最近發現競品的免費榜單蹭蹭上漲，大概就能知道最近也沒少漲預算；

單類目沖上榜單前幾名，就知道這個產品該地區近期單日新增大概在什么水平；

暢銷榜漲了，同行都會來問，產品也沒少賺錢吧；……

仔細研究一下，榜單里的學問可太大了，競爭對手的流量波動都能窺得一二，所以了解一下榜單排名規則有助于我們對于市場的評估。基本上記得三個榜單的基礎排名邏輯即可：

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免費榜和近期下載量有直接關系，和產品留存情況以及商店頁面表現（包括不限于頁面圖片，標題文案，描述，好評等）有間接影響關系。

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暢銷榜和收入有直接正向關系，近期新增收入尤其影響，但只統計apple來源的收入，其他來源收入不計入排名規則中。

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付費榜的排名也和下載量有直接關系，尤其和高權重用戶的下載量有關。解釋一句高權重的定義是蘋果根據他的用戶表現判定為高價值用戶的那撥人，用戶價值越好，越有助于排名。

國內出海的大多數App都是以免費產品為主的，以免費榜單和暢銷榜單的排名比較，以及和競品的榜單比較，通常可以衡量出新增用戶和收入的變化情況。

? ? ? 比如經常會有免費榜飆出來的新產品開始走紅，基本可以說明一開始就獲得了大量的新增用戶，至于是否獲得同樣高的收入回報，去看一下暢銷榜單的變化情況即可，如果暢銷榜單也蹭蹭上漲，這產品肯定賺錢，如果暢銷榜單沒動靜，通常就會在免費榜曇花一現。所以免費榜掛著不可怕，可怕的是暢銷榜長期掛著。如果能將免費榜的榜單紅利充分轉化為暢銷榜單的提高，這產品才是真正牛。

? ? ? 免費和暢銷之間的關系有點像保流量大還是保回收多的博弈問題，不同產品的發展階段決定了不同的選擇，中小企業前期保流量中后期保回收才能確保產品不會被現金流問題拖垮，兩個榜單也都不會太難看。

? ? ? 你說我為什么不提大企業，因為當然可以有有錢一直燒免費榜單直到產品收入做起來的豪橫大戶，以上都當我沒說過，畢竟有錢能解決99%的問題，剩下1%不足為慮。

做好產品的市場份額、產品收入和預算支出之間的衡量才是最終的本質。這個本質問題回歸到了傳統營銷學。

? ? ? 產品初期，如果想走先占地兒，以市場份額為先，那就是這樣的趨勢：

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? ? ? 有資本的公司在短線的虧損以后快速占領市場并獲取到超額收益，免費榜和暢銷榜雙雙高開；不過創業者千萬不要忽略黃色的部分所示，太多企業死在了黎明前夜，免費榜單爭到了一時卻沒有坐穩暢銷榜的結尾并不稀奇。

? ? ? 大資本玩不起，如果我完全猥瑣發育呢是什么樣的呢，大概是下面的趨勢：

? ? ? 賺了多少錢投入多少資金，這不僅僅對市場獲客有要求，更是對產品本身的研發要求很高。如果產品持續收入能力上不來，投入資金無法滿足市場競爭的要求，市場份額不退反進，會有逐步被取代的風險，優點也同樣很明顯，就是不太會虧本金。

? ? ? 如果像我前面說的那樣前期沖量后期保回收，就是這樣的：

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? ? ? 這也是大多數企業會選擇的方式，黃色部分是虧損階段，藍色是盈利階段。當度過黃色部分逐步實現收支平衡狀態的臨界點時，企業的預算費用和收入能力也需要繼續同時提高才能保持高收益。如果費用提高，收入沒有上來就會是第一個圖里面的黃色區域的情況；反之如果持續提高，雙榜單靠前指日可待。所以關鍵在于收入能力是否能滿足日益增長的支出和市場要求。

? ? ? 在不考慮政策等其他外界因素影響情況下，市場份額能不能上漲取決于有沒有足夠的資本去擴張，最終會是無限接近100%壟斷的地步；而值不值得漲取決于資本接受程度和產品本身的價值。

? ? ? 以上三個圖分不同的情況，基本也是基于絕對理想的情況下說明了產品盈利，支出，和市場份額之間的關系，別忘了產品的盈利能力和盈利規模也有高低之分，市場永遠是瞬息變幻的，而除了這些，還有很多其他變化每時每刻都在發生，真實的商業環境永遠比模型假設要更豐富。寫到這里，一下子理解了為什么說要站在風口上。

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