跨境電商旺季又來啦！大家是不是已經(jīng)躍躍欲試，準(zhǔn)備大干一場呢？別急，先聽聽小編為你精心準(zhǔn)備的提高客單價(jià)的秘訣，讓你的獨(dú)立站銷售業(yè)績輕松翻倍！廢話不多說，一起來看看吧！
促銷活動(dòng)
滿減活動(dòng)和捆綁銷售是提升客單價(jià)的有效手段。它們能刺激顧客湊單，從而提高客單價(jià)。
具體操作時(shí)，可以設(shè)計(jì)吸引人的滿減活動(dòng)。
滿減活動(dòng)：包括滿額減元、滿額打折、滿件減元、滿件打折，各有千秋。其中，滿額減元和滿額打折通過設(shè)定優(yōu)惠門檻，刺激顧客湊單，提高客單價(jià)。滿件減元和滿件打折則在提升銷量的同時(shí)，幫助賣家輕松清理庫存。
同時(shí)，還可以通過捆綁銷售組合相關(guān)產(chǎn)品，吸引顧客購買更多商品。
捆綁銷售：組合捆綁和定價(jià)捆綁讓你的獨(dú)立站銷售額飆升！組合捆綁讓你輕松搭配商品套裝，提升細(xì)分品類的銷量；定價(jià)捆綁則幫助賣家輕松促進(jìn)連帶銷售，清理冷門庫存。
試試組合優(yōu)惠，提高站內(nèi)客單價(jià)！
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這里店小匠分享一些需注意的小 Tips，來提升你的銷售方法：
??切忌過分營銷，要像朋友那樣真誠地進(jìn)行推薦。不要簡單的推薦暢銷品，而是要親自挑選與消費(fèi)者購買的商品能夠完美搭配的產(chǎn)品，比如用于筆記本的鼠標(biāo)或者是遙控器的電池。
??用低價(jià)產(chǎn)品的追加銷售來增加消費(fèi)者購買的可能性。例如，消費(fèi)者想要購買的商品為50-100美元，這個(gè)時(shí)候很難說服他們再去購買一個(gè)同價(jià)位的產(chǎn)品，但很容易說服他們購買20美元的商品作為他們購買商品的補(bǔ)給。
??售后采用追加銷售測試。如果一個(gè)品牌擔(dān)心在捆綁互補(bǔ)產(chǎn)品時(shí)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，則低風(fēng)險(xiǎn)的測試方法是實(shí)施購買后加售，這樣就可以使用數(shù)據(jù)來告訴消費(fèi)者人們一起購買了哪些產(chǎn)品。然后創(chuàng)建一個(gè)捆綁預(yù)購。
??定期優(yōu)化產(chǎn)品組合。根據(jù)你的客戶需求和市場趨勢，調(diào)整和優(yōu)化你的產(chǎn)品組合。定期更新產(chǎn)品，保持新鮮感，吸引客戶不斷回購。同時(shí)，淘汰低銷售的商品，集中精力提高暢銷品的銷售。
個(gè)性化推薦
采用個(gè)性化推薦策略能夠有效提升客單價(jià)。個(gè)性化推薦能夠精準(zhǔn)地推送顧客可能感興趣的產(chǎn)品，從而提高購買概率。
建議獨(dú)立站商家開啟「商品推薦」，利用用戶行為數(shù)據(jù)，進(jìn)行智能分析，在用戶瀏覽商品頁或者加購時(shí)，利用算法智能推薦相關(guān)商品，讓消費(fèi)者“看了又看”，提高客單價(jià)。例如，向已經(jīng)購買了一臺(tái)相機(jī)的消費(fèi)者推銷質(zhì)量更高，價(jià)格更貴的產(chǎn)品。
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支付手段
支付這邊有什么能夠提升客單價(jià)的手段呢？店匠Shoplazza建議商戶可以嘗試分期付款！
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，分期付款能為賣家?guī)?/font>17%的持續(xù)性銷售增長，且訂單金額平均提升超過30%。分期付款不僅降低了顧客的購買壓力，還能提升客單價(jià)。對于消費(fèi)者而言，分期付款既能提前體驗(yàn)產(chǎn)品，能緩解經(jīng)濟(jì)壓力；對商家而言，商家也可以通過提供分期，更廣泛地覆蓋消費(fèi)群體！
店匠后臺(tái)目前支持分期付款的服務(wù)商有Paypal、Klarna、atome，商戶可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇開通。
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客戶服務(wù)
會(huì)員計(jì)劃：如果你的店鋪主打消耗品，考慮建立一個(gè)「會(huì)員計(jì)劃」吧！這將幫助你與客戶建立長久的關(guān)系，讓他們更喜歡你的品牌，提高客單價(jià)。
在線客服：高效的在線客服是提高銷售額的神器！為顧客解答問題、提高他們對商品的興趣，從而提高客單價(jià)。尤其對于高價(jià)商品，在線客服在關(guān)鍵時(shí)刻能促成交易。在Shoplazza店匠后臺(tái)輕松使用多個(gè)在線聊天插件功能，滿足你和消費(fèi)者的需求。
總之，要想提高客單價(jià)，關(guān)鍵在于把握顧客需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。在營銷策略上不斷創(chuàng)新，嘗試新的方法，讓你的店鋪在跨境電商旺季大放異彩！趕快行動(dòng)起來，助你的店鋪銷售額節(jié)節(jié)攀升！
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