點擊上方藍字
你是不是也發現，GA里面的自然流量轉化率非常高，所以決定擴大這部分流量？但是你是不是在自然流量上做了很多努力，發現其他流量都漲了，就是自然流量沒什么變化，除了品牌詞，其他詞還是沒什么流量？別擔心，國內的DTC品牌，不管融資幾百萬，還是幾十億，都有這個問題。這次，我挑了一個非常火爆的，投資圈超級感興趣的行業，移動儲能，來做一個分析。但隨著北美、歐洲、澳洲、日韓各地的利好政策出臺，越來越多國內的移動儲能品牌開始發力。而到目前為止，我給很多儲能品牌做過谷歌SEO咨詢。除了全球市場，還有只做歐美或者日韓的，還有幾個做儲能的外貿工廠。今天的文章，我挑了3家比較有代表性的品牌，Ecoflow、Bluetti、Jackery。通過這三個案例對比，你會知道，為什么這個品牌自然流量最多，為什么新品牌增長迅猛，為什么那個品牌，效果緩慢。最后，由這個行業，我們來看看整個DTC行業的流量布局。一、
三家品牌數據對比
1. 美國地區流量數據對比
從上圖可以看出，Jackery的自然流量有138K。當然，Jackery算是老大哥，在12年就出海了。但是，如果從SEO增速來看，Bluetti增長迅猛。（Ps: 以上數據來自Similarweb，不代表網站的準確數據）2. SEO細節方面的對比
實際通過其他工具排查后，我發現ecoflow多站點使用二級域名為前綴。從圖中，我們不難看出，這三家公司的頁面數量大概是1:4:2。Jackery的收錄率在178%，Ecoflow在61%，Bluetti在81%。Bluetti的收錄率不錯，但是有很多頁面有蠶食現象。而Jackery收錄了大量無用頁面，有一半的頁面被谷歌判斷是低價值頁面。所以，Jackery要盡快提高頁面豐富性，處理重復頁面了，以免產生Negative SEO。我們一般通過電子商務的產品頁、產品分類頁，文章頁和其他頁面這四種類型，判斷產品結構和營銷方式。整張圖上，除了bluetti紅色部分，三家的頁面結構相同。但是，如果想在這個市場上進一步突破，不妨再放一些注意力在黃色部分。目前，Ecoflow產品SKU最多，占到61.2%。你應該知道，電子商務SEO中產品的SKU數量，和SEO的排名高度相關。數量越多，可以滿足的需求也就越多，也就越符合搜索意圖。排除品牌詞之后，其他排名的產品關鍵詞數量，Bluetti最多。所以，Bluetti雖然頁面數量不是最多，但是收錄率高，頁面質量高，所以排名的詞最多。我把他們共同的核心詞，按照搜索量大于5000進行了篩選，出現7個詞。在這7個詞里，bluetti有5個詞排在另外兩個品牌前面。雖然現在Bluetti總的搜索流量還不高，但是，按照目前的趨勢，如果Jackery還不發力，反超是遲早得事。而Ecoflow現在排名較低，和頁面質量也有很大的關系。技術端大家都有問題，普遍發生在orphan page，說明內部鏈接做得不夠好。其他問題也很多，比如multiple title tag, long title, redirect error等等。所以，對于技術端，我對我合作的品牌方要求都是100分。內容營銷方面，很明顯，我們看到Bluetti在這方面做的，遠比其他兩個品牌優秀。這里bluetti出色的點在于，把產品和使用場景深度結合，把用戶放在第一位。單看DR值，Jackery每一個DR區間都很強，Ecoflow緊隨其后。?
