假設一個場景——當我們開始進行產品播種（product seeding）并試圖建立趨勢，會聯絡某個網紅并贈送產品，讓他/她在社交媒體上免費發布有關產品的信息。然后，如果人們真的喜歡這個產品，我們會使用付費廣告來擴大網紅內容的影響力。
這聽起來不錯，但除去一少部分成功的案例，大多數品牌都將錢白白浪費掉了。
為了最大化我們的初始時間投資，所有免費發布產品的網紅都應該被納入一個聯盟計劃。
如果他們會免費發布我們的產品，就意味著他們不會拒絕獲得報酬的機會。
如果這份工作持續12個月，我們將擁有一支由大概360名高質量社交媒體網紅組成的大軍，這些網紅擁有活躍的受眾，有足夠的動力為我們大規模推銷產品。
為什么要進行“網紅聯盟營銷計劃”？
與網紅建立合作伙伴關系將幫助我們打響品牌知名度、創建更真實的內容并產生更高質量的潛在客戶。
此外，與網紅合作將為我們帶來最具成本效益的大量的有機內容，以及高質量的內容創意。
請記住，與錯誤的網紅合作可能要付出昂貴的代價。
因此，我們一定要確保自己與最優質的內容創建者一起構建網紅聯盟營銷計劃。
極高的粉絲數量并不代表者最好的網紅，小眾網紅（擁有 10,000 至 50,000 粉絲）的轉化率要高出 20%！
建立網紅聯盟計劃始終是網紅營銷過程的最后一步。我們建議大家首先關注有關網紅播種的相關策略。
我們所做的一切都是從產品播種開始的。它可以幫助我們的品牌建立“基于給予而非索取”的關系。
什么是網紅播種?網紅播種和贈品活動的區別
最佳的實踐是這樣的：
產品播種（product
seeding）
我們向大約 500 位網紅發送 DM
通常有五分之一的網紅會回復我們的 DM 并接受該產品
30% 的網紅會在社交媒體上免費發布產品2-3 次
這意味著大約 60-90 條獨特的內容——我們可以更好地利用這些內容，而不僅僅是放在 IG 故事或 TikTok 帖子上（確保獲得授權！）
用付費媒體放大影響
在獲得了這些新資產之后，大多數品牌都會花時間測試他們的新創意庫。我們會結合動態創意測試和成本上限競標策略（cost cap bidding），幫助我們在學習階段獲得更多創意，找到優勝的創意。一旦完成了這個過程，我們就會清楚哪些網紅為品牌帶來了最大的成果。然后，是時候開始聯盟營銷計劃了。固定提成、按比例提成或按層級提成都是有效的，但我們建議，傭金支出應該在銷售額中占很大比例（給網紅的傭金比例應遠高于大家默認的15%）。原因 1：我們的DTC 會變得極具競爭力。我們希望與我們合作的網紅對品牌進行更多投資。如果其他網紅聯盟營銷計劃都提供 15% 的傭金率，那么我們就應該支付 30%。邏輯很簡單：如果他們賺得更多，他們會更頻繁地發帖，并為我們提供高質量的內容。原因 2：指向某網紅的附屬鏈接只會在“24 小時歸因窗口“中起作用。這意味著，如果某個網紅發布了有關我們品牌的信息，但有人在第二天、或周末、或一周后購買，這個訂單將不會被計入該網紅的銷售。盡管如此，在這個假設中，不論何時產生的銷售都是由于那個網紅的帖子。所以，事實上我們的聯盟成員不會得到其銷售的全部歸因，從而不會獲得全部的銷售傭金——他們只會得到“在發布內容后24小時內轉化”的報酬。因此，我們應該給網紅一個保證“盈虧平衡”的傭金比例，并且由于“延遲的”歸因窗口，我們仍然可以在首次銷售中獲利，更不用說重復訂單和 LTV。做好第一步之后，我們就可以將表現最好的網紅納入聯盟計劃了。
然后，網紅不可避免地會給出有利的回應——我們希望是這樣的：“很高興能加入聯盟計劃！下一步是什么？”第 3 步：為在線商店集成Refersion
Refersion可以與流行的各大電子商務平臺集成，例如Shopify、Magento 或 WooCommerce。Refersion 將會為我們的聯盟網絡營銷計劃提供幫助，允許我們：
