↑點擊藍字關注我們 投大大出海營銷 2023 Prime Day將于7月11-12日在全球25個國家站點舉行。會員日期間，廣告在新品推廣、品牌推廣的地位是極其重要的，做好布局，更能抓準流量，抓住爆單的機會。除了站內引流之外，本期文章為各位賣家提供另一個思路：網紅營銷。 越來越多的中小跨境賣家吃到了網紅營銷的紅利。數據顯示，2022年中小品牌和新品牌在網紅營銷中數量占比67%，可見新崛起的品牌也開始使用網紅營銷進行品牌增長。的確，對于賣家來說，如果有少量的廣告預算，打算把這筆錢花在刀刃上，那么選擇小網紅將會是一個有利的方向。 圖源：Nox聚星 有人可能會問，什么樣的人算小網紅？怎么聯系上他們？有哪些品牌找小網紅打過廣告？下文將回答所有這些問題。（聲明：本篇文章無利益相關，投大大提供的服務中并沒有網紅廣告投放這一項） 01 找小網紅打廣告好在哪里？ 我們平時刷小紅書的時候會看到有人說“我粉絲少，不會騙你”這樣的話，確實，小網紅（粉絲量大約1萬到5萬）發的廣告會讓粉絲覺得更真實，因而有更高的參與率，對投放方來說，性價比相對更高。展開來說說這三點： 真實性 小網紅營銷往往讓用戶感覺更真實。因為他們通常是各自領域的小專家，他們在某個特定主題之下建立了忠實的粉絲，可以在更個人的層面上與粉絲建立聯系。 舉個例子，Instagram 上的@Susiesnaps是一位關注健康和保健的媽媽博主。她與保健品牌Bio K Plus的合作非常適合她的內容風格和粉絲。她發起并完成了為期12天的#幸福挑戰，此次挑戰激發了其忠實粉絲們的興趣，在激勵粉絲互動的同時，也為品牌在Ins上創造出了更多的優質內容。 圖源：Instagram 更高的參與率 大網紅擁有大量的粉絲，但粉絲的喜好多樣化。而小網紅粉絲不多，這些粉絲通常是因共同興趣聚集在一起的，這樣與粉絲之間的對話可以輕松展開，畢竟，瀏覽并回復100條評論比數千條評論要容易得多。 大多數品牌與小網紅合作進行特定的商品或服務促銷，并利用他們的高參與率將商品信息傳達給更廣泛的受眾。 高性價比 與大網紅合作開展活動的成本可能難以承受，尤其是對于小品牌而言。而小網紅的受眾較少，通常意味著費用較低。即使你有與大網紅合作的預算，也可以把這筆錢花在跟多個小網紅合作上，而不是只投一個大網紅，這樣可以最大限度地提高對更多樣化受眾的影響力和參與率。 02 如何找到合適的小網紅進行合作 市場上有這么多小網紅，怎么找到適合你品牌的人呢？以下是一些實用步驟，可以幫助你找到適合推廣商品的理想小網紅。 第1步：確定你的目標 為你的品牌尋找完美的小網紅的第一步是確定你的目標。你想要的結果是什么？你是否正在尋求提高參與度、增加網站流量或提高品牌知名度？在這次合作結束時，你認為成功是什么樣的？ 通過確定你的目標，你將更好地了解你需要的網紅類型，并且你可以坦率地表達你對他們的期望。 第 2 步：定義你的受眾 定義目標受眾對于與合適的小網紅建立聯系至關重要。了解你的受眾是誰可以幫助你找到符合你的品牌價值觀并吸引受眾的內容創作者。 找到一個專注于同一群受眾的小網紅，你的營銷活動會感覺更加真實和值得信賴。這意味著參與度和轉化率的提高。 第3步：建立想合作的名單 一旦確定了目標和受眾，就該研究有合作機會的小網紅了。在Instagram、Pinterest等社媒進行搜索，可以點擊你喜歡的小網紅的相關帳戶，也可以通過主題標簽進行搜索。 深入研究他們的社交媒體渠道，分析他們的內容和受眾參與度。尋找與你的品牌的相關性、風格相似度和粉絲互動真實性高的人，然后建立一個你想要聯系的人的簡短名單。 第4步：確定創意控制權 你需要先確定你想要保留多少創意控制權。你想讓小網紅擁有完全的創作自由，還是你有關鍵信息必須體現在創意里？一些小網紅可能不想接受品牌的創意指導，而另一些則需要。在成為合作伙伴之前，你需要確定你的意愿。 第5步：設定預算 確定你想要為小網紅宣傳投入的預算。Tips：了解網紅定價的行業平均水平可以讓你清楚地了解合理的預算可能是什么樣子。 第6步：最終決定 向你想合作的人發出參與請求，審核他們的提案。一旦你們同意合作，就可以正式簽訂協議和合同，說明你們的合作條款和期望，比如與小網紅一起制定活動計劃，包括時間表和內容計劃。不要忘記跟蹤活動的進度，查看宣傳數據。 03 跟小網紅合作的成功案例 San J Kumars x Mejuri San J Kumars是一位專注于舞蹈、時尚和模特的Instagram小網紅，她有3.1萬粉絲。Mejuri則是首飾品牌。Kumars表示，早在成為合作伙伴之前，她就已經是Mejuri的客戶了，因此發展成合伙伙伴關系是自然而然的。她還提到，Mejuri通過有效溝通可交付成果、快速響應合作伙伴問題以及支持內容創作者，在合作方面做得非常出色。Tips：清晰的溝通有助于提高合作方的服務積極性。 圖源：Instagram Aashika Jikaria x Dunkin Donuts Aashika Jikaria在Instagram上有1.3萬粉絲，在TikTok上有1.29萬粉絲，她與食品品牌Dunkin' Donuts建立了合作伙伴關系，推廣一款秋季限定的飲品。Jikaria表示，品牌方沒有要求大量的硬廣植入，這對我的創作很友好，而且贈品增加了粉絲的參與度。Tips：創作自由和贈送產品有助于培養信任并提高粉絲參與度。 圖源：TikTok 以上是投大大出海營銷為各位跨境賣家分享的Prime Day廣告營銷攻略，各位可以大膽嘗試、靈活運用。如果有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或在后臺留言交流～ ↓星標一下，想看就看
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