情人節高階玩法！3大熱門選品+9大營銷話題，浪漫狂飆銷量狂飆

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情人節如何玩轉“浪漫經濟”？

有人說“愛情無關金錢”，然而每逢情人節，幾乎全球都會迎來一波消費高峰。

根據美國零售聯合會（NRF）的一項年度調查，無論是贈送愛人心型巧克力，還是共度浪漫晚餐，有超過一半（52%）的美國消費者計劃慶祝情人節，他們的平均花費為192.80美元，這高于2022年的175.41美元。

圖源：NRF

調查顯示，美國消費者在今年情人節將花費259億美元，這一數字高于2022年的239億美元，也創下了NRF歷年情人節消費趨勢調查史上第二高的數據紀錄。

如果金錢可以買到愛情，那么千禧一代（1981 - 1996年出生）可能擁有最成功的戀愛關系。

NRF的調查結果顯示，35至44歲的人計劃平均花費336美元來慶祝情人節，是所有接受調查的成年人中最多的。緊隨其后的是25至34歲的消費者，他們計劃平均花費238美元。這兩個群體都遠高于193美元的總體平均水平。

圖源：谷歌

面對如此強大的購買力和即將到來的“浪漫經濟”熱潮，作為跨境賣家的你是不是已經蠢蠢欲動？情人節該重點關注哪些選品？品牌又該如何借勢營銷？Shoptop為你奉上超全攻略！

情人節熱門選品

1.常規選品

時代在改變，浪漫的內涵在外延，然而巧克力等經典商品似乎依然是情人節的大熱門，糖果和賀卡依然在消費者節日購買商品中名列前茅。

NRF的調查結果顯示，有57%的受訪者計劃購買糖果，有40%的受訪者計劃購買賀卡，其他受歡迎的禮品包括鮮花（37%）、晚上外出（32%）、首飾（21%）、禮品卡（20%）、服裝（19%）。

圖源：NRF

包括訂婚戒指在內的珠寶首飾很可能成為情人節的暢銷商品。調查顯示，今年情人節，美國人在珠寶方面的花費可能超過55億美元，這為珠寶首飾品牌提供了巨大的機會。

此外，美妝個護、香水、皮帶、錢包、3C電子產品等可以被作為禮品的類目也都值得關注。

2.定制禮品

定制禮品更具有紀念意義，頗受年輕人歡迎。因此，品牌可以專門為情人節推出定制功能，如定制版情侶衫、定制戒指等。

圖源：Toblerone

例如，瑞士三角巧克力Toblerone推出了2023情人節限量版粉色巧克力棒，并可定制個性化包裝。在Toblerone網站，消費者可以自選包裝風格、巧克力口味，還可以添加另一半的名字或昵稱，寫上給他們的話。

3.寵物選品

如今，寵物已經成為很多人慰藉心靈的伴侶。一項對美國消費者的調查曾顯示，有超過四分之一（27%）的人表示，他們會為非人類伴侶購買禮物，2020年情人節，寵物禮物的總銷售額達到創紀錄的17億美元。

從舒適的寵物服裝、項圈、飾品，到個性化的食物和餐具，寵物品牌也可以借助情人節熱點進行營銷。

圖源：谷歌

與往年相似，人們購買情人節禮物的首選方式依然是線上。NRF的調查顯示，有35%受訪者會首選在網上購買禮品，緊隨其后的是百貨公司（34%）、折扣店（31%）和專賣店（18%）。

另外，有超過一半的消費者表示他們將在今年慶祝情人節時關注折扣與促銷活動。這為跨境電商賣家提供了巨大的機會，同時也表明品牌進行情人節營銷是十分有必要的。

接下來，Shoptop就分享一些情人節營銷Tips和品牌營銷案例，給大家提供一些營銷靈感。

圖源：谷歌

情人節爆單攻略

1.把握營銷進程

1月26日–2月2日

品牌可以利用這段時間發起活動預熱，烘托節日氛圍，吸引那些想要提前尋找禮物靈感者的關注。

具體而言，品牌可以用限時優惠、買一送一等活動吸引早鳥購物者的注意力。

2月3日–2月14日

這段時間是人們購買情人節禮物的高峰期，也是營銷活動的高潮階段。

隨著情人節臨近，品牌可以在營銷信息中使用“Offer valid until（優惠有效期至）” “Order now（立即訂購）”、“Last chance（最后機會）” 等字眼，并提醒送貨截至日期等信息，營造一種緊迫感和稀缺感，進一步促使購物者下單。

圖源：谷歌

在此期間，品牌還可以針對那些平均訂單價值較高的客戶或購買次數超過X次的客戶設置量身定制的優惠活動。

例如，向他們提供更大的折扣或延遲免費送貨和退貨期限，將暢銷商品或限定商品與滯銷商品捆綁銷售，打造VIP專屬禮包，以贏得客戶在未來對品牌的忠實度。

2月15日–3月14日

情人節不一定只是關于情侶，也可以為關愛自己而慶祝。2月15日是單身宣傳日，這是單身人士慶祝的非正式節日，也是在情人節之后延長銷售時間并給予未婚客戶額外關懷和關注的絕佳時機。

圖源：谷歌

品牌可以為客戶提供個性化折扣，提醒購物者首先善待自己的重要性，并敦促他們在繁忙的日程安排中騰出時間享受自我時光，以此為契機，可以在更深層次上與受眾建立聯系。

另外，3月14日是白色情人節，品牌仍然可以借助情人節余熱對高價值人群再營銷。

2.社媒營銷操作

社媒是情人節營銷的絕佳陣地，品牌可以多發布與情人節相關的熱點內容，增加品牌曝光度。

（1）熱門話題

谷歌搜索趨勢顯示，自12月末開始，相關“Valentines Day（情人節）”的搜索量逐漸增加，并于近期達到了100。

圖源：谷歌趨勢

與此同時，“給他的情人節禮物（valentine’s day gift for him）”、“2023情人節創意（valentine’s day ideas 2023）”、“2023情人節鞋子（valentines day shoes 2023）”等話題搜索熱度出現飆升。

在TikTok上，自1月份開始，與#Valentinesday有關的話題瀏覽量就開始迅速上升，截至1月31日，標簽#valentinesday視頻瀏覽量達到325億。

圖源：谷歌

TikTok for Business出海營銷對情人節熱門話題進行了盤點，包括#ValentinesDay（情人節）、#CouplesChallenge（情侶挑戰）、#ValentinesMakeup（情人節妝容）、#ValentinesGift（情人節禮物）、#DIYValentines（情人節DIY）、#DateNightOutfit（晚間約會裝備）、#PetLove（寵物情人節）、#SelfLove（愛人先愛己）、#FamilyLove（家庭情人節）等。

圖源：谷歌

美妝品牌可以利用#ValentinesMakeup拍攝視頻，打開品牌知名度，激發受眾購買欲望。同樣，服飾品牌和寵物品牌等也可以利用#ValentinesGift、#DateNightOutfit、#PetLove、#SelfLove、#FamilyLove等進行營銷。

平價個護品牌Burt's Bees在2021年情人節發布新品Truly Glowing，利用品牌挑戰賽+達人合作的組合策略，以#TrulyGlowingSelfieLove （愛上自己煥發光彩的自拍）為話題，鼓勵消費者自主拍攝視頻，向社群分享自己最引以為豪的特質，深入而發自內心地贊揚自己。這次挑戰賽瀏覽量達到90億次，在平臺引起共鳴。