本文作者：天線寶寶
出海筆記擔(dān)任研究員
六邊形全能廣告投手
馬上金九銀十跳槽季，又是要給大家扒一扒跨境電商行業(yè)薪酬的時(shí)候了。大家如果想扒什么特別崗位的，可以留言或者私信我，我會(huì)抽空幫大家繼續(xù)扒。
此調(diào)研，為了給初入跨境行業(yè)的小萌新們知道跨境行業(yè)的真實(shí)待遇是多少，避免垂直入坑。給打工人知道市場(chǎng)現(xiàn)在行價(jià)是多少，跳槽還是晉升？讓各位老板了解目前做跨境事業(yè)請(qǐng)人成本高不高。這期讓我們先剖析獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)和亞馬遜運(yùn)營(yíng)的大PK吧！
之前出海筆記做過(guò)兩次薪酬調(diào)研，老鐵們表示不夠詳細(xì)，意猶未盡，所以我這次繼續(xù)幫大家扒一扒：
《跨境電商起薪不完全統(tǒng)計(jì)2021》
《海外推廣運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)行跳槽互聯(lián)網(wǎng)新出路》
此報(bào)告在抓取了boss直聘，智聯(lián)招聘，拉鉤等網(wǎng)站3169份樣本數(shù)據(jù)得出, ?因?yàn)榉峭耆y(tǒng)計(jì)，可能和實(shí)際有所出入，僅供各位參考。目前亞馬遜運(yùn)營(yíng)的需求還是最大的，但是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的需求增長(zhǎng)速度比亞馬遜運(yùn)營(yíng)要快。從全網(wǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，大概亞馬遜運(yùn)營(yíng)和獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)需求量大概3比1。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的平均起薪是完勝了亞馬遜運(yùn)營(yíng)。在招聘網(wǎng)站看到，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)很多的崗位需要的要求比亞馬遜運(yùn)營(yíng)要高。我們隨手截一個(gè)獨(dú)立站和亞馬遜運(yùn)營(yíng)的對(duì)比。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)有很多公司在沒(méi)有組建獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)之前，運(yùn)營(yíng)和投放甚至社媒推廣都可能是同一個(gè)人。比如Facebook和谷歌投放，網(wǎng)站page建設(shè)，上架產(chǎn)品，寫描述等。還要夠勤奮去做枯燥的找網(wǎng)紅，當(dāng)然過(guò)程是無(wú)聊的，成果是不確定的；還有站內(nèi)上架產(chǎn)品，郵件營(yíng)銷留存客戶這些更是運(yùn)營(yíng)基本操作。總的來(lái)說(shuō)，如果都給了一個(gè)人來(lái)做，他既要綜合能力強(qiáng)，時(shí)間也花得多。當(dāng)然此處也不是說(shuō)亞馬遜運(yùn)營(yíng)就不辛苦哦，所以的跨境電商人都各有各苦。最近的亞馬遜大賣被封號(hào)還好，小公司連店鋪都沒(méi)了的亞馬遜運(yùn)營(yíng)夸張點(diǎn)說(shuō)簡(jiǎn)直是一夜失業(yè)啊。
職業(yè)發(fā)展和薪酬增長(zhǎng)趨勢(shì)隨著經(jīng)驗(yàn)豐富了，無(wú)論是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)還是亞馬遜運(yùn)營(yíng)，薪酬都會(huì)水漲船高。而且增速還是高度一致的。第1-3年是掌握了基礎(chǔ)，第3-5年是一個(gè)人修煉期，厚積薄發(fā)突破瓶頸后就是高手了。或者是有管理團(tuán)隊(duì)的能力了。獨(dú)當(dāng)一面的跨境電商運(yùn)營(yíng)鳳毛麟角，但是薪酬都是很高。在數(shù)據(jù)整理時(shí)，還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的小現(xiàn)象，亞馬遜運(yùn)營(yíng)1年以下和1-3年的工資差距不大。我問(wèn)了一下我身邊亞馬遜運(yùn)營(yíng)的朋友，他們說(shuō)是因?yàn)榈赇伒牟町悾绻邮至藗€(gè)好店鋪，提成就多很多。獨(dú)立站也有這種情況，但是獨(dú)立站這樣“基礎(chǔ)好”的站不多，而且提成計(jì)算方法也很不同。在3年以下崗位的時(shí)候，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)基本工資會(huì)高于亞馬遜運(yùn)營(yíng)，但如果是好店鋪，加上提成，亞馬遜運(yùn)營(yíng)會(huì)高于獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)，廣州為例，身邊的朋友，亞馬遜一年的運(yùn)營(yíng)起薪雖然4到5k，加上提成好的時(shí)候去到8k甚至破萬(wàn)，而一年左右的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)（因?yàn)槟壳昂芏嘧霆?dú)立站的都是新站，還沒(méi)起來(lái)）就是6到8k，當(dāng)然加上提成來(lái)比對(duì)也不能太絕對(duì)。因?yàn)槟隳煤玫膩嗰R遜店鋪比對(duì)新的獨(dú)立站，但過(guò)多一兩年獨(dú)立站起來(lái)后，有了提成又可能反超亞馬遜——說(shuō)起來(lái)比較繞，所以我們還是直接比對(duì)底薪好了。整體數(shù)據(jù)跟我們3個(gè)月前的統(tǒng)計(jì)接近，亞馬遜集中在5~8k為主，普遍工作年薪要求不高，1~3年，大專以上為主，而獨(dú)立站稍微比亞馬遜多1k，到主管級(jí)別普遍能達(dá)到10~15k起薪。我們主要看一下深圳和杭州這兩個(gè)代表性的城市薪酬情況。深圳由于物價(jià)水平整體薪酬高于全國(guó)平均值，獨(dú)立站和亞馬遜1年以內(nèi)基本起薪都接近6.8k和6.6k, 但1年以后分水嶺出現(xiàn)，1~3年獨(dú)立站平均薪酬比亞馬遜起薪高3k， 到3年以上基本上的獨(dú)立站人才很少，基本薪酬也超過(guò)20k。而廣州基本比深圳低15%左右。杭州方面1年以內(nèi)無(wú)論是獨(dú)立站還是亞馬遜薪酬也高于全國(guó)平均水平，可能杭州確實(shí)比較缺跨境人才，而且大部分崗位都是初級(jí)崗位，獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)到3年以上統(tǒng)計(jì)到的招聘占比非常少，目前杭州還是獨(dú)立站還是以剛起盤的獨(dú)立站為主，需要的實(shí)操人員比管理人員更重要，所以3年以上的統(tǒng)計(jì)意義并不是特別大，但3年以內(nèi)無(wú)論是亞馬遜還是獨(dú)立站給的薪酬都比較高。從目前統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看，亞馬遜封號(hào)事件目前并未對(duì)整體薪酬帶來(lái)很大影響，整體趨勢(shì)獨(dú)立站起薪還是稍微有點(diǎn)上漲趨勢(shì)。當(dāng)然我們統(tǒng)計(jì)的都是底薪（加上提成不好比對(duì)），人才主要還是集中在廣深，而在杭州、福建、北京等地還是比較缺少跨境特別是獨(dú)立站人才。如果招不到好的人咋辦，大佬們自己擼起袖子，親自上陣殺敵吧！
出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO，紅人營(yíng)銷，流量變現(xiàn)，用戶增長(zhǎng)等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，? ?出海筆記將會(huì)作為這個(gè)牽頭者，我們接下來(lái)會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破，我們這個(gè)季度的主題為獨(dú)立站冷啟動(dòng)與突圍。
- 數(shù)字化營(yíng)銷工具的應(yīng)用? ??
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