先小結(jié)一下23號大會的內(nèi)容精要吧
雖然在藍(lán)色星期五、跨境工廠佬兒的公眾號

都做了很深刻的總結(jié)

但我還是以自己的角度再來寫寫

1. Amazon賣家可以往沃爾瑪、Wayfair、美客多這幾個(gè)平臺進(jìn)行布局，做平臺的更熟悉平臺，上手比較容易。單Listing中后期風(fēng)險(xiǎn)太大，建議多賬號多站點(diǎn)矩陣，以精鋪的形式進(jìn)行布局，降低風(fēng)險(xiǎn)，抓利潤，不卷不求量。精鋪這兩個(gè)字值得深度去做理解和推敲。每個(gè)人的認(rèn)知層面不一樣，理解深度不一樣，結(jié)果亦然不同。

   
   

2. 市場不一定非得，必須，去選擇美國，如我往期推文所講，臺灣2300萬人口養(yǎng)活了多少我們大陸的賣家？大家可以往韓國、挪威、瑞典、芬蘭這些小語種國家去發(fā)力，當(dāng)然，一定做好充分的市場調(diào)研，用哪些流量渠道？干哪些平臺？謀而后動。

   
   

3. 紅人營銷，要以交友的心態(tài)去開發(fā)及維護(hù)紅人關(guān)系，各國風(fēng)土人情、文化相異，一定不要固性思維以中國人的方式去硬性對接，你以為人家要的是錢，但是人家要的只是感覺。

   
   

4. 電商其實(shí)賣的就是圖片、視頻和文案，內(nèi)容和素材就是可以產(chǎn)生極大差異化的地方，相同的產(chǎn)品，不同的內(nèi)容、素材處理水平，就會有天地之差的表現(xiàn)形式，誰能給用戶更好的廣告展現(xiàn)形式、售前售后體驗(yàn)，誰就更容易得到客戶的青睞。其實(shí)現(xiàn)在大家都是熟悉電商的全鏈路過程的，但是誰能夠把每一個(gè)鏈路優(yōu)化到極致，誰必然就是最后的贏家。所以，回憶下你去海底撈的場景和感覺吧，都是賣火鍋，海底撈的差異化溢價(jià)又在哪里？

   
   

5. 大家的認(rèn)知面都是極其受限的，市場上千千萬萬的產(chǎn)品，你所知道的只是極小的一部分，在淘寶，你能夠想象到的產(chǎn)品它有，你想象不到的產(chǎn)品它也有，而怎樣能去選到競爭少，利潤高的產(chǎn)品，取決于你對市場的敏銳度、洞察力，還有對大數(shù)據(jù)的處理能力，處理深度，和理解深度。這其實(shí)也是我一直以來的選品方法。紅藍(lán)海是相對的，紅海市場，你也可以相對藍(lán)海。

   
   

6. 對于廣告端，現(xiàn)在慢慢的都傾向于智能、自動化，你所能控制的東西也僅剩下預(yù)算和素材，還有定向。好好去理解和研究怎樣用更便宜的點(diǎn)擊單價(jià)拿到更精準(zhǔn)且有效的流量，然后好好的多次利用和處理這份流量，榨干它所有的價(jià)值。

   
   

7. 哈哈，是我的分享。雖然主題是GMC相關(guān)，但總結(jié)下來，就是截流玩法，借力打力。也如上一條所講，多次利用和處理這份流量，榨干它所有的價(jià)值。其實(shí)擴(kuò)展開來，你還可以截流別人的流量，借別人之力來獲取自己的利益，這樣會輕松好些，當(dāng)然有時(shí)也不能太過沒德。

   
   

8. 東南亞，我一直認(rèn)為都很窮，但是大家都在說窮有量，門檻低，一起卷！其實(shí)我認(rèn)為大家需要從自身的角度出發(fā)，自己有什么資源，自己有什么能力，在哪里耗時(shí)間能匹配獲取到更大的利益，更容易拿到結(jié)果。明明自己不行，非得去硬剛，何必要弄得自己遍體鱗傷、鎩羽而歸？所以做好自己的定位更重要。

