想當初某美妝品牌的上市之旅不知道養活了多少KOL和KOC。

對于小品牌的我們，一直備受網紅營銷成本飛速上升的困擾。

再加上網紅營銷的精準度一直是個玄學，也讓很多出海品牌主對KOL營銷望而卻步。

那獨立站網紅營銷到底應該怎么做呢？

今天，我就為大家分享一個獨立站引流的終極大殺器，KOC網紅營銷+聯盟營銷。

單看這兩個都好像平平無奇，但如果我們能夠很好的結合到一起，其實效果是非?？膳碌?。

具體的實操步驟總共分五步。

1.選擇合適的社媒平臺

選擇一個你已經深耕很久或者已經積累了一些粉絲的社媒平臺。

如果在一個完全沒有品牌認知的平臺進行營銷，因為缺乏信任，后面的一系列由KOC帶動的推廣效果也不會好。

2.搜尋KOC

至少找到100個以上的KOC。

具體標準因平臺而已，不過大部分情況下的是粉絲量在5k-10k之間，互動率在10%以上。

風格可以各異但賽道要垂直。

3.送測合作試水

聯系KOC們詢問是否愿意送測合作：也就是送免費產品來換取他們的帖子。

這一步主要是建立跟KOC們的關系，并且通過送測這種方式盡可能低成本的去測試她們的流量質量和精準度。

4.正式付費合作+聯盟營銷傭金

分析上一步的送測的效果，從中選擇50個效果最好的KOC進行正式付費合作。

通過Dovetale/ShareASale/CJ Affiliate等聯盟營銷工具提供KOC一個高傭金的鏈接，激勵她們去帶貨。

5數據分析+付費廣告加熱

當她們帶貨完成以后，通過獨立站和聯盟營銷的數據表現來分析KOC們的表現。

表現特別好的KOC的帖子，在經得同意之后，可以作為廣告素材付費投放出去，把ROI規?；?/p>

細心的朋友應該能夠發現，這5個步驟其實是在循序漸進的加強我們與KOC們的鏈接和信任感。

只有KOC們信任我們，信任我們產品，加上不錯的金錢獎勵，他們才會發自內心去為我們的產品背書。

而消費者是真的會被這份真心打動的。這比任何轉化率優化的策略都來的有用。

Santiago, 一個在紐約的深圳人

品牌出海|跨境電商|海外創業

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