賣貨的日常，就是客服處理訂單，第二天倉庫那邊看到訂單了就打包發貨。但是，訂單管理上出現了一個小痛點。平時客服管理訂單用的是 Google Sheet，這是我讓客服用的，因為訂單高峰是在晚上，客服又不可能晚上還打開PC給我處理業務。所以，我讓客服在手機上就可以處理訂單。

第二天，倉庫的人看到一行行的訂單，他就把內容逐個復制粘貼到他們的ERP，再打印出來。

后來，我自己發貨后（苦逼啊），果斷搜索了相關關鍵詞，馬上找到了方法。在 Google Sheet 上，原來是有生態系統的，叫做 Google Workspace Marketplace

我用的是一個插件，如下圖，它可以創建 Print Labels

這個工具解決了我的什么痛點呢？

我可以在 Google Sheet 上創建訂單，然后批量的生成在 Word 上可以打印的格式，打印出來之后，再貼單就可以了。

比如，我們訂單的日常，就是下方的表格，現在需要創建成可以貼單的格式。

傳統的方法，有兩個：

一，像上述所講，將 Google Sheet 的內容，復制粘貼到 ERP 系統上，再批量打單。優點是直接打印成了對應的快遞訂單，缺點是又犧牲了時間做一遍錄入。

二，Google Sheet 直接打印成 A4 紙，然后把長條的內容裁剪下來，貼在箱子上。優點是足夠的簡單，缺點是一長條細的紙條，黏貼在盒子上，很不方便。

這個插件，可以將 Google Sheet 的訂單，直接轉換成 Print Label 的格式。

比如直接轉化成這樣：

這種格式，比之前的條形更直觀，如果直接用面單打印出來，那出來后就可以直接貼單了，非常高效。

這個插件實現的就是這么一個簡單的功能，但是帶來的好處是非常明顯的。一看，價格有點小貴，但是解決的痛點太明顯了，果斷下單。

這個插件那么牛逼，于是好奇地打開工具看了一下它的數據。發現這是個不錯的賽道。

首先說一下需求。

分析關鍵詞 print label from Excel 會發現，這是個很小眾的需求，小眾到月搜索沒上800，但是關鍵詞難度卻很高，50+，一般的人不碰這種賽道，搜索量不大，難度還賊高，為什么要做這個產品？做這種小眾需求能賺錢么？

我以這個產品來說說它的幾個特點。

一，官網很容易獲取高權重外鏈

因為是谷歌官方平臺的工具，所以直接就疊滿了Buff。一條高權重高質量的外鏈，勝過N條低權重外鏈，很適合流量麻瓜，也就是那些能搞產品但是不會搞流量的程序員。

比如下圖，他的官網出生就獲得了一條谷歌高權重外鏈，相當于在新手村拿到了屠龍刀。

而且，這個需求的關鍵詞因為帶有 excel 或者 google sheet 之類的關鍵詞，所以關鍵詞分析工具會覺得它的關鍵詞難度很高。其實是虛高。

二，它創建的時間不長

這個需求可能存在已久，但是這個插件，真正入場的時間，是在2021年1月。現在已經每個月36K的UV，羨慕了嗎？

在 Google Sheet 市場里，只要搜索 Label ，就可以看到它的下載量 400 多萬。

三，變現簡單

它是如何變現的呢？我自己買的是一年的付費版本，沒有按月的，只有按年算的。一年是29刀。

其實它有免費版本，因為免費版沒有我需要的 labels，所以我當天試用過后就付費了。這個世界上 labels 有各種千奇百怪的版本，總有一種直擊你心靈，讓你不得不付費下單。

400多萬的下載量，按照1%的轉換，也有4萬的付費用戶，營收額100多萬刀。

四，售后簡單

這類產品，最重要的問題是售后。如果一個產品售后非常的麻煩，還是需要掂量一下售后的成本。為此，我特地看了一下論壇，他們是用 Google Groups（https://groups.google.com/g/labelmaker）。這類產品不需要頻繁更新迭代，而且論壇給的建議和反饋的問題，不算頻繁，而且很多問題其實是本身就有的功能，只是用戶不太清楚，客服在論壇負責解答即可。

原來 add-ons 也有那么大的商機。我還特地去搜了一下相關的資訊，可以給大家分享一下。

相信大家都知道不少上市的科技公司吧。軟件 - 生態 - 并購其他公司，是上市公司的三部曲。這樣的例子比比皆是，比如 Shopify，最早是賣家建獨立站的工具，在發展起來之后，插件市場是它的一個生態。Shopify 開放了一部分的權限，讓步給插件開發團隊，在它的插件市場里，有很多優秀的團隊會針對這個平臺，開發不同的插件。這些開發團隊和用戶都離不開這個生態了，這也是它區別于其他競爭對手的關鍵，是它公司的護城河。

那我們做某個軟件生態的一部分，伴隨著平臺發展，就可以吃到紅利。甚至，我們可以搬運需求到他們競爭對手的生態，吃競爭對手發展起來的紅利。

如果 Google Sheet 我們來晚了，WPS是否有可能？哦，忘了WPS是中國公司，那應該不可能。

【完】