還要看是否是dofollow，是否在content，頁面層級是否具有相關性等等。綜合判斷來看，外鏈質量最高的反而不是Jackery，而是Bluetti。外鏈質量如果不高，可能會導致排名下降、停滯，甚至導致權重降低。如果你想避免這部分的風險，你需要做這方面的監控和分析。根據谷歌官方的說法：Sitelink反映一個站點用戶最關心什么。Jackery和Bluetti的sitelink是正常電商網站的結構，而Ecoflow就比較奇怪。Ecoflow.com是一個全球站點，他負責的任務是，把來自全球的流量分發到不同國家的站點。他網站的鏈接全部都是指向US站點的，但他的sitelink里并沒有US站點。原因我在朋友圈已經發過，我們就不再啰嗦（如果你還沒有我的朋友圈，可以加我微信seoerjohn）。除了sitelink，我們還可以看品牌詞的SERP結果。除了官網，如果公司官媒也能獲得排名，說明谷歌對你的品牌認知比較清晰，信任感更強。這里，只有Jackery的官媒和Ecoflow的Youtube獲得了排名。而總體來說，Jackery的品牌在谷歌這里信任度更高一些。因為大部分電子商務網站，尤其是用shopify做的網站，大多數都通不過這個指標。但是，我個人觀察到，通過這個指標的站，排名會有上漲。
|
|
|
|
|
多種支付方式，自動填充地址，可以分期，總體來說很滿意 |
|
|
整體購物體驗，不是很絲滑，尤其是加購環節，經常出錯 |
|
|
|
今天的分析，我只是簡單從核心指標，UI，產品頁設計，購物體驗幾個環節考慮。如果想做的更好，需要從用戶的購買Journey一步步分析。通過上面的分析，我們能看的出來，Jackery這個老品牌，SEO方面肯定是最強的。但是，現在新品牌Ecoflow和Bluetti追得很緊。3. 可以突破的地方
因為他們的問題是很多電商網站都有的問題，尤其是在多站點的處理上。但是，如果你的網站已經上線，執行下面這些策略要謹慎。如果你的獨立站團隊人少，技術一般，可以按照下面結構來：1）domain.com 自動分發用戶到不同國家
2）獨立站團隊人多，技術厲害，可以用以下兩種方式
最后一種，對具有本地化特點的電商很有幫助，比如眼鏡行業。4. 風險警惕方面
Ecoflow用的是20年的老域名，用老域名有好有壞。實際中間倒閉后被其他人入手，然后重定向到一個不相關的商城網站。所以，Ecoflow的大詞排不上去，不排除域名的歷史因素。哪怕你不是有意選擇這個品牌，你也要有SEO的風控意識。二、
整個電商市場
對比完三家頭部的儲能電商公司，我們可以跳出這三家公司，放眼整個電商市場。從谷歌廣告來看，目前，儲能行業主詞CPC在1.1美金左右(Ahrefs數據)。相比它的高客單價來說，這個CPC價格就很微不足道了。從這個數據可以看出，這個行業雖然火爆，但是目前行業競爭對手并沒有那么多。后面隨著競爭對手的進入，行業的CPC價格會繼續上升。所以，在當前儲能還不算激烈的時候，先有意布局SEO的賣家，會節省大量的廣告費。對于其他推廣渠道，我們可以把SEO內容同步社媒，視頻，播客，增加內容的使用率。你可能在考慮布局SEO的時候，發現頭部網站的流量都不大，就暫時放棄做SEO了。但是新興行業SEO流量在當下不大，不代表會一直不大。要知道，在SheIn沒做起來之前，這個市場流量也沒有那么大。既然儲能已經是各個國家的趨勢，那么，這個市場的搜索流量和用戶對它的探索欲望，也會越來越強烈。所以，對于一個新興行業，越早布局自然流量越好，尤其是對于高客單價的產品。如果你不了解SEO，你可能很難相信SEO會帶來高轉化。但是，你反過來想想，你搜索廣告ROI 都能跑到10，SEO怎么可能差？我手里的一個品牌站顧問項目，到現在合作了7個月，ROI提升了6倍。