從線下信息展示起步的中國跨境電商，經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，如今已經(jīng)進入深水區(qū)。一方面，消費需求已經(jīng)完成從“有”到“精”的轉變，跨境賣家海量鋪貨時代即將落幕；另一方面，專業(yè)化、精細化發(fā)展趨勢下，跨境服務需求呈現(xiàn)出激增態(tài)勢。新形勢下，跨境賣家如何轉身？

Y.O.U是HEBE Beauty海貝麗致團隊在東南亞孵化的彩妝個護品牌。誕生于2018年的Y.O.U，深度洞察當?shù)叵M者的化妝護膚需求，借助國內(nèi)供應鏈與研發(fā)優(yōu)勢，在東南亞收獲無數(shù)擁躉。2021年，在HTC消費品SHEIN是一家快時尚領域跨境電商B2C平臺，成立于2008年。面向海外消費者，公司從婚紗業(yè)務起家，2012年創(chuàng)建獨立站SHEINSIDE.COM，2015年SHEINSIDE.COM更名為SHEIN。經(jīng)過多年發(fā)展，SHEIN銷售品類已從女裝逐步擴張至童裝、男裝、美妝、飾品、家居等。目前，SHEIN的業(yè)務范圍已經(jīng)覆蓋超過200個國家和地區(qū)，成為中國出海獨立站的標桿。

密扇是國際上首創(chuàng)“潮范中國風”設計概念的品牌，由留學英國7年的獨立設計師韓雯（Kate Han）與馮光（George Feng）在2014年年底創(chuàng)立。這種將中國文化元素與服裝結合的形式，創(chuàng)造出具有“潮范加點酷”特性的服飾產(chǎn)品，受到了國內(nèi)具有獨立審美和熱愛中華文化消費者的喜愛。品牌成立半年內(nèi)，密扇就實現(xiàn)了超200萬的銷售額，官方媒體粉絲超過100萬。

樂歌是工廠型企業(yè)成功轉型代表。1998年，項樂宏在外貿(mào)工廠林立的寧波下海，走上外貿(mào)之路。2004年，項樂宏跟隨潮流，建立自己的工廠，走上工貿(mào)一體化的貼牌生產(chǎn)之路。2008年，不溫不火的B2B模式在金融危機浪潮下，前景黯淡。2011年，項樂宏果斷轉身，走向B2C模式，開啟了跨境電商之路。

無論是跨境原生賣家，還是國內(nèi)浸淫電商一途多年的天貓?zhí)詫毾蒂u家，亦或是轉型工廠，均把出海作為打造品牌第二增長曲線的重要一環(huán)。出海，已經(jīng)成為很多企業(yè)的必選項！

在孵化Y.O.U過程中，HEBE Beauty海貝麗致團隊將“本土化運營”進行了深度落實。在產(chǎn)品調(diào)研上，海貝麗致團隊以當?shù)厝藴\褐色、棕色和暗褐色膚質(zhì)為基礎，深度了解用戶變美需求，疊加熱帶雨林氣候和熱帶季風氣候對皮膚的影響，針對性地進行產(chǎn)品研發(fā)。在消費者使用產(chǎn)品過程中，研發(fā)團隊還根據(jù)不同渠道反饋的消費者意見進行及時改進。

營銷團隊以此為出發(fā)點，通過ikTok達人，發(fā)起“Would You Love You ”挑戰(zhàn)賽，讓用戶通過TopView 講述自身成長故事，引導女性用戶去“愛自己、做自己、成全自己”。這一活動，激發(fā)了印尼女性想要“自由與個人成長”的需求，獲得了目標用戶的深度共鳴，而Y.O.U品牌形象也在這過程中快速觸達用戶內(nèi)心。

“以前那種鋪貨模式已經(jīng)過時，只有多去關注消費者、了解消費者，才能得到消費者的認可。”海貝麗致團隊這樣講到。

2018年，為了消除西方消費者對產(chǎn)品的質(zhì)疑，韓雯（Kate Han）在法國巴黎以“女俠”為主題，舉辦了一場打破空間界限和文化壁壘的中西方交流盛會。通過巴黎這個世界矚目的聚光燈，密扇借助獨具特色的中國服飾產(chǎn)品，樹立了深入西方消費者內(nèi)心的品牌形象。西方消費者對中國“狹義文化”的誤解逐漸消融，密扇服裝產(chǎn)品開始在海外嶄露頭角。

