這兩個月一直在做網站內容，沒什么時間去集中學習一些新的東西。

恰巧這周末看到一個不錯的商品落地頁文案優化課程（About Storytelling），索性就直接花錢買了并打算后面專門安排時間實操下。

這個課程里面提到的一個點我非常認同，講故事比真相更重要。

換句話說，就是同一件事如果換不同的說法，可能就會產生截然相反的效果。畢竟人們想要的是能引起共鳴的爆款故事，而非枯燥的事實。

所以我們做落地頁內容的過程中，自然就需要著重關注文案輸出的方向，盡最大可能去寫出讓人共鳴的文案。

比如下面這兩段文案。

陳述式文案：我通過六個月的持續內容輸出，將我們詢盤站點的流量做起來了，并實現每月三百封詢盤的小目標。

浮夸式文案：我曾身無分文，每天都在冰冷的雨中撿垃圾，生活實在是太苦太難了。后來經大師指點并傳授給我內容運營寶典，并開始利用撿垃圾的空閑時間慢慢運營自己的網站，最終在幾個月的時間內咸魚翻身并實現月入萬刀。

其實兩段文案描述的事實基本一致，但第一段描述事實的文案沒有任何情感的起伏，很難讓人感同身受，基本看完就忘掉了。

而第二段文案可能會引起一點點情感上的共鳴，畢竟里面的情節描述可能會與受眾當時所處的狀態形成碰撞。

因為數據和事實只能說服你大腦的邏輯部分，相反故事則能打動受眾的情感神經。

畢竟很多時候決定最終要不要購買的，憑的就是當時的情緒觸動，然后再用邏輯與數據來證明購買行為的合理性。

所以現在回過頭再去看互聯網上的一些營銷文案，我就覺得寫的事實確實沒問題，但總是缺點什么。

比如：我有 5 年專業網頁設計經驗，專注于轉化優化和用戶體驗優化，歡迎溝通咨詢。

像上面這樣的文案，恕我直言根本沒人關心。

那如果用故事寫作的手法加工一下，或者將自己的經歷故事化出來，自然就是另一番景象了。

比如：35 歲被公司辭退時，我銀行卡里只剩 500 塊，下定決心用三個月自學網頁設計，如今也能獨立去做網站界面設計了。并在這個過程中創建了自己的網站品牌，并實現每月營收一萬美金，下面是我逆襲的全過程。

所以，很多時候用戶購買你的服務或者產品，并非僅僅為了服務或者產品本身。他們希望的是，在你的產品或者服務中看到自己的影子。

事實只能陳述，而故事才能打動人心。