最后的圓桌，講的都比較高端，DTC品牌站、私域流量！

我說下我的理解和感觸吧！

外貿(mào)出口，無疑還是朝陽產(chǎn)業(yè)，這個(gè)方向在未來5-10年不會有問題

我不知道新人怎么來看待這些

但是我作為一名資深跨境老油條

從10年就開始進(jìn)場來干，現(xiàn)今依舊活在的玩家來看

現(xiàn)在已然沒什么大紅利了

已然不是你2010年上速賣通，那會兒直通車都沒有誕生

傳產(chǎn)品上去，就有磚可以搬

也不是2014年底的Wish，往上鋪貨就行了，什么PB，IB啥的，還沒出生

鋪起來干，單子都不用彎腰撿

也不是2017/18年的Facebook、Google，隨便什么素材，用戶都覺得好新鮮，投出去就是單子，高ROI，什么再營銷？想都不曾想過的操作。

什么DTC品牌獨(dú)立站、私域流量

早很多年前，是沒有現(xiàn)在這些輕易便捷的SaaS建站系統(tǒng)的

但是那會兒早就有很多的外貿(mào)網(wǎng)站，2B/2C到處都有了

早很多年前，郵件營銷也已經(jīng)很成熟了

所以都不是什么新鮮玩意兒

只是不多久，就套上一個(gè)新名字，弄潮兒

但是有一點(diǎn)，那就是越來越專業(yè)化了

如果你沒有過硬的專業(yè)知識，我真不建議你貿(mào)然入場

說實(shí)話，現(xiàn)在這個(gè)是九死一生的活兒

平臺不給你賬戶，是在保護(hù)你！

他認(rèn)為賺你的錢，太low，但你卻很容易破壞他的生態(tài)環(huán)境

他需要更專業(yè)的營銷，更優(yōu)秀的內(nèi)容，而不是需要垃圾

以上，就總結(jié)到這里吧。

上周末，其實(shí)還有出海英雄匯內(nèi)部的一些內(nèi)容

社群會員之間，我也互置拿到了我想要的一些結(jié)果

不過在未得到允可的前提下，恕我無法在外來講

再總結(jié)一下24日下午的沙龍吧

首先感謝藍(lán)色星期五吳總能臨陣臨時(shí)幫我找了個(gè)地兒

才得以成功舉辦這次線下沙龍

疫情之下，還是工作日，聚首不易

同時(shí)也感謝孫謙、班長Kevin及其他朋友能參與進(jìn)來互動分享

才成就了這么一場超高質(zhì)量的輸出

太多細(xì)節(jié)，我一時(shí)可能也記不很清楚

總結(jié)多少是多少吧

沙龍主題，先就GMC來講

1. 環(huán)境隔離很重要，不要一條寬帶幾臺電腦幾個(gè)戶這么放在一起，一鍋被端真心容易！

2. Google對網(wǎng)站的編輯標(biāo)準(zhǔn)要求，已經(jīng)從技術(shù)端轉(zhuǎn)向了用戶體驗(yàn)端，建站要好好的花點(diǎn)功夫了，LowB的網(wǎng)站架構(gòu)、視覺效果、垃圾的產(chǎn)品內(nèi)容是極難過審的，不要懷疑Google的技術(shù)能力，工作人員的判斷能力。在不考慮用戶體驗(yàn)基礎(chǔ)上的量化，多半最后是無用功。

3. 當(dāng)下審核周期依舊漫長，提示的7個(gè)自然天，變成了20+個(gè)工作日。不要老想著是機(jī)器審核，我想說的是，Google政策審核人員真的看的很細(xì)致，真的是逐個(gè)頁面的去打開，15-30-60分鐘不等，你不會知道你哪個(gè)頁面又問題，錯(cuò)在什么維度，但是你一定是在用戶體驗(yàn)層面出現(xiàn)了問題。

4. 如果你是正規(guī)的品牌賣家/工廠賣家，想過那么一套，其實(shí)并不困難，首先解決建站的專業(yè)化問題，然后找找Google官方團(tuán)隊(duì)，這是相對容易解決的問題；如果你是站群玩家，這里不展開來講了。

其實(shí)還有很多細(xì)節(jié)點(diǎn)，我可以將其歸結(jié)到用戶體驗(yàn)這個(gè)層面，好好的去理解吧。

在平臺不缺內(nèi)容的當(dāng)下，他需要的只會是更優(yōu)秀的內(nèi)容。

這次會議和沙龍，我更深度的理解是，

我們當(dāng)下需要更專業(yè)的去應(yīng)對處理每一個(gè)曾經(jīng)所忽略的流程，我們需要讓它看起來比我們的競爭對手更優(yōu)秀。

沙龍有些內(nèi)容和大會是有重復(fù)的，有些在前說過了。

誒，碼累了，今天不想碼了，就擱這兒先吧。

沙龍沙龍，聊的東西其實(shí)都太碎片化，卻又十分具備價(jià)值意義。

沒趕上趟兒的，有緣下一場吧。

就扯到這里先吧，日常交流群私微信geekerman邀請入群。