聊聊我對定制產品的一點看法。

過去做過三個定制產品的網站，其中兩個站點的產品比較簡單，就是在標品的基礎上加一些小特色。

類似于上面這種，鑰匙扣上加上自己的專屬圖片，或者在帽子上壓自己想要的文字。

當時做這類產品的初心，就是看著關鍵詞的競爭難度不大，且我自己身邊有這樣的資源，于是便自然而然做了個 MVP 站點來測試模式是不是可行。

記得當時把站點搭建起來之后，迅速用投放模式去驗證了能不能成交，花了一百刀左右，成交了 6 單還是 7 單。

貨物成本、運輸成本等零零總總算下來，基本屬于是白忙活一場。

所以當時也是復盤，就覺得這類產品進入的門檻確實很低，好幾個批發平臺上都有這種貨。而且幾大主流電商平臺上也有價格更低的同類產品，自然生存空間有限。

另外產品的定制難度確實也不高，像那種帽子上壓個性文案的操作，簡單分分鐘就能搞定的一件事，似乎這種產品已經成了這類定制產品的標準化操作了。

類似上圖是平臺上的商品信息，現在都已經只賣個位數了，我們當時網站上還賣 20 多刀，競爭激烈程度可見一斑。

有了這樣的經歷之后，我后面嘗試著換了一種定制產品，繼續嘗試著做了第三個定制類型的網站。

這個網站的產品就比較復雜了，不是那種簡單加點功能就能解決的。無論是制作的時長、還是制作的難度，都是那種通貨不能比的。

有點類似于上面圖片展示的這樣，客戶提供一系列素材，然后我們通過手工方式將產品復現出來。

起初也是廣告模式先行，但問題是花了近兩百刀依舊沒有轉化。訪客進來后的的確確在瀏覽網站上的信息，但是基本停留時間很短就跳出了。

后面也嘗試著在社交媒體平臺上做投放，畢竟這種制作視頻（從樣稿到成品的過程），其視覺沖擊力還是很強的。

但一番嘗試下來，總歸是叫好不叫座，白白浪費了不少投放資源。

后面思考著可能是價格因素導致的，畢竟這種產品的定制價格不菲，并不是很多人能承受得起。

我記得當時私信里有個女生有非常想下單，但是手上沒有那么多錢，問能不能分期付款。

后面自然而然就放棄了直接投放模式了，轉而使用自然流的模式，當時主要也是考慮幾點。

一是廣告投放的效果不佳，無論是 CPC 還是 CPM 模式都嘗試了，零轉化，可能還是自己的能力太次。

二是這種產品的制作周期非常長，一個訂單的定制周期基本需要兩個星期，即便大量訂單進來我們也消化不了，索性放棄“大力丸”的廣告模式。

后面靜下心去經營社媒與 SEO，反而是成交了幾單。真的就是那種高凈值的客戶下單，看到我們的網站 UI 做得不錯而主動聯系的。

正是基于這樣的經驗，我現在做的一些 B 端詢盤站點，其主要業務模式也是往這個方向靠。