?
字數 1607，閱讀大約需 9 分鐘
你的獨立站是如何開始第一次廣告的？
你當時開廣告的心情是什么樣？
可能是充滿緊張和希望吧。
十幾年前我第一次開FB廣告的時候，就是這個心情。
那個時候廣告效果極好，因為自然流量就夠吃的了，很少有人做廣告。
也不用什么計算，也無需考慮什么技巧，干就完了。
轉眼過去這么多年了，整個獨立站流量獲取版圖變了又變。
現在廣告費用這么高，還值得做么？
我個人認為是值得做的，但要有計劃有目的的去做，不然像我十幾年前一樣閉眼睛莽。
極大概率就是白花錢。
那應該如何做呢？
我舉個例子：一個成功的廣告，就像一座埋在山里的金礦。
具體在哪你也不知道，但是你確定他有。這時候直接上大型鉆機（大手筆粗放式燒錢），風險太高，可能給你干破產了，金礦也沒找到。
有聰明的工程師，會先用小鉆頭，在關鍵位置開幾個孔（有計劃的低成本測試），看看地下的情況到底怎么樣。
今天我將介紹一個簡化版的探礦模型。
我們的目標是，找到能讓你花1塊廣告費賺回3塊錢的盈利公式。
當然這是理想值。或者也有可能更好。
一個能賺錢的廣告，基本等于A（好產品）X B（好素材）X C（對的人）
如何操作？
我簡略的歸納了5步，可以對應好上面ABC3個方面。
第一步，選高利潤的產品來推廣
初次投廣告，最好不要投你利潤比較低的引流款。因為廣告費用會吃光你所有利潤還得虧錢。
有些同學就問了，我還沒出單呢，咋弄？
沒關系。
我們可以做個估算。
打開你的產品列表，找到一個你毛利最高的產品。
毛利如何計算？
毛利=產品售價-（你的產品進貨成本+預估的物流成本）比如你一個杯子打算賣40美金，進貨花了5美金，你預計發到美國運費要10美金。
那么你的預估毛利就是40-（5+10）=25美金
這個25美金就是你這筆交易，在不考慮任何其他成本情況下，最多能賺到的錢。
這也是我們這次廣告 實驗的利潤空間。
第二步，用被驗證過的好素材
廣告素材決定你廣告60%的成敗。但你又不能靠自己瞎猜客戶喜歡什么。
怎么辦？
去tiktok ,ins主頁，找到自然播放量最高的，評論最多的視頻。
或者你有找小網紅給你拍的買家秀。
再或者用上篇文章講的對手測試好的素材類型。
這些內容，已經被市場驗證過了是比較受歡迎的，可以拿來直接用。
第三步，把廣告投給可能想買的人
廣告給誰看決定了另外30%的成敗。同樣的，還是不要瞎猜，你自己想的大部分是錯的。
我們要有數據支撐。
在FB廣告后臺的受眾里，找到興趣定位。
把之前做競對調查時，找到的那些頭部同行的品牌名，或者他們粉絲看的雜志，關注的名人，討論的話題，填進去。
先去對手的魚塘里轉一轉。
第四步，做好預算
必須有預算，而且這個預算必須能支撐你完成一次完整的測試。
這里有個簡單的算法。
總預算約等于你剛才預估出產品的毛利。
比如第一步算出，A產品的預估毛利是25美金。那么我們的測試總預算就設為25美金。
為啥要這么設置？
這樣做，就是給自己一個清晰的心理底線。25美金廣告費花光，出了一單，那么廣告費正好被毛利覆蓋。雖然沒賺，但是也沒虧現金。
你用產品和物流的成本，換來了一個真實的客戶和寶貴的數據，這學費交的可是太值了。
具體設置就是，每天花5-10美金，總共跑3-5天，湊夠25美金總預算。
第五步，分析數據，看看有礦么
跑完預算后，回到后臺。別管點贊評論這些。
只看一個核心問題：花了25美金出了幾單？
我們用一個數字來衡量，叫ROAS（廣告支出 回報率）
算法：
ROAS=廣告帶來的總收入/廣告總花費怎么判斷這個數據是好是壞？你需要先算出你的保本ROAS
算法：
保本ROAS=產品售價/預估毛利比如，你剛才那個40美金的杯子，預估毛利是25美金，那你的保本ROAS就是40/25=1.6。
意思就是，你花1美金廣告費，至少要帶回來1.6美金的收入，這樣你才不虧毛利。
我們來看戰報。
??情況一，發現金礦！ 你花了25美金，帶來80美金的收入，賣了2個杯子。
ROAS=3.2
這個數字遠大于你的保本線1.6
恭喜你，找到了一個盈利公式。下一步就是慢慢地穩定地給這個廣告加錢。
??情況二，有礦，但不好挖。 你花了25美金，帶來了40美金的收入，賣了一個杯子。
ROAS=1.6
剛好保本。這證明這個方向有人買，但是你需要去優化素材或者產品頁面。
??情況三，這里是石頭啥也沒有！ 你花了25美金，一單沒出。
ROAS=0
別猶豫，立刻關掉這個廣告。證明你的素材人群或者產品本身，至少有一個是錯的。
換個方向，重新開始。
最后
這里是用FB廣告舉例，其他廣告也都是這么個思考路徑。
這就是廣告投入的基本模型。
很多人總是在想，我應該怎么投廣告才能投的少賺的多呢？
我也想，但是想是沒用的。
任何一個廣告都是需要腳踏實地的測出來，改出來的。
好的投手都是真金白銀燒出來的。
祝各位爆單！
?
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