你是不是在想，ROI七個月就提升了6倍，是不是花了很多錢？我告訴你，他們SEO的支出，七個月加起來，最多5萬塊。所以，Bluetti可以增長這么快，原因就在于此。DTC可以讓用戶花更少的錢，享受到更好的產品，也就是滿足用戶。你把谷歌的用戶服務好了，谷歌才會給你更多的機會，讓你服務他更多的用戶。所以，這也就解釋了，為什么很多品牌創始人都是SEO出身。甚至有的時候，你的產品詞排到第七第八也沒有什么訂單。比如說亞馬遜、沃爾瑪、ETSY這種，包括一些測評網站。所以，這個時候，你應該更多的側重于一些創意的SEO策略，否則，很大概率你只能排在第二頁，或者是第一頁的尾部，最后，希望國內DTC品牌都能殺出來，我們一起加油西品東來（讓越來越多西方的產品，來自于東方——China）。一直以來，我的文章，收藏和轉發的人比較多，是時候給大家回饋了。這次，如果你出于個人認同，把這篇文章分享到了朋友圈，可以截圖告訴我（我的微信seoerjohn），我會免費送你課程。所以不是我指定好的課程，而是你可以在我谷歌SEO2.0的on page seo目錄里，隨意挑選你感興趣的一節。
如果你轉發的時候，加上了自己的觀點或者評價，可以再挑選一節。有個學員和我分享，她跳槽去了某國際大品牌，試用期只用了我其中一節課講到的內容，就獲得了上司的認可。General SEO
12種Ahrefs高級打法（干到爆炸，請備好水杯）｜想排名到谷歌首頁？看完這篇教程就夠了｜2021年的你必須要知道的8種谷歌SEO趨勢?｜跨境垂直獨立站的SEO打法?|?11種教你推廣內容的免費方法（發文不管=無用）|教你招聘/應聘到合適的谷歌Seo運營人員？其實很多人都錯了|關鍵詞工具不準？教你高階技巧 | 實操|電子商務SEO到底怎么做？文末有讀者QA，看看有沒有你的|2021年跨境電商獨立站營銷報告發布！|21年的統計數據告訴你，22年內容營銷你該怎么做
Keywords Research
2020年最全的谷歌seo關鍵詞調研技巧｜如何殺出DTC紅海 - 本地化SEO是關鍵（手把手教你做本地化關鍵詞調研 ）｜手把手教你找到競爭對手的關鍵詞（100%有效且高效）|造詞在關鍵詞調研中到底靠不靠譜？
On Page SEO
2021年最完整On page seo指南（超長細文）｜2021最新最具用戶體驗的內部鏈接玩法|教你搞定大詞排名（實操）
Off Page SEO
9種DTC品牌不可缺少的PR打法策略(多視頻案例)｜文章/外鏈不收錄- 3招教你解決問題|教你規避SEO算法風險：Link Spam Upadate|科學統計報告：解決你對外鏈的所有疑問|不知道外鏈怎么測試？也不知道關鍵詞布局效果？你應該這樣做|臨近圣誕、黑五網一，抓緊做這種外鏈，可以一舉兩得
Content Marketing
為什么你始終做不好內容營銷？2021年最全的內容營銷指南（包含15個頂級企業內容營銷策略）｜3個你一定要借鑒的品牌營銷案例（社媒/谷歌seo策略）
Affiliate SEO
谷歌突發的算法更新 Affilliate Seoer們慌了（看完我的分析你就不慌了）
案例分析：年入上億美金的頂級Aff站，是怎么做到的？
Case Study
案例分析：一個700萬美金網站的沉浮｜案例分析：一個可以實現財務自由的Affiliate網站, 靠譜|案例分析：年入上億美金的頂級Aff站，是怎么做到的？
Digital Marketing
6個最佳營銷播客(最全的海外營銷播客集合)｜7個實際值得跟蹤的營銷KPI(一篇專業營銷文)｜9種獲得更多 YouTube 用戶的方法
Bulid Website
為什么要使用wordpress建設外貿網站｜盤點SEO自建站常見的六個大坑（2020版）｜如何在你的獨立站上中使用表格元素（2020年最全的教程）
