據(jù)國(guó)際足聯(lián)數(shù)據(jù)，2022年世界杯將吸引全球約50億觀眾，且影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越球場(chǎng)，目前球隊(duì)、球員、預(yù)測(cè)等各種相關(guān)內(nèi)容在新聞媒體和社交媒體上正呈現(xiàn)霸屏之勢(shì)。 據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)，雖然免費(fèi)電視仍是球迷觀賽的首選方式，但社交媒體現(xiàn)在是所有足球活動(dòng)的首選平臺(tái)，72%的球迷聲稱他們將使用社交媒體來(lái)觀看比賽。 營(yíng)銷人員們應(yīng)該已經(jīng)在摩拳擦掌，準(zhǔn)備在媒體上大展拳腳了：因?yàn)槭澜绫诖龠M(jìn)消費(fèi)上一直戰(zhàn)績(jī)突出，再加上今年的比賽恰逢年末大促，這將成為盛大的狂歡！ 但并非所有的廣告投入都具有同樣的影響力，品牌希望最大限度地提升其廣告費(fèi)用帶來(lái)的價(jià)值，因此，熊貓君精心準(zhǔn)備了這份粉絲攻略，幫你抓住消費(fèi)者的心！ 誰(shuí)不愛(ài)足球呢？在這之中，有些國(guó)家尤其突出，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，世界杯大約2/3的市場(chǎng)價(jià)值來(lái)自歐洲——這是至關(guān)重要的市場(chǎng)。 而從上述數(shù)據(jù)中不難看出，足球運(yùn)動(dòng)在亞洲也備受關(guān)注，而且事實(shí)可能比你想象的還要受歡迎——看看亞洲國(guó)家足球愛(ài)好者的人口占比。 不僅如此，世界杯在女性中的號(hào)召力超越了其他任何類型的大型足球比賽。 這樣龐大的受眾市場(chǎng)，一方面為更多品牌創(chuàng)造了廣闊的營(yíng)銷想象空間，另一方面也要求品牌在營(yíng)銷策略上深度細(xì)分，打造個(gè)性化、本土化的內(nèi)容。 示例 你在法國(guó)開(kāi)展以世界杯為主題的社交媒體活動(dòng)，那么發(fā)布與足球相關(guān)內(nèi)容的最佳時(shí)間是在法國(guó)隊(duì)贏得比賽之后！ 如果是在多個(gè)國(guó)家/地區(qū)開(kāi)展活動(dòng)，請(qǐng)記住，簡(jiǎn)單的翻譯是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的——您必須確保您的信息經(jīng)過(guò)調(diào)整、本地化并與您與之交談的每個(gè)受眾相關(guān)——這其實(shí)是非常基本的，但同時(shí)也非常有效。 社交媒體是人們與來(lái)自世界各地的人們實(shí)時(shí)分享他們的想法和意見(jiàn)的最簡(jiǎn)單方式之一。在比賽前和整個(gè)比賽中，各地的足球迷都將轉(zhuǎn)向各種帶有社交屬性的媒體渠道與他人聯(lián)系。 在此期間，每種媒體渠道都可以帶來(lái)與足球迷互動(dòng)的獨(dú)特方法。使用多種渠道來(lái)推動(dòng)您的營(yíng)銷工作可以提高品牌的知名度并提升營(yíng)銷效果。 Instagram和TikTok因其短視頻而越來(lái)越受歡迎，這些短視頻被證明可以吸引消費(fèi)者并提高參與度，幫助您的消費(fèi)者群對(duì)即將到來(lái)的世界杯相關(guān)活動(dòng)感到興奮，吸引他們的關(guān)注。 Twitter是比賽開(kāi)始后非常理想的互動(dòng)平臺(tái)。全球數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀眾將在Twitter上一邊收看賽事一邊實(shí)時(shí)分享他們的想法。確保您的品牌加入這些對(duì)話，與用戶互動(dòng)并分享與匹配相關(guān)的相關(guān)且有用的見(jiàn)解。 Facebook適合有著營(yíng)銷campaign策劃的品牌，將消費(fèi)者調(diào)研活動(dòng)與相關(guān)比賽融合進(jìn)行，是與消費(fèi)者互動(dòng)的好方法，為品牌和消費(fèi)者同時(shí)提供有價(jià)值的信息和物品。 據(jù)Google數(shù)據(jù)，今年YouTube上世界杯的搜索量比2018年增長(zhǎng)80%。而與單獨(dú)的電視相比，按9:1分配的電視和 YouTube 營(yíng)銷組合可以帶來(lái)額外 33% 的覆蓋率。