想要做好廣告投放，首先要正確看待廣告， 其次要了解產品適合投放的廣告渠道和形式 最后要有漏斗思維，把握好不同漏斗位置的營銷策略。 不少跨境出海的新手玩家會覺得獨立站是一個很難運營好的形式。主要難點無非就是流量端和變現端，但歸根結底還是流量端。流量端做到與產品的精準匹配，那變現就不再是難點。 對于獨立站來說流量通常可以歸為兩個大板塊，付費流量與非付費流量。?? 付費流量的主體就是我們要探討的主題廣告流量。 如何認識與看待廣告呢？ 大家都明白天下沒有免費午餐的道理，放在流量上也是一樣，如果想要不通過直接“購買”的形式獲取流量，那么你就需要付出更大更多的人力，心力和時間，而廣告呢，就是能夠以非常直接的金錢交換的形式，快速有效的獲取流量的最佳途徑。但是，在沒有明確目的和規劃情況下去投放廣告，無疑是一種往大海里撒錢的行為，因此在講解廣告的“術”之前，先簡單的講解一下廣告的“道”。 1??了解你的產品以及毛利的空間和占比 不管你是做B2C的跨境電商業務，還是B2B出海外貿業務，你的毛利就決定了你可以用來營銷的費用上限（特別不差錢的打法除外）。 因此，不論你在哪個平臺和渠道去投放以轉化為目的的廣告，ROAS（Return On Ads Spend）這個指標應當是你最核心需要關注的指標。在投放廣告之前，先根據你的成本算出你能夠打平的ROAS，會對你廣告投入的整體風險把控有一個理性的評估。 2?有試錯的勇氣和現金流余量 廣告的成效可以說只能有預期，不能有預言，即使再有經驗的投手也不可能完全準確的預測每次投放的效果。 廣告投放本身是需要不斷測試調整與優化的，它處在無時無刻變化的商業環境中。 因此，當你決定在廣告這個渠道下注時，首先要有試錯和承擔風險的勇氣，另外要有安全的現金流余量來保障公司業務整體的安全性。 我見過太多因廣告風險不可控而被迫終結的創業者，所以，千萬不要用賭博的心態去做廣告。 3?理性且整體的看待廣告帶來的效果 ROAS是廣告的重點，并不是廣告的全部。 廣告本身能夠帶來的附加效應還包括：品牌曝光、品牌關鍵字流量的提升、輔助轉化、公共關系、市場數據反饋等等。 表面上看，廣告策略并沒有直接帶來大量盈利，但卻對品牌和網站的總體盈利和獲客起到重要的作用。 舉個簡單的例子：小A的廣告賬戶整體ROAS是1.4，他的打平ROAS要1.6，但他通過優質的產品策略和運營使得他的網站復購率能夠達到70%，那么請問小A應當控制廣告投入還是增加廣告投入呢？ 同樣的，對于B2B的詢盤廣告來說，盡量提升你的平均訂單價格，增強業務員業務能力和成交率，可能比單純的降低幾十塊錢的詢盤獲取成本更加重要。 當然,如果是非常簡單粗暴的爆品站群模式那ROAS就是全部。 有了上述對于廣告的“道”的基本認知，接下來我們就可以具體的了解如何開啟你的廣告之路。 下期，我們將會帶大家了解各種廣告渠道以及投放渠道的選擇方式。如果不想錯過各種廣告營銷策略和實操講解，那就關注我們吧！ 享學獨立站，持續為你分享新知識
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