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最近在投一些項(xiàng)目的時(shí)候發(fā)現(xiàn)一些數(shù)據(jù)特點(diǎn)：
1， 有的小貸產(chǎn)品在投放的時(shí)候，會存在一些campaign非常好養(yǎng)大，并且養(yǎng)大了之后就非常穩(wěn)定（理應(yīng)如此），但是有的產(chǎn)品數(shù)據(jù)和過山車一樣，今天好明天差，很難養(yǎng)出來穩(wěn)定表現(xiàn)的campaign，整體都不敢給這樣的系列加大預(yù)算。2，跑一些付費(fèi)目標(biāo)的產(chǎn)品，但是整體的付費(fèi)率太低，導(dǎo)致整個(gè)廣告學(xué)不出來。具體表現(xiàn)可能是跑1.0和2.5的UAC，會發(fā)現(xiàn)最終付費(fèi)率差別不大，AEO也接近如此，但是好在FB通?？梢远ㄎ痪珳?zhǔn)人群勉強(qiáng)搶救下。基于這兩個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)其實(shí)有一些猜測：
小貸風(fēng)控+投放這個(gè)，數(shù)據(jù)理論上應(yīng)該是要能穩(wěn)定并且養(yǎng)出來大系列，并且越跑越穩(wěn)定的。因?yàn)榛陲L(fēng)控通過找出來的人應(yīng)該是特征接近的人群，這樣的數(shù)據(jù)回傳給到FB后，F(xiàn)B也應(yīng)該是能找到相似的人群，這樣良性循環(huán)起來，但是前面我遇到的這個(gè)現(xiàn)象，站在市場角度我其實(shí)懷疑是產(chǎn)品風(fēng)控通過的人群整體特征太分散？不是集中在某一批人群，或者說FB對我們認(rèn)為不錯(cuò)的人在他的后臺中并不是相似接近的人群，導(dǎo)致學(xué)出來的人其實(shí)是不在正確路線上。不確定有沒有可能是風(fēng)控其實(shí)做的不太夠的表現(xiàn)...另一個(gè)可能性，可能是投放操作上的問題，比如打點(diǎn)，是否存在打點(diǎn)回傳給FB的標(biāo)準(zhǔn)事件不太合適，比如吧某些關(guān)鍵點(diǎn)位回傳到了FB的靠前的event上導(dǎo)致FB再學(xué)習(xí)過程中受這個(gè)點(diǎn)位的影響，給了很多他覺得合適的人，但是因?yàn)榭壳暗狞c(diǎn)在FB的人群標(biāo)簽里面就是不太符合我們預(yù)期的人群。?
如果出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象可以考慮修改打點(diǎn)回傳到靠后一些的點(diǎn)，更貼近自己行業(yè)人群的，比如電商大家統(tǒng)一用purchase，add to cart之類的點(diǎn)。其他行業(yè)也有自己的點(diǎn)的選擇。付費(fèi)產(chǎn)品付費(fèi)率的坑，我們明確的現(xiàn)象是付費(fèi)率太低會導(dǎo)致學(xué)習(xí)困難（自我驚訝，低于5%的點(diǎn)學(xué)習(xí)起來都賊難），AEO UAC都投不動，我們能操作的其實(shí)就是 要么找靠前的點(diǎn)投放，要么提高付費(fèi)率。但是靠前的點(diǎn)投放風(fēng)險(xiǎn)比較大，是不是干脆考慮給潛在付費(fèi)用戶送錢提高首沖之類，比如沖一塊送五塊，直接拉高付費(fèi)率，至少投放學(xué)習(xí)上可能快點(diǎn)，但是可能遇到首沖用戶太多的時(shí)候?qū)W習(xí)也不一定準(zhǔn)，拉進(jìn)來很多低端付費(fèi)用戶。這個(gè)時(shí)候可能又有兩個(gè)思路：1，跑VO，區(qū)分人群價(jià)值投放，或者跑AEO用戶分層，區(qū)分大額，小額，只是也許大額還是轉(zhuǎn)化率太低跑不起來。2，繼續(xù)誘導(dǎo)用戶，騙完首沖騙再次消費(fèi)，總體是讓用戶繼續(xù)充錢提高arpu。整個(gè)環(huán)節(jié)也不能盲目的提活動，可以市場和產(chǎn)品合作嘗試找到一個(gè)平衡點(diǎn)，等到付費(fèi)率差不多起來后再降低活動力度，能跑出來廣告穩(wěn)定養(yǎng)大就好。或者大家有什么其他低成本解決這個(gè)困境的方案？
作者做了12年廣告投放，專注出海，目前主要研究廣告自動投放，團(tuán)隊(duì)開發(fā)了支持Facebook，Google，TikTok，Twitter自動投放系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)廣告全自動上傳，優(yōu)化。希望能和行業(yè)內(nèi)技術(shù)好的優(yōu)化師交個(gè)朋友，微信: narkuh公眾號回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前9個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群，以及各個(gè)行業(yè)分類群）
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