報(bào)告顯示，通過(guò)電視在平臺(tái)上觀看足球內(nèi)容的人同比增長(zhǎng)60%，CTV廣告為品牌提供了更多時(shí)間與消費(fèi)者互動(dòng)。 ∠ 打造你的足球夢(mèng)空間 在您的網(wǎng)站、媒體平臺(tái)主頁(yè)、創(chuàng)意素材甚至產(chǎn)品包裝中靈活運(yùn)用無(wú)知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的足球相關(guān)元素，如常見(jiàn)的足球、球場(chǎng)、哨子、球門等等，讓粉絲來(lái)到您的頁(yè)面就會(huì)感受到運(yùn)動(dòng)的激情，也可以刺激消費(fèi)沖動(dòng)。 ∠ 以球迷的方式對(duì)話 在營(yíng)銷活動(dòng)中恰當(dāng)而廣泛地運(yùn)用足球俚語(yǔ)，會(huì)迅速拉近與粉絲的關(guān)系，如 dribbling, long drive , offside, set a wall,hat-trick, close watch , yell, cheering, scoring a goal等表達(dá)方式都可以融入廣告文本、文章標(biāo)題和帖子標(biāo)題的一部分，發(fā)揮你的創(chuàng)意！ ∠ 把握世界杯的情緒精髓 世界杯情緒關(guān)鍵詞是緊張、期待和興奮，品牌可以在自己的內(nèi)容和活動(dòng)中營(yíng)造和利用類似的懸念。如，提供與最近比賽相關(guān)的限時(shí)折扣，如果英格蘭在打進(jìn) 2 個(gè)進(jìn)球后贏得一場(chǎng)比賽，則在英格蘭下一場(chǎng)比賽之前為客戶提供 20% 的折扣等等——球迷愛(ài)這種betting的感覺(jué)。 提前做好世界杯營(yíng)銷策劃是必要的，包括大量創(chuàng)意素材、投放節(jié)點(diǎn)安排等，肯定會(huì)讓您的營(yíng)銷活動(dòng)更具連貫性，更容易深入用戶心智。但請(qǐng)一定注意:BE ON TIME！ ∠ 計(jì)劃時(shí)，確保一個(gè)正確的時(shí)間框架 賽事表是一個(gè)很好的工具，幫助我們掌握一個(gè)大的節(jié)點(diǎn)，將營(yíng)銷活動(dòng)放在一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)間框架中，與目標(biāo)受眾在合適的階段進(jìn)行互動(dòng)。但是比賽最不缺少的就是出人意料，不要過(guò)分依賴預(yù)期，這會(huì)讓你的營(yíng)銷活動(dòng)顯得生硬。 ∠ 執(zhí)行中，關(guān)注最新情況并把握熱點(diǎn) 請(qǐng)務(wù)必及時(shí)了解您投放廣告系列所在國(guó)家/地區(qū)的相關(guān)團(tuán)隊(duì)的最新情況，以確保與目標(biāo)受眾正確互動(dòng)。同時(shí)保持對(duì)熱點(diǎn)的高度敏感，比如讓全網(wǎng)沸騰的進(jìn)球、驚掉下巴的突發(fā)事件，在維護(hù)良好品牌形象的基礎(chǔ)上，大膽調(diào)整您的營(yíng)銷內(nèi)容，加入粉絲的狂歡中，讓品牌形象更加生動(dòng)親和、深入人心——這一點(diǎn)對(duì)于吸引Z世代尤其重要。 ∠ 打造超越時(shí)間束縛的高概念內(nèi)容 當(dāng)人們蜂擁在球場(chǎng)上時(shí)，裁判的哨音總是能一下吸引所有人的目光，營(yíng)銷場(chǎng)上亦是如此：您的品牌需要深度挖掘品牌、足球與受眾文化，講一個(gè)與眾不同的故事，讓品牌理念深入人心，在這一點(diǎn)上Apple的?“Shot on iPhone”和《紐約時(shí)報(bào)》的?“The World’s Ball”?都是非凡的嘗試。 以往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，會(huì)玩互動(dòng)體驗(yàn)的品牌總會(huì)在季節(jié)性營(yíng)銷活動(dòng)中得到回報(bào)。世界杯期間的互動(dòng)方式，我們有超多的選擇，甚至比以往更多的選擇——因?yàn)?span style="text-decoration: underline;box-sizing: border-box;">世界杯遇上了年末大促季。