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匿名用戶?提問：投放的廣告都很穩，幾乎都不用怎么看，數據也沒啥波動，感覺沒啥事可做，幾乎躺平狀態，怎么辦？不知道做啥，沒方向，沒目標，做著沒勁…
我曾經也有過類似，好在很快就忙起來了，只要忙起來就會踩坑，逼著自己進步。還是想介紹下我感覺的廣告投放的一些核心能力，大家迷茫的時候可以看看是否能逼著自己去學習。
先說說我理解的核心能力，我給分成了三個能力方向，我理解的并不一定完善，只是我覺得很重要。通常來說，其實有一個方向做足夠好的時候，都能在增長/投放這個領域做出來一些事情。1，素材，比較好理解，這也是是我覺得最重要的一個方向，腦洞大，或者對產品理解深刻，對用戶的需求立即深刻，見識過的套路多，總能想到好的素材套路出來，再加上各個廣告平臺現在越來越傻瓜化，通常素材做的好照樣投的好，而且好多行業內投的好的產品，不一定投放技術有多好，但是素材一定是真做的好。2，投放技術，這個包含對廣告平臺的算法邏輯的理解，也包含對各個平臺的投放功能的理解，比如AEO，VO等的理解，還有人群設定，各類三方工具，數據對接等等，不只是單純的使用，而是知道背后邏輯。能基于產品的特點想到最合適的投放思路，還有設計到合理的數據分析方法，甚至做成BI等等。發現大多數優化師可能在廣告平臺本身的一些功能使用都還好，但是涉及到更復雜的數據對接，以及一些數據分析，BI設計之類就了解的比較少了，到自動化設計之類就更少，但是...知道了也并不一定讓產品跑的多好，關鍵還是投的好，素材給力。3，產品優化，可以是包含優化各個環節流失，設計用戶找回，用戶活動，用戶邀請等等，還可以是直接設計一些玩法，功能等。不同領域的產品要做的也不同，比如金融產品，可能是做活動搞召回，拉復購等，游戲可能是去設計玩法，優化付費，內容型產品可能是去找內容方向，運營內容等等。
這個領域做的人更少，通常也可能就有大廠會有需要增長領域的人參與進去。1，擅長做素材，做優化師會優勢比較明顯，或者再高端一點，搞產品包裝講故事，慢慢往品牌包裝這個方向去發展，但是坦白說，現在這個經濟形勢，大家都摳門花錢，品牌的事情不好搞，而且我覺得品牌方向對比優化師職業發展的難度更大一些，不過輕松點，至少不用周末盯數據。
2，投放技術好，可以做優化師，跟著頭部產品抄素材，同時也可以走技術路線，去研究投放策略等，好多大廠專門有這類做增長策略支持的人，不過門檻高點，搞明白一大堆套路，要看好多文檔，還可能要有點產品技術經驗之類。3，產品優化做的好的可以干脆自己去做產品了，不過站在投放角度擅長點產品優化，比較合適的崗位是增長BP，要求是1-2 都會點，尤其是2，動投放的各種套路熟悉，再擅長產品本身，結合起來去負責溝通協調投放和產品。不過一般也只有在大廠里面才會用到這個崗位，并且通常還是扯皮比較多的大廠里面，遇到個省心的項目，大家都懂的時候通常沒BP啥事，設計這個崗位的初衷是好的，要把各種投放的策略，投放思路給產品的人普及，再把產品本身的賣點，甚至設置一些賣點給投放。但是，通常有增長BP的時候也就意味著項目開始內卷，雙方溝通不太順了。其實上面提到的這些點不大可能大家都能接觸到，同時踩幾次坑讓自己長記性的機會更少，可能僅有少量大項目才碰的到，所以建議大家踏實在自己目前所在的領域做到頂尖，同時也盡可能去多了解一些其他方向的知識。等迷茫了，就找一個小方向去研究，可能只需要1-2個月就能搞明明白白。作者做了12年廣告投放，專注出海，目前主要研究廣告自動投放，團隊開發了支持Facebook，Google，TikTok，Twitter自動投放系統，能實現廣告全自動上傳，優化。希望能和行業內技術好的優化師交個朋友，微信: narkuh公眾號回復“微信群”一起加群討論投放技巧。（目前7個500人的優化師交流微信群，以及各個行業分類群）
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