你是剛入門跨境電商獨立站的小白，還是老司機？不管你是哪個階段，肯定都想吸引更多目標客戶和潛在客戶來買自家的產品，提高轉化率和銷售額。

谷歌這個搜索引擎平臺就是個絕佳的選擇，每天35億次的搜索量，對跨境獨立站的賣家來說，是個絕對不能錯過的機會！

然而，很多賣家一開始做跨境獨立站，想要迅速打入海外市場，就砸大錢投放廣告，但效果到底如何誰也說不準。

下面，咱們就來聊聊最常見的搜索廣告系列，教你如何優化谷歌搜索廣告，用更低的廣告成本達到更高的營銷目標，讓你的獨立站流量更高。

搜索廣告的工作原理

搜索廣告是指當用戶搜索與你類似的產品時，你投放的廣告會顯示在 Google 搜索結果旁邊以及 YouTube 等其他 Google 合作伙伴網站上。

利用搜索廣告，你可以通過不同的廣告形式在關鍵時刻覆蓋你的目標客戶。那搜索廣告是如何進行工作的呢？簡單來說，搜索廣告是基于競價系統進行廣告推廣。

當用戶在Google上搜索商品時，如果用戶的搜索詞與你出價的關鍵詞匹配，廣告競價就開始了。在競價中，廣告的位置和每次點擊費用由廣告評級決定。

搜索廣告需要通過Google Ads賬戶進行投放，而Google Ads賬戶的穩定至關重要。店匠Shoplazza攜手Google官方，支持在獨立站SaaS后臺一鍵開戶，實現一站式無憂投放，輕松出海！

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如何優化搜索廣告

使用自定義關鍵詞

在廣告組中創建關鍵詞列表后，Google的算法會根據你創建的列表確定匹配給你哪些用戶進行曝光。因此，通過自定義關鍵字列表可以擴大或縮小這些匹配項的范圍，使之更適合你的廣告系列曝光目標。

?廣泛匹配：如果用戶的搜索字詞中包含關鍵詞（或者同義詞、其他相似詞組），廣泛匹配就會觸發你的廣告進行展示。比如，你使用關鍵詞（如自行車），你的廣告就會對搜索自行車或其他相似詞組（如單車）的用戶展示。將所有關鍵詞都設置為廣泛匹配可能會導致成本高昂，因為廣告最終可能會投放給不相關的用戶。

?廣泛匹配修飾符：在關鍵字前面添加“ + ”號就變為廣泛匹配修飾符。用戶的搜索字詞中包含關鍵字或相似詞組時，就會觸發你的廣告進行展示。

?詞組匹配：以引號（“ ”）括住關鍵字即為詞組匹配。只有在用戶搜索的字詞與引號內的關鍵字或相似詞組相匹配時，才會觸發你的廣告進行展示。詞組匹配可以幫助你定位潛在客戶。

?完全匹配：要使用完全匹配，應當用方括號（【 】）括住關鍵字。你的廣告僅在與關鍵字完全匹配的搜索中展示，但面臨著錯過潛在客戶的風險。

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使用否定關鍵詞

使用否定關鍵詞可以在用戶搜索一些與你的產品不相關的關鍵詞時不展示你的廣告。這有助于減少無效點擊，提高廣告的曝光效果。

著陸頁要與廣告內容相關

著陸頁直接影響廣告成效。廣告的最終目的是促進銷售，尤其對電商而言，著陸頁是銷售的關鍵陣地，絕不可輕視。

著陸頁應與關鍵詞和文案內容保持相關，這三者越能保持一致與相關性，廣告通常就能獲得越低的點擊成本、更好的曝光位置。

跟蹤質量得分

Google會根據你的廣告和著陸頁的質量來確定得分。獲得高品質得分意味著Google認為你的廣告和著陸頁對查看你廣告的人而言是相關且有用的。較高的質量得分有以下好處：使你的廣告更容易獲得廣告競價的資格；高質量的廣告通常具有較低的費用（CPC）；得分較高的廣告可以在網頁上的較高位置展示。

廣告投放不是砸錢就行了。廣告有效的關鍵是要進行合適的廣告設置，然后持續進行優化改進，才能降低投放成本，獲取更高的收益。