不需要 MBA 就知道企業(yè)需要盈利才能繼續(xù)發(fā)展。您甚至可能已經(jīng)看到了受南方公園啟發(fā)的模因的一些變體：階段 1：[基本商業(yè)理念] 階段 2：？？？第三階段：利潤(rùn)！
但“利潤(rùn)”不一定只是一個(gè)數(shù)字。利潤(rùn)率有不同的衡量標(biāo)準(zhǔn)，它們可以告訴您有關(guān)公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的不同信息。其中兩個(gè)重要指標(biāo)是毛利率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率。
什么是毛利率？
毛利率，也稱為毛利率，是衡量您的企業(yè)在支付生產(chǎn)商品和服務(wù)的直接成本（例如與制造產(chǎn)品直接相關(guān)的原材料和勞動(dòng)力）后保留多少錢的比率。毛利率指標(biāo)通常被稱為百分比：如果您的毛利率是 30%，這意味著公司每銷售 1 美元就保留 30 美分。
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了解毛利率有助于您的企業(yè)應(yīng)對(duì)勞動(dòng)力和材料等生產(chǎn)成本的變化，還可以強(qiáng)調(diào)做出改變的必要性，例如提高價(jià)格或更換供應(yīng)商。
您可以使用以下公式計(jì)算毛利率：
[（總銷售收入-銷售成本）/總銷售收入] x 100 = 毛利率
這是一個(gè)相對(duì)簡(jiǎn)單的比率，基于公司損益表中包含的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。首先，總收入（也稱為凈銷售額）是總銷售額減去您所售商品的任何退貨或折扣。第二個(gè)是銷貨成本（COGS），即包括原材料和制造勞動(dòng)力在內(nèi)的任何直接生產(chǎn)成本。
例如：一家女裝零售商第二季度的總銷售額為 50,000 美元，其直接生產(chǎn)成本總計(jì)為 27,000 美元。[($50,000 - $27,000) / $50,000] = 0.46 x100，或 46%這意味著零售商在第二季度的每 1 美元銷售額中保留 46 美分。
什么是營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率？
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率或營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率也考慮了與收入相關(guān)的生產(chǎn)成本，但這個(gè)比率比毛利率包含更多的這些成本。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占所有運(yùn)營(yíng)成本：不僅是銷貨成本，還包括直接生產(chǎn)成本以外的項(xiàng)目——如租金、研發(fā)、管理成本、營(yíng)銷和工資——以及折舊和攤銷等非現(xiàn)金費(fèi)用。它不考慮支付利息或稅款等非運(yùn)營(yíng)成本。
它也被稱為銷售回報(bào)率 (ROS)，這強(qiáng)調(diào)了為什么營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是一個(gè)備受關(guān)注的指標(biāo)：它顯示了公司將銷售從核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的效率。
反過來，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率也凸顯了公司領(lǐng)導(dǎo)者管理他們控制范圍內(nèi)費(fèi)用的能力。盡管管理層可能無法控制原材料等項(xiàng)目的成本，但他們?cè)谥Ц蹲饨鸷驮O(shè)備等其他運(yùn)營(yíng)成本時(shí)的酌處權(quán)可能是公司盈利或虧損的區(qū)別。投資者經(jīng)常用這個(gè)數(shù)字來比較同一行業(yè)中兩家公司的盈利能力。
要計(jì)算營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，您首先需要了解您的企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入。這是總收入減去所有運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，包括銷貨成本以及折舊和攤銷。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率公式為：
(營(yíng)業(yè)收入/總銷售收入) x 100 = 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率
毛利率與營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率：主要異同
- 它們的相似之處：毛利率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率都是衡量財(cái)務(wù)狀況的指標(biāo)，因?yàn)樗鼈冿@示了公司將銷售轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)的效率。兩者通常都以百分比表示——數(shù)字越大越好——并且每個(gè)都考慮總收入和生產(chǎn)成本。
- 它們有何不同：毛利率通過僅將銷售成本 (COGS)（即企業(yè)的制造和分銷的直接成本）與總銷售額相關(guān)聯(lián)來顯示利潤(rùn)。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率考慮了所有運(yùn)營(yíng)成本，不僅包括銷貨成本，還包括租金和營(yíng)銷等制造成本之外的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，以及折舊和攤銷。
毛利率和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率常見問題
息稅前利潤(rùn)和毛利率一樣嗎？
不是。EBIT 代表“未計(jì)利息和稅項(xiàng)”，或公司在計(jì)入支付債務(wù)利息和支付所得稅成本之前的凈收入。毛利率是一種盈利能力比率，它考慮了銷售成本（COGS）——直接生產(chǎn)成本，如直接勞動(dòng)力和直接材料費(fèi)用——與總銷售額的關(guān)系。
毛利率和 EBITDA 有什么區(qū)別？
毛利率表示在考慮銷售成本 (COGS) 或直接生產(chǎn)成本后剩余的收入百分比。EBITDA 是未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊和攤銷前的收益，因此它側(cè)重于運(yùn)營(yíng)盈利能力，因?yàn)樗豢紤]運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的日常費(fèi)用。
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率和凈利潤(rùn)率一樣嗎？
不會(huì)。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是指營(yíng)業(yè)成本，包括直接生產(chǎn)和分銷費(fèi)用、折舊和攤銷。凈利潤(rùn)率或凈利潤(rùn)率考慮了所有業(yè)務(wù)費(fèi)用。這包括生產(chǎn)和其他運(yùn)營(yíng)成本，以及非運(yùn)營(yíng)成本和收入——如庫(kù)存減記或一次性付款——這些不是日常業(yè)務(wù)的核心。
您如何計(jì)算凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率？
要計(jì)算此利潤(rùn)率，請(qǐng)將凈營(yíng)業(yè)收入除以凈銷售額。請(qǐng)注意，凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率是一個(gè)非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則數(shù)字，或者一些公司報(bào)告的數(shù)字不屬于美國(guó)上市公司必須遵循的公認(rèn)會(huì)計(jì)原則，以確保報(bào)告財(cái)務(wù)結(jié)果的一致性。非 GAAP 數(shù)字通常包括非經(jīng)常性和非現(xiàn)金因素，如重組成本或收購(gòu)。
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