互動(dòng)選擇不僅限于這些： 官方主頁(yè)有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng) 品牌足球主題視頻挑戰(zhàn)賽 有獎(jiǎng)?wù){(diào)研活動(dòng) 在線足球游戲（可加入火雞、圣誕元素） 其中游戲是一個(gè)非常好的選擇，因?yàn)閿?shù)據(jù)顯示球迷們也非常喜歡玩游戲： 充分考慮了玩家參與度，設(shè)計(jì)各式各樣的游戲活動(dòng)與受眾建立有意義的聯(lián)系，吸引回頭客與您的品牌互動(dòng)，并采用郵件等手段推動(dòng)回訪與購(gòu)買，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的好方法。 影響者可以在很大程度上左右營(yíng)銷活動(dòng)的表現(xiàn)和影響。根據(jù)2022年尼爾森投資回報(bào)率報(bào)告，71%的消費(fèi)者信任來(lái)自影響者的廣告、意見(jiàn)和產(chǎn)品投放，相對(duì)于沒(méi)有看到影響者廣告的消費(fèi)者，影響者營(yíng)銷能推動(dòng)80%的品牌記憶，品牌親和力和購(gòu)買意向都增加了9個(gè)點(diǎn)。 當(dāng)然，與球員合作使與球迷快速打成一片的好辦法，作為影響者他們是當(dāng)之無(wú)愧的世界杯焦點(diǎn)——如果你的預(yù)算充足。但并不一定只有與頂級(jí)影響者合作才能有所收獲，與關(guān)注度較低的選手合作，仍然可以獲得快速增長(zhǎng)的受眾的好處。 新星的參與率通常也比他們關(guān)注度較高的隊(duì)友要高，所以雖然總體覆蓋率較低，但在粉絲群中的滲透率要高很多，同時(shí)隨著球員粉絲群的增長(zhǎng)，一個(gè)品牌的潛在客戶群也在增長(zhǎng)。 除了球星，還有足球從業(yè)者、資深球迷KOL等更加廣泛的選擇，看好你的預(yù)算，瞄準(zhǔn)你的受眾，發(fā)揮想象力，擴(kuò)大品牌的影響力。 各種規(guī)模的品牌都想借世界杯吸引粉絲是很常見(jiàn)的，但各位必須注意不要侵犯國(guó)際足聯(lián)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尤其當(dāng)你不是官方贊助商的時(shí)候，請(qǐng)閱讀國(guó)際足聯(lián)知識(shí)產(chǎn)權(quán)指南，避免在收到粉絲回復(fù)之前先收到國(guó)際足聯(lián)的紅牌。 受保護(hù)元素 “FIFA World Cup Qatar 2022?” “FIFA World Cup?” “FIFA” “World Cup” “World Cup 2022” “Qatar 2022?” “2022” 官方徽章、口號(hào)和海報(bào) 官方吉祥物形象或名稱 官方獎(jiǎng)杯圖片 國(guó)際足聯(lián)標(biāo)志和徽標(biāo) 活動(dòng)的官方來(lái)源素材 在避免踩到上述紅線的同時(shí)，不妨在即時(shí)營(yíng)銷上做適當(dāng)冒險(xiǎn)，充分利用熱點(diǎn)來(lái)提升傳播效果，這是足球，不要害怕站邊，也不要太把自己當(dāng)回事，像一個(gè)真正的球迷加入到粉絲的狂歡中去，能快速拉近品牌與粉絲的距離、提升好感——但前提一定是對(duì)敏感話題保持尊重、絕不輕慢。 感謝閱讀到這里的您！ 祝您的世界杯營(yíng)銷之旅收獲滿滿 PandaMobo專注幫助更多中國(guó)企業(yè) 揚(yáng)帆出海、創(chuàng)造價(jià)值！ 更多出海問(wèn)題 歡迎留言咨詢哦~ 精彩推薦 33 PandaMobo 中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”出海整合營(yíng)銷平臺(tái)，隸屬于上市公司久其軟件，是久其數(shù)字傳播核心成員。我們致力于幫助中國(guó)品牌走向全球，通過(guò)海外媒介投放，品牌策略咨詢，本地化運(yùn)營(yíng)，新媒體大數(shù)據(jù)服務(wù)四大核心業(yè)務(wù)模塊，為APP，游戲，電商，電子快消，工業(yè)品，旅游文化等行業(yè)提供專業(yè)，高效，創(chuàng)新的出海解決方案，構(gòu)建中國(guó)的海外“互聯(lián)網(wǎng)+”品牌生態(tài)。
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開(kāi)小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開(kāi)通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛(ài)好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
