīng)更廣泛的Quora用戶群體；而如果你在特定社區(qū)中推銷，你將在特定社區(qū)中回答問題。 因此，在進(jìn)行任何形式的自我推銷或鏈接到你的網(wǎng)站之前，最好先與社區(qū)互動(dòng)（例如通過評(píng)論、分享有用的鏈接、投票和提供相關(guān)答案）。
第 4 部分：Quora 付費(fèi)廣告：我應(yīng)該使用它嗎？
Quora不僅可以為您的新興公司網(wǎng)站帶來自然流量，還是投資廣告的好去處。 因?yàn)镼uora for Business提供了靈活的選項(xiàng)：
- 選擇目標(biāo)（轉(zhuǎn)化、流量、知名度、應(yīng)用安裝和潛在客戶生成）
- 定義預(yù)算、受眾和出價(jià)
- 創(chuàng)建廣告（包括兩行文字和一個(gè)落地頁）
- 添加付款信息
- 啟動(dòng)廣告系列
但是為什么要在 Quora 上投資付費(fèi)廣告呢？因?yàn)?，根?jù)Siteefy 的說法：
- 2018 年，Quora 的 6.9 億獨(dú)立訪問者創(chuàng)造了 800 萬美元的收入。
- 與其他平臺(tái)相比，Quora 上的廣告獲得了四倍的轉(zhuǎn)化率。
- 與其他平臺(tái)相比，Quora 上的點(diǎn)擊率 (CTR) 和每次點(diǎn)擊成本 (CPC) 明顯更好。平均而言，Quora 上 1000 美元的廣告預(yù)算將帶來 0.91% 的點(diǎn)擊率和 0.26 美元的每次點(diǎn)擊費(fèi)用。
- 2020 年，投資 Quora Ads 的營銷人員增加了 27%。
此外，Quora 的入門門檻很低，最低每日預(yù)算為 5 美元。這樣您就可以將廣告切換為：
- 根據(jù)位置、興趣、行為、他們正在閱讀的內(nèi)容等來定位用戶。
- 針對(duì)點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化次數(shù)或展示次數(shù)進(jìn)行優(yōu)化
- 選擇 Quora 推薦答案、問題定位或問題重定向
總之，Quora 是一個(gè)對(duì)初創(chuàng)企業(yè)營銷非常有用的平臺(tái)。通過在 Quora 上回答問題、分享有用的鏈接、建立社區(qū)和投資付費(fèi)廣告，你可以接觸更多人、了解您的觀眾、進(jìn)行市場調(diào)查、直接聽取客戶的意見、加強(qiáng)你的營銷策略，改善潛在客戶生成和轉(zhuǎn)化等等。Quora 具有巨大的潛力，進(jìn)入門檻非常低，因此，將其納入你現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)營銷策略，以開始看到結(jié)果，同時(shí)提高網(wǎng)絡(luò)上的品牌知名度，是非常值得的。
希望這篇文章對(duì)大家有所幫助，如果各位有Quora廣告開戶或投放相關(guān)的疑問，可以隨時(shí)私信我交流哦～
公眾號(hào)：投大大出海營銷
VX：Imakikooo
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