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今天要介紹的,是個老老老老老朋友了

情之后,中東市場突然變得惹眼了起來:中東高度依賴石油出口的經濟結構在過去常被當成是“不健康”的,但在疫情中反而為當地經濟帶來了穩定性——全世界人民都因為疫情收入減少甚至面臨失業時,中東國家的民眾收入依然穩定。


要是說疫情對中東國家造成了什么影響的話,那就是中東人變得更依賴互聯網了,并且增加了在網上的消費。


如果說中東的電商市場已經讓人垂涎欲滴,今天要介紹的這個地方,無疑是中東地區最適合中國人做生意的地方之一——伊朗。由于長期受到經濟制裁,目前伊朗的工業體系還比較薄弱,各類產品的需求量很大,絕大部分商品還只能依賴中國進口。當前經濟是他們振興的首要目標,電子商務就是在這種背景下趁勢發展起來的。



根據中國海關總署最新數據,僅2022年上半年,伊朗與其最大貿易伙伴中國的雙邊貿易額達到82億美元,同比增長22.9%。今年12月,伊朗德黑蘭還將迎來一場中東地區最專業的電器展——德黑蘭家用電器展。


說到伊朗,大家可能還有些陌生,但說到它在中國的另一個名字——波斯,相信大家總該有些印象了(還沒印象的罰唱兩遍波斯貓)。沒錯,就是那個在古代就一直和中國有商業往來的波斯。


早在西漢時期,中國使者張騫的副使就曾到訪伊朗,那時的陸上絲綢之路在很大程度上就是中國-波斯之路。



雖然那時候沒有發現石油,但是架不住波斯灣的戰略位置重要啊,控制了這里等于壟斷了東方的國際貿易,當時那些中東國家或多或少都曾以波斯的名義和大唐發展外交關系。直到現在,我們也可以在各大古裝劇中看到波斯美女的身影。


中東那么多國家,為什么偏偏是伊朗和古代中國建立了如此良好的貿易關系呢?要解釋伊朗和中國這種跨越時空的貿易情結,就不得不說一下伊朗的地理位置:


伊朗位于亞洲西南部,地處三條山脈圍就的高原地帶,北隔里海與俄羅斯、哈薩克斯坦相望,南臨波斯灣和阿曼灣,素有“歐亞陸橋”和“東西方空中走廊”之稱,是從亞洲前往歐洲的南線必經之路


雖然地理位置優越,又和我們有一些歷史上的淵源,但這也不足以說明伊朗真的就適合跨境賣家開疆拓土,那么這個市場真正的優勢是什么?


01

被低估的經濟實力和工業潛力


雖然提到中東經濟最發達的地區,很多人都只能想到遍地土豪的海灣六國,伊朗似乎根本排不上號。但要知道2016年對伊朗的經濟制裁才被解除,到了2020年春季,伊朗就實現了大部分行業的正增長,2021年春季更是增長了6.2%。截至2021年10月22日的伊歷月,伊朗的非石油產品出口還創下了52.68億美元的歷史新高。

如果空有經濟沒有工業化,是不可能造就強大的跨境電商市場的,畢竟物流、基礎建設更多還是依賴本國的工業化進程的。而如今伊朗是中東地區唯一有可能完成工業化的能源國家,其工業體系雖然不敢說中東最強,但也是比較齊全的,作為一個后發工業化國家,能自主生產70%的工業品。

02

強大的需求和貧瘠的供給


伊朗有8300萬人口,人口結構非常年輕,30歲以下的人口超過60%,并且受教育程度比較高,他們是電子商務的主力軍。不要以為伊朗女性身著長袍和頭巾就不愛美了——拜托,她們可是波斯美女誒!


伊朗民眾非常熱愛世俗生活,下館子吃飯、野餐、游玩兒、踢球看球、喝咖啡、侃大山,頗有我國成都、貴陽居民的風范。在德黑蘭,頭巾僅僅是一種習慣,很多伊朗女性甚至是不化妝不出門的。

但對于伊朗女性而言,買化妝品并不十分容易:除了幾個大城市,沒有像樣的購物場所,也沒有足夠的商品,中高端品牌以下的消費品更是稀缺。而電商平臺的出現提供了更多選擇,讓購物變得方便了許多,如今已經有越來越多的伊朗女性習慣于在電商平臺下單。

圖片來源:China Daily


03

互聯網、智能手機普及率高


或許是因為娛樂方式比較有限,伊朗人對網絡的依賴性非常高,在年輕人中更是如此。如今的伊朗互聯網普及率高達70%,高于世界平均水平,是當之無愧的中東第一網絡大國


據2021年數據顯示,伊朗已經擁有了5916萬互聯網用戶,而移動互聯網用戶則有1.31億,相當于伊朗總人口的155%;伊朗15歲以上人群花在文娛、使用社交媒體和運動上的時間是4小時30分鐘。隨著時間的推移,伊朗人對于網絡支付的接受度也逐漸提高,達到了46.5%,這為電子商務的發展鋪平了道路。

04

“國際貿易中轉站”的角色定位


在全球經濟因疫情停擺甚至衰退之際,伊朗的“國際走廊”角色依舊活躍。2021年3月21日至10月22日,伊朗的貨物過境量較前一年同期增長了81%,達到694.8萬噸貨物。毫無疑問,如今伊朗正在積極地打造“國際貿易中轉站”的角色,可以說伊朗之于中東,就像新加坡之于東南亞。

目前,伊朗正在制定多項計劃來提升其過境能力。其中一些已經提上了議程,包括開發伊朗南部最大、裝備最齊全的集裝箱港口沙希德·拉賈伊港和位于該國東南部的恰巴哈爾港,并將港口與鐵路網絡連接起來以發掘鐵路的過境能力。還有一些關于政策的改進完善的計劃,例如改進海關的過境程序等。封鎖打通,物流活起來,相信伊朗的經濟也將隨之鮮活起來。

而作為伊朗貿易的最大伙伴,中國在伊朗的存在感一直極強,伊朗是中國定位的全面戰略合作伙伴,伊朗十分重視與中國的合作,民間也對中國抱持十分友好的態度。為了推動經濟的發展,伊朗每年都會舉辦各行業展覽,吸引眾多企業及買家的廣泛關注,而伊朗近九成的展會,都會在位于德黑蘭的國際會展中心舉行。


隨著大部分傳統行業的衰退,電子商務正逐漸成為伊朗經濟發展的支柱之一,在伊朗極具活力,伊朗在政策上也不斷給予支持。更重要的是,因為伊朗地理位置優越,無論是相對開放的社會風氣還是便利的交通條件,都為中國賣家入局提供了便利,之后想要進入中東其他國家市場也會方便許多。

在伊朗當地比較火熱的產品有:

個人和家用電器:例如電動牙刷、空調、加濕器、熨斗、爐灶、食品加工機、濃縮咖啡機、蒸鍋
電子產品:智能手機、平板電腦、超極本和筆記本電腦、耳機、相機
奢華裝飾:地毯壁掛、地毯、皮革制品(伊朗出產的波斯地毯是世界公認的最珍貴的地毯)
服裝和鞋類:錢包和包、手提箱、背包、衣服


需要注意的是,作為一個歷史上的古文明大國,波斯人也是有點傲氣在身上的,大多數都認為自己有文化、有歷史,熱愛思考哲學,對本地產品和文化的認同度很高,大家在進入伊朗市場時一定要注意品牌的本地化改造。如果對這方面有任何疑問的話,歡迎各位來咨詢愛競,愛競不僅有12年的海外數字營銷經驗,更有小語種人才團隊,一定可以為您的海外生意提供助力!

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