同時(shí)，面對(duì)與 XT 客戶經(jīng)理的溝通壁壘，我借助翻譯軟件，將客戶的西語(yǔ)需求精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為中英雙語(yǔ)，搭建起高效對(duì)接橋梁。 ?

外貿(mào)成交的核心邏輯：抓住需求，而非糾結(jié)價(jià)格！附實(shí)戰(zhàn)案例與成長(zhǎng)路徑

常有人問(wèn)我：“外貿(mào)客戶到底怎么成交？” 其實(shí)答案很簡(jiǎn)單 ——核心是抓住客戶需求，再主動(dòng)引導(dǎo)需求，價(jià)格從來(lái)不是決定性因素。

這句話是我比較認(rèn)可的：Ask not what your client can do for you, ask what you can do for your client!

如果客戶心里有預(yù)算，而你的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)超預(yù)期，他大概率會(huì)直接不回復(fù)，根本不會(huì)有后續(xù)溝通；反之，那些愿意花時(shí)間跟你聊細(xì)節(jié)的客戶，本質(zhì)上已經(jīng)認(rèn)可了你的價(jià)格區(qū)間。真正能促成合作的，是你能否精準(zhǔn)戳中他的痛點(diǎn)，幫他解決從咨詢到成交的所有顧慮。

就像我這兩個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)案例：10 月剛拿下美國(guó)西語(yǔ)客戶，此前還成交了西班牙樣品單客戶、越南客戶，算上這幾個(gè)，今年僅三四個(gè)月（從六七月開(kāi)始），已經(jīng)新增了七八個(gè)新客戶。這些客戶并非憑空而來(lái)，全是通過(guò) SEO 引流獲取，再用我總結(jié)的跟進(jìn)邏輯一步步推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

如果你現(xiàn)在正面臨外貿(mào)瓶頸 —— 要么缺精準(zhǔn)客戶，要么會(huì)引流卻留不住、談不下來(lái)，那我的 SEO 課程或許能幫到你。這門課不只是講 SEO 獲客，還會(huì)把我實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證過(guò)的外貿(mào)客戶跟進(jìn)、談判技巧傾囊相授：從建站寫文吸引客戶，到用針對(duì)性策略跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，每一步都有真實(shí)案例支撐。

與其在 “缺客戶“不會(huì)談” 的困境里內(nèi)耗，不如跟著有結(jié)果的人學(xué)方法，把獲客和成交的邏輯打通。

順便給我今年的 SEO 培訓(xùn)和外貿(mào)客戶跟進(jìn)課程做下推廣，10 月 16 號(hào)晚上 7 點(diǎn)半正式開(kāi)始，還在猶豫的朋友們，抓緊時(shí)間上車了，吃飯睡覺(jué)掙刀郎，齊心協(xié)力創(chuàng)佳績(jī)。

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