前海像樣|HuntMobi?/新鮮事 /出海事 /簡單報

隨著全球消費線上化購物方式的轉變，全球電商行業的市場大盤穩步攀升，近期TikTok for Business聯合德勤中國推出的《2022電商出海營銷白皮書》中提到：“預計未來五年全球電商市場將保持12%的年增長率，滲透率穩步攀升。”

這一結論無疑給出海電商企業帶來了更多信心，也說明目前出海電商企業還蘊含著許多機會等待發掘。

轉眼11月過半，萬圣節過去后，海外還有哪些重要營銷節日/銷售節點呢？快來看一下吧！

世界杯向來是備受矚目的一項全球運動賽事，據統計，2022年初卡塔爾Facebook和Instagram的粉絲數就已分別達到210萬和120萬，且廣告覆蓋率超過71.1%和40.6%。（數據來源：digitalmarketingcommunity）

因此視頻及圖片素材創意方面的營銷內容可謂是必不可少。建議出海電商企業采用社交媒體營銷和創意視頻推廣的方式相結合，該方式較適用宣傳使用場景、工藝特點、使用方法等方面內容。

2022年卡塔爾世界杯最突出的特色就是阿拉伯和海灣風格。因此在網頁或者產品頁使用的素材方面，可以多考慮使用阿拉伯國家特有的風格。同時，也可以多考慮使用綠色、白色或者灰色等風格鮮明的色彩以及飛毯、參賽隊伍旗幟等相關標識要素作為設計內容。

世界杯不能缺少的要素肯定是足球。出海電商企業可以開展與世界杯相關的游戲或者活動，以拉近與受眾的距離，提升接近性。

在2022年卡塔爾世界杯期間，建議出海電商企業可以考慮營銷以下產品類型：

·戶外運動服裝和用品：各球隊球衣、運動穿搭服飾等

·禮品或紀念品物件：鑰匙扣、貼紙、冰箱貼、紀念品等

·3C產品：視頻播放設備、投影儀、顯示屏等

·移動房屋：因卡塔爾氣候條件適合夜間觀星，移動房屋也成為了部分受眾的需求

2022年卡塔爾世界杯是在中東國家舉辦，因此需要出海電商企業去了解當地文化背景、宗教習俗和禁區，避免因文化差異導致營銷失敗。

另外，需要提前做好知識產權調查，避免侵權。

感恩節是北美市場比較重要的一個節點，這是一個合家歡節日，也是公休日。一般來說，感恩節假期會持續4-5天，這也是許多北美消費者大采購和休假季的開始。

感恩節是大部分北美消費者休假季的開始，也是一個典型的合家歡節日，許多家庭都開始考慮準備感恩節大餐的裝飾或相關性強的事物。因此可以選擇以下品類：

·包裝用品：禮物包裝、賀卡、燈帶、室內裝飾等

·玩具服裝：智能玩具、主題服飾等

·度假產品：如戶外運動裝備、野炊道具等

感恩節多是北美市場促銷的節日，因此盡量集中在北美市場進行投放和準備。

因感恩是感恩節亙古不變的主題，所以在感恩節期間可以塑造品牌的溫度及感恩之情。

同時，也可以為后續的活動進行引流，提高消費者對自身品牌活動的關注度。

此外，還可以根據感恩節的銷售數據，為后續的購物周及12月的銷售活動做好鋪墊。

“黑五網一”，指的是黑色星期五 Black Friday和網絡星期一 Cyber Monday這兩個購物促銷節點。

這兩個促銷節點也是全球市場在全年中，折扣活動最集中且折扣力度最大的購物促銷季。各品類商品都會有一定的促銷折扣，消費者也會在這兩個節點進行搶購。

所以這兩個節點是出海電商企業下半年最重要的促銷時機。

“黑五網一”促銷的品類非常廣泛，所以銷售品類不太會受到限制。可以針對今年銷售熱榜進行提前研究和調整。

在不同國家和地區，因文化習俗以及地理氣候不同，會有不同的需求，所以銷售品類、備貨和營銷方案需要綜合考量各方面要點。

而在“黑五網一”期間，用戶們也會主動尋找并瀏覽需要的促銷內容，所以出海電商企業也可以在各自社媒廣告中突出折扣信息，以此吸引目標消費者下單購買。

對比往年的圣誕節大促，我們不難發現，圣誕節的消費熱潮日益熱烈。

在海外疫情常態化氛圍下，海外消費者的購物需求有所回溫，并更多希望通過節慶娛樂活動來緩解疫情所帶來的情緒影響。同時，越來越多的消費者關注到綠色環保。

因此，營銷策略內可多貼近綠色環保的概念，再結合圣誕節的綠色色系要素，策劃圣誕節相關創意，從而更好地贏得消費者的關注與好感。

圣誕節屬于典型的合家歡節日，許多家庭都會給孩子或家人準備玩具或者禮物。因此可以選擇以下品類：

·包裝用品：禮物包裝、賀卡、燈帶、打孔機等

·玩具服裝：智能玩具、圣誕主題的服飾等

·戶外運動：圣誕假期，許多家庭可能會選擇集體出游或者戶外活動，所以戶外運動或者露營類產品可能會受到關注

圣誕節在不同國家和地區，因文化習俗以及地理氣候不同，會有不同的需求，如：非洲、澳大利亞、巴西等地區，過圣誕節的時候，氣溫并不低，所以備貨還需要考慮季節性。

考慮到圣誕的消費熱潮，出海電商企業需要優先考慮好庫存管理和產品供應的相關問題。