第 4 步：創建和使用推薦鏈接
一旦確定了聯盟營銷計劃的網紅成員，我們就可以設置促銷代碼、優惠券或特定頁面的推薦鏈接。謹記，我們需要為每個網紅設置獨特的可追蹤鏈接，以便獲取準確的結果。
3個成功品牌案例：如何用Refersion促進網紅聯盟營銷
為什么要使用Refersion來配合網紅聯盟營銷計劃？
Refersion是迄今為止我們所見過的最好的工具——這可不是廣告帖，我們只想分享它所起到的效果。Refersion可以為我們提供在一個平臺上進行聯盟網絡營銷所需的一切，包括易于閱讀的指標，幫助我們改進計劃、流程和商店的轉化率 (CVR)。
Pura
Vida Bracelets
Pura Vida Bracelets是一家于2010 年在哥斯達黎加成立的公司，它現在在全球擁有 800 多名充滿熱情的工匠，這是一個專門制作手工手鐲的品牌。他們在使用 Refersion 之前曾嘗試過很多計劃，但 Pura Vida Bracelets希望有更好的激勵措施來激勵他們的網紅。Refersion 是如何幫助到Pura Vida Bracelets的？Pura Vida Bracelets 與 Refersion 合作，在他們的聯盟營銷計劃中創建更好的激勵措施，從而激勵網紅推動銷售，這幫助該品牌超越了以往的成績。啟動該計劃僅一個月后，他們的收入增長了 230%，網站訪問量也增加了兩倍。現在，Pura Vida Bracelets在北美擁有超過 126,000 家活躍分店，平均每月注冊人數增加了 400% 以上。他們還使用 Refersion 的白標（white label）解決方案和自動化來建立“網紅忠誠度”，并制定了更易于管理的營銷工作流程。
Shrimp
& Grits Kids
Shrimp & Grits Kids 是一家直接面向消費者的童裝零售公司。該公司想要找到一個更好的計劃來幫助他們獲得推薦，因為他們之前的計劃無法幫助他們充分發揮潛力。Shrimp & Grits Kids需要個性化的購物體驗和自動化的會員支付等定制服務，從而發揮該品牌的潛力。Refersion 如何幫助 Shrimp & Grits Kids？通過將公司的線上商店轉移到 Shopify Plus 并修改之前的自定義會員管理解決方案計劃，Shrimp & Grits Kids 擴張并發展了自己的銷售網絡。通過自定義虛擬URL、將轉化率提高到 14%、在網站上顯示會員名稱等工作，他們實現了巨大的轉變。新計劃啟動六個月后，他們發現新客戶增加了 40%，平均訂單價值提高了 20%。
Blenders
Eyewear
Blenders Eyewear 是另一家DTC 公司，專門針對“加州沖浪文化”制造墨鏡。這個品牌注重人們的真實感受，并通過基層營銷努力做到了一切。該公司主要依靠電子郵件和網紅營銷。Refersion 如何幫助Blenders Eyewear？Refersion自動分層了他們的網紅推薦，追蹤轉化，并幫助管理開支。Refersion 提供的報告使Blenders Eyewear 的決策變得容易。由于這些報告可以通過公司的不同部門共享，因此他們可以使用相關信息計劃下一步。Blenders Eyewear 的網紅網站流量增加了 2 倍，網紅轉化次數增加了 3 倍，網紅收入增加了 270%。用聯盟營銷計劃促進網紅營銷工作
讀到這里，希望你已經了解了建立一個聯盟計劃所涉及的主要步驟，以及為什么我們的團隊喜歡使用 Refersion 來做這件事。不錯，網紅會成為一個品牌的強大附庸。但是，找到合適的網紅并將其加入推薦計劃是需要時間的。遵循我們的“三階段藍圖”，不要再在舊技術上浪費時間和金錢，創建有效的網紅策略。這也意味著，當你希望某個網紅加入推薦計劃時，所有艱苦的準備工作已經搞定了——因為他們已經愛上了你的產品！
