Kamil Sattar 于 2017 年進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，我們只能說(shuō)他并不是一夜之間的成功。第一年，這位自學(xué)成才的企業(yè)家損失了幾千美元，試圖銷(xiāo)售太多產(chǎn)品，投放太多廣告。他幾乎完全放棄了直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，但到了第二年，他的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，并帶來(lái)了超過(guò) 100 萬(wàn)美元的收入。

如今，Kamil 在 YouTube 上被稱(chēng)為 The Ecom King，他制作視頻，教有抱負(fù)的企業(yè)家如何通過(guò)直銷(xiāo)和其他在線業(yè)務(wù)賺錢(qián)。他的人生目標(biāo)是幫助他人取得同樣的成功。

  

Kamil 與 Shopify 的 Benjamin Gottlieb 坐下來(lái)接受現(xiàn)場(chǎng)采訪，了解初學(xué)者如何開(kāi)始使用直銷(xiāo)，找到合適的產(chǎn)品和供應(yīng)商，并在 TikTok 上傳播開(kāi)來(lái)。

季節(jié)性商店與小眾商店

對(duì)于有抱負(fù)的直銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，第一個(gè)障礙通常是決定開(kāi)始哪種類(lèi)型的在線商店。Kamil 建議初學(xué)者從季節(jié)性商店或小眾商店開(kāi)始。

利基商店可能是一個(gè)更好的長(zhǎng)期選擇，特別是如果您選擇銷(xiāo)售與您的激情相關(guān)的東西。您將更好地了解產(chǎn)品，能夠更好地推銷(xiāo)它們，并更好地了解您的客戶(hù)，因?yàn)槟瞧渲械囊粏T。

另一方面，您可以創(chuàng)建一個(gè)季節(jié)性商店，旨在幫助人們尋找寒假禮物。受眾更大，銷(xiāo)售潛力也更大。卡米爾說(shuō)，可定制的產(chǎn)品、兒童玩具和科技配件通常是季節(jié)性商店的好產(chǎn)品。他還建議在 TikTok 上搜索熱門(mén)產(chǎn)品。

使用 TikTok 進(jìn)行有機(jī)營(yíng)銷(xiāo)

Kamil 不僅將 TikTok 用于研究，還用于有機(jī)營(yíng)銷(xiāo)。他說(shuō)，小型創(chuàng)作者仍有機(jī)會(huì)在平臺(tái)上被發(fā)現(xiàn)并傳播開(kāi)來(lái)。

“在 TikTok 上有效的是一段看起來(lái)甚至不像廣告的視頻，”卡米爾說(shuō)。“所以它要么是用戶(hù)生成的內(nèi)容，要么是觀點(diǎn)內(nèi)容，而且還需要在 10 到 30 秒之間?！?/font>

卡米爾建議使用病毒式的聲音、畫(huà)外音和快節(jié)奏的編輯來(lái)模仿其他 TikTok 視頻的風(fēng)格。TikTok 還在算法中為新帳戶(hù)提供了優(yōu)勢(shì)，因此前 30 天是建立受眾的關(guān)鍵。開(kāi)始創(chuàng)建和存儲(chǔ)視頻，這樣您就可以在 30 天內(nèi)每天發(fā)布 3-5 個(gè)視頻，以利用您帳戶(hù)第一個(gè)月的提升。

尋找好的供應(yīng)商

阿里巴巴旗下的中國(guó)供應(yīng)商全球速賣(mài)通可能是最知名的供應(yīng)商，但卡米爾鼓勵(lì)人們超越速賣(mài)通，尋找其他供應(yīng)商，如 USA Drop、Spocket、Hyper SKU 等，以找到滿(mǎn)足您需求的供應(yīng)商。

產(chǎn)品在您的倉(cāng)庫(kù)中嗎？這是你應(yīng)該問(wèn)潛在供應(yīng)的最重要的問(wèn)題。 

“因?yàn)槿绻麄兊膫}(cāng)庫(kù)里確實(shí)有它，那將立即減少 10 天的運(yùn)輸時(shí)間，”Kamil 解釋說(shuō)。他警告初學(xué)者要避開(kāi)實(shí)際上只是中間商的供應(yīng)商。

以低于 500 美元的價(jià)格開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)

如果您打算采用病毒式的 TikTok 方法，即您只需將產(chǎn)品訂購(gòu)到您的房子并創(chuàng)建內(nèi)容并持續(xù)上傳，您就可以開(kāi)始這種商業(yè)模式，以最高 300 至 500 美元的運(yùn)費(fèi)開(kāi)始，您不這樣做.

直銷(xiāo)的主要吸引力在于您不必為庫(kù)存投入大量前期投資。通常，您只需為 Shopify 網(wǎng)站付費(fèi)并開(kāi)始制作一些 TikTok 視頻。

“我確實(shí)相信，目前在一件代發(fā)中最好的機(jī)會(huì)是 TikTok 有機(jī)方法，”卡米爾說(shuō)。“利潤(rùn)率在 40% 到 60% 之間，你無(wú)法與這些數(shù)字爭(zhēng)論?！?/font>

如果您想走傳統(tǒng)的數(shù)字廣告路線并購(gòu)買(mǎi) Facebook、Google 和 Instagram 廣告，您可能需要大約 2,000 到 3,000 美元才能開(kāi)始。 

此外，出售高價(jià)商品也需要更大的初始投資。廣告平臺(tái)就是競(jìng)價(jià)平臺(tái)，卡米爾說(shuō)，如果你的產(chǎn)品更貴，客戶(hù)的出價(jià)通常會(huì)更高。

如何避免法律問(wèn)題

卡米爾有一個(gè)重要的建議：“不要銷(xiāo)售受版權(quán)保護(hù)的產(chǎn)品。所以如果里面有漫威，如果里面有像可口可樂(lè)這樣的大品牌，那就遠(yuǎn)離它。”

當(dāng)您尋找供應(yīng)商時(shí)，請(qǐng)?jiān)儐?wèn)他們是否有銷(xiāo)售特定產(chǎn)品的許可，以幫助避免任何商標(biāo)發(fā)行人。至于內(nèi)容創(chuàng)作，制作自己的內(nèi)容，不要嘗試使用別人的音樂(lè)或視頻。由于不同國(guó)家和州的法律不同，如果您有任何疑問(wèn)，最好咨詢(xún)當(dāng)?shù)芈蓭煛?/font>

使用按需印刷實(shí)現(xiàn)多樣化

提升直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的一種方法是提供按需打印服務(wù)。按需打印允許客戶(hù)通過(guò)在他們從您的商店購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品上放置文字或圖像來(lái)定制產(chǎn)品。卡米爾說(shuō)，與通過(guò)印刷購(gòu)買(mǎi)庫(kù)存相比，按需印刷是降低風(fēng)險(xiǎn)的好方法，它有助于您的收入來(lái)源多樣化。

收聽(tīng)Kamil 在Shopify Masters上的完整采訪，了解他如何應(yīng)對(duì)供應(yīng)商問(wèn)題、運(yùn)輸和其他直銷(xiāo)挑戰(zhàn)。