哈嘍大家好，沉默了一段時間我又回來了，不過各位不用擔(dān)心，最近都不會這樣隔一陣子再發(fā)文章了。這是一個新開的欄目，記錄我在獨立站的經(jīng)歷，實操經(jīng)驗，復(fù)盤和思考。如果你也是在做獨立站或者打算做獨立站，這個欄目，或許能和你有一些共鳴，希望你喜歡。周末約了幾位在優(yōu)聯(lián)薈認(rèn)識的 Chris 和 Jack 同學(xué)一起交流經(jīng)驗，果然線上聊千百遍不如線下見一面。
因為這兩位同學(xué)一直都在一線實操，所以經(jīng)驗是非常豐富的，剛好他們都是廣告投放出身，也是我自己的短板，我對SEO研究較深，剛好互補。把今天討論的內(nèi)容做一些分享，話不都多說。
PS：因為我是投放小白，所以很多問題都是基于我自己的情況問的，如果你覺得很基礎(chǔ)，可以關(guān)掉本文。
我：假設(shè)我是做快時尚的，比如女裝，多個顏色和尺碼，sku相當(dāng)多，如何利用谷歌廣告投放？怎么做賬戶結(jié)構(gòu)？前期該如何操作？Chirs：（他直接在后臺給我演示）如果是多SKU，預(yù)算不是很多，按照產(chǎn)品系列或者產(chǎn)品分類設(shè)定廣告，開Pmax，讓他自己跑。跑一陣子得出數(shù)據(jù)后，挑選好的產(chǎn)品單獨拎出來開標(biāo)準(zhǔn)購物廣告，繼續(xù)看效果，如果購物廣告跑的比Pamx好，則關(guān)掉Pamx，因為Pmax會搶量。如果效果不錯，按照ROI或者轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，加預(yù)算加快出單。邏輯就是讓谷歌自己跑，挑出來表現(xiàn)好的產(chǎn)品，單獨跑，收益更高。如果是SKU多的，每個產(chǎn)品組不必都開廣告，挑選出好的幾個顏色和大小的產(chǎn)品跑即可，這樣預(yù)算會分配到每個產(chǎn)品上。如果是用shopify的app上傳的feed，會自動上傳所有的產(chǎn)品，因此需要在產(chǎn)品組里排除掉表現(xiàn)差的。不然造成的結(jié)果是，花費明顯低于預(yù)算，跑不出去量。
我：新手如何利用FB快速測款，目的不是出單，只是確定選的品，客戶有沒有興趣？
Chirs：第一步，如果單純?yōu)榱藴y款，可以跑目標(biāo)是流量的廣告，預(yù)算5美金/天，廣告結(jié)構(gòu)：即，1個廣告系列，3個產(chǎn)品（1個受眾標(biāo)簽，總?cè)巳涸诎偃f級別），每個產(chǎn)品3組素材，3組素材保持一致。那目的是：確定選的品，客戶有沒有興趣？該如何用數(shù)據(jù)判斷？因為目標(biāo)是流量，所以直接看廣告系統(tǒng)數(shù)據(jù)和落地頁的數(shù)據(jù)即可：廣告系統(tǒng)數(shù)據(jù)：千次觸達(dá)成本cpn，cpc，素材ctr落地頁：停留時間，跳出率，會話數(shù)比用戶數(shù)的占比，該占比越大越好。
第二步，跑出表現(xiàn)好的產(chǎn)品后，要繼續(xù)測試受眾和素材了，還是1，3，3的結(jié)構(gòu)。
1個廣告系列（勝出產(chǎn)品），3個受眾，3組不同的素材去測試。如果OK，轉(zhuǎn)目標(biāo)是購買的廣告。我：你看我這網(wǎng)站的產(chǎn)品頁怎么樣？Jack：還有優(yōu)化的空間，需要做的更“營銷一點”轉(zhuǎn)化率會高很多。
CTA按鈕周圍干凈，沒有任何影響的元素。好的落地頁跟差的落地頁轉(zhuǎn)化率不在一個等級上。
Jack：優(yōu)聯(lián)薈大課FB進(jìn)階那一節(jié)有講解，你去看吧。我：新站SEO外鏈建設(shè)策略和免費內(nèi)容生產(chǎn)
第一，基礎(chǔ)階段，做一些社交媒體外鏈和基礎(chǔ)web3.0外鏈，可外包第二，進(jìn)階階段，做本地citations和博客外鏈，可外包第三，高階階段，gest post和行業(yè)相關(guān)外鏈，能付費獲取最好，獲取不了也不強行做，做到進(jìn)階即可。
重要提示：做好外鏈后一定要促進(jìn)收錄，我也分享了資料在小群里：
如何免費生產(chǎn)內(nèi)容？
這方法也是龍王在群里提到非常小的點，但我馬上記錄了下來了，因為我之前的博客內(nèi)容都是找寫手寫，但是如果是純個人操作，還是不少的費用。
所以龍王會利用工具做內(nèi)容，并完整的展示了操作步驟和工具使用。
雖然這個工具是付費的工具，一個月49刀，但是有實操經(jīng)驗的龍王告訴我，可以用無限的郵箱注冊，還說了非常多的細(xì)節(jié)。
我也是當(dāng)場和 Chris 和 Jack 演示，效果確實強大，省了老大一筆費用。
具體是什么工具，就不在公眾號里說了，以免增加競爭對手哈哈。
4、
互相分享，才能利己
果然，只有和一線操盤手交流，才知道執(zhí)行細(xì)節(jié)和踩坑經(jīng)驗，這就是為什么我一直喜歡和有實操經(jīng)驗，寫大量復(fù)盤的人做交流。
熱心的人會告訴你非常多的細(xì)節(jié)，你不做的話你是完全想不到的，非常節(jié)省時間。
但是一定要記住，不能只白嫖，不共享，那這樣沒人跟你一起玩了。
當(dāng)然有些壓箱底的東西，再熱心的人也不會給你說的，不過僅僅今天獲取到的幾個點對我來說都是非常有價值的了。
不說了，去實踐！
我是誰？OA小賣家，獨立站新手，「有機會就干」的瘋子，歡迎關(guān)注~~