樂歌2011年的工廠轉型之路也并不是一番風順。轉型初期，同質(zhì)化的產(chǎn)品品類、較低的技術含量，不僅讓樂歌失去了進攻能力，防守能力也快速退化——轉型4年，虧了4000萬。項樂宏再一次轉型，砍掉了大部分簡單、沒有特色的產(chǎn)品線，聚焦產(chǎn)品品牌，走精細化發(fā)展之路，并確立了“更加健康、舒適、安全”的發(fā)展理念，而這與新一代海外消費者追求的環(huán)保、有機、可持續(xù)發(fā)展理念不謀而合。

毫無疑問，我國的跨境電商已經(jīng)到了必須‘精耕細作’時候了，專業(yè)化、精細化運營將會是這一發(fā)展階段的常態(tài)。

專業(yè)化、精細化運營趨勢下，跨境行業(yè)對電商相關服務需求呈現(xiàn)出激增態(tài)勢，并朝著多樣化、細分化方向演進。目前，我國跨境電商服務行業(yè)主要包括新聞資訊、市場營銷及數(shù)據(jù)應用等。大數(shù)跨境作為跨境行業(yè)專業(yè)的新聞資訊門戶網(wǎng)站，是上海百次方針對跨境領域推出的媒體平臺。截止到2022年底，大數(shù)跨境已服務超過5萬跨境賣家，受到了客戶和行業(yè)友商的廣泛認可。

從及時資訊到深度分析，從海外消費趨勢解讀到行業(yè)深度洞察報告，大數(shù)跨境秉承著“讓信息無差共享”的理念，通過輸出高質(zhì)量的跨境內(nèi)容，聚合全鏈條跨境資源，聯(lián)通出海網(wǎng)絡，堅持為跨境電商打造更加美好、便利的出海環(huán)境，為跨境企業(yè)注入出海新動能。

大數(shù)快訊是平臺“最及時”的板塊，該板塊專注于跨境行業(yè)前沿信息分享，通過實時、新鮮、全面、有料的資訊，幫助跨境人及時洞察跨境市場發(fā)展趨勢，網(wǎng)絡跨境商機。

跨境點評則是一個專業(yè)的第三方測評平臺，以國家標準和行業(yè)標準為基礎，以“做真實有效的服務點評”為準繩，為跨境賣家提供專業(yè)測評團隊點評、真實用戶體驗反饋，幫助跨境從業(yè)者找到適合自己的軟件和服務。

海外洞察板塊是大數(shù)跨境的核心產(chǎn)品之一。它是由大數(shù)跨境專業(yè)內(nèi)容團隊打磨的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容頻道，也是“讓信息無差共享”的踐行者，聚焦海外市場與海外消費者，為跨境人帶來海外一手信息報道和專業(yè)行業(yè)解讀，致力于解讀跨境行業(yè)難題，發(fā)掘更多行業(yè)機會。

此外，為跨境從業(yè)者提供知識補充、跨境行業(yè)專業(yè)詞匯釋義及熱門問題解答的跨境百科，依托智能搜索引擎、專業(yè)分析模型的跨境百科，匯聚海量線下活動峰會信息、關注跨境領域核心話題的活動峰會板塊，均是大數(shù)跨境平臺的重要組成部分?？缇橙丝梢栽谶@里免費獲取所有跨境相關信息。

為了及時掌握海外信息、洞察海外市場發(fā)展趨勢與消費者需求變化趨勢，大數(shù)跨境在美國、西歐、東南亞等重要市場設置了超過千人的長期海外調(diào)研團隊，深度融入海外市場環(huán)境與消費環(huán)境，以求及時、精準把握消費市場變化趨勢，為跨境賣家洞察先機。在中亞、非洲等市場，大數(shù)跨境則選擇與當?shù)叵嚓P團隊合作，最大限度覆蓋小眾市場。

應該看到，在不久的將來，跨境行業(yè)還將呈現(xiàn)出持續(xù)發(fā)展狀態(tài)。屆時，以大數(shù)跨境為代表的跨境服務企業(yè)將對行業(yè)的發(fā)展有著更大的推動作用。

以上~