3C品類前三電商獨(dú)立站組長(zhǎng)
擅長(zhǎng)品牌推廣全案
豐富的D2C品牌出海實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
首先自我介紹一下，我叫Eric英語(yǔ)翻譯翻出身，14年剛出國(guó)做了幾年的英語(yǔ)翻譯，18年過(guò)來(lái)深圳做品牌推廣，做亞馬遜推廣，獨(dú)立站等。目前在一個(gè)公司做推廣，帶幾個(gè)人，主做海外營(yíng)銷，KOL，博客，RP等等，業(yè)余時(shí)間會(huì)寫(xiě)公眾號(hào)，個(gè)人網(wǎng)站marketingshuo.com 。還是很感謝出海筆記的Alan讓我在這給大家分享。
廣告投放常見(jiàn)問(wèn)題
解決方案
如何制作優(yōu)質(zhì)廣告內(nèi)容
廣告投放中需要注意的問(wèn)題
如何生產(chǎn)高質(zhì)量素材內(nèi)容
好的廣告如何判定
內(nèi)容的制作方式
如何判斷自己廣告好壞
展示廣告我們應(yīng)該怎么模仿
如何判斷好的廣告關(guān)鍵詞和展示廣告
高質(zhì)量廣告的要素
Q&A
咱們切入正題，這次的分享我一共分為4個(gè)部分，第一是廣告投放常見(jiàn)問(wèn)題，第二部分是解決方案，第三部分是如何做出優(yōu)質(zhì)的廣告內(nèi)容。第4個(gè)部分就是廣告投放中需要注意的一些問(wèn)題。
目前廣告的現(xiàn)狀， Facebook谷歌廣告的CPC和CPA的越來(lái)越高，左圖是statista上面的一些數(shù)據(jù)，我們可以看一下各行各業(yè)的CPC，現(xiàn)在其實(shí)是處于一個(gè)蠻高的狀態(tài)，比上去年是一個(gè)蠻高的狀態(tài)的。
Gary 這個(gè)人是在2000年左右就開(kāi)始做電商，當(dāng)時(shí)他還是個(gè)小伙子，現(xiàn)在已經(jīng)是中年大叔了，2000年左右的時(shí)候就開(kāi)始借助谷歌廣告給自家的 wine business打廣告，很短的時(shí)間就把家族生意從300萬(wàn)擴(kuò)到6000萬(wàn)美元，當(dāng)時(shí)最后他分享的是當(dāng)時(shí)他的 CPC大概是一美分或者是幾美分這樣子非常低的。我一個(gè)朋友跟我分享，他說(shuō)我投 LED燈或者是周邊的時(shí)候，前年的時(shí)候投谷歌廣告CPC還能從最開(kāi)始的1.2降到最后的0.18了；而去年一條其實(shí)產(chǎn)品差不多的，但從最開(kāi)始的1.2，最后最多只能優(yōu)化到0.5這樣子，還不穩(wěn)定，時(shí)不時(shí)的再往上竄一下，大概是0.68左右。所以不光是他這邊我會(huì)收到很多的反饋，我自己也在投，我也發(fā)現(xiàn)今年其實(shí)這個(gè)環(huán)境不太行。現(xiàn)狀的第二個(gè)是CTR和CPA越來(lái)越差，我們拿Facebook的自然的reach的做一個(gè)例子，大概2012年的時(shí)候， Facebook當(dāng)時(shí)的假設(shè)你在主頁(yè)里面發(fā)一個(gè)帖子，他的 organic reach大概能到15%~20%甚至更高。現(xiàn)在的話比如主業(yè)在發(fā)帖的時(shí)候10萬(wàn)粉絲，我們最多就能達(dá)到觸及到5%，這都已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。另外一個(gè)案例就是前幾個(gè)月認(rèn)識(shí)了一個(gè)做獨(dú)立站大賣公司出來(lái)的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的朋友，拿了幾百萬(wàn)融資開(kāi)始做服裝的獨(dú)立站。他去年還是在大賣公司在做，今年出來(lái)做，就發(fā)現(xiàn)廣告前期砸進(jìn)去其實(shí)效果很差。說(shuō)了現(xiàn)象，分析一下原因，我認(rèn)為其中的原因大概有兩種，第一種是競(jìng)價(jià)，這個(gè)是我們無(wú)法改變的一個(gè)現(xiàn)狀。左圖大家可以看到，這是2016年到2020年的廣告商家的數(shù)據(jù)，4年大概翻了3.3倍，但是一些數(shù)我查了另一些數(shù)據(jù)，廣告的主要投放市場(chǎng)，美國(guó)西歐其實(shí)在2016~2020年之間，它的 facebook的，用戶它的增量其實(shí)是很小的，但是它又是我們主要投放的一個(gè)市場(chǎng)，導(dǎo)致的結(jié)果就是第一主要市場(chǎng)的競(jìng)價(jià)越來(lái)越高。第二是人均廣告密度越來(lái)越大，導(dǎo)致大家對(duì)廣告的反應(yīng)反感度會(huì)很高。原因二，除了競(jìng)價(jià)以外，我認(rèn)為廣告質(zhì)量也是一個(gè)很重要的原因。就是受眾對(duì)于廣告的要求越來(lái)越高，就是受眾對(duì)于美的追求閾值會(huì)越來(lái)越高，隨著時(shí)間越來(lái)越高。大家看一下圖，這是一個(gè)Hubspot做的一個(gè)用戶的數(shù)據(jù)調(diào)查。這個(gè)題目是人們?yōu)槭裁从憛拸V告，或者人們?yōu)槭裁匆猘d blocker，排名第一的事 ad are annoying and instruct，這個(gè)廣告很煩人。第二個(gè)是廣告正在阻礙我正在做的事情。第三個(gè)可以看到security concerns上安全方面的考慮。第四個(gè)頁(yè)面的loading time過(guò)長(zhǎng)。第5個(gè)是offensive ad content就是內(nèi)容不恰當(dāng)。大家看一下最后倒數(shù)第二個(gè)I don't like contributing to a business making money off my browsing。這個(gè)人意思就是說(shuō)我只是想在網(wǎng)上沖浪，我想在網(wǎng)上搜尋東西，但是我不喜歡你們通過(guò)我動(dòng)作來(lái)賺我的錢這樣子。我主要把這些給總結(jié)成了三點(diǎn)。第一種是感知廣告雜亂，就是廣告質(zhì)量不高，或者是投放位置雜亂，等我們會(huì)有案例來(lái)分析一下。第二種是感知目標(biāo)受阻，阻礙我正在做的事情。第三種是感知操控意圖，就是說(shuō)我會(huì)感覺(jué)到谷歌或者Facebook它對(duì)我有一種操控的感覺(jué)，其實(shí)我只是上來(lái)看一些東西的，但是它可以從我這個(gè)動(dòng)作里面掙錢，或者是操控我的一些思想或者是動(dòng)作，或者是讓我下單了。原因三就是反感麻木。左圖是大家從2014年到2021年所有在用 AD blocker，就是廣告屏蔽軟件的這些人，目前大概有27%的美國(guó)人都在用這個(gè)東西。看一下案例，這是18年我當(dāng)時(shí)搜集的有一個(gè)案例，有一個(gè)人有一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門做了一種眼鏡，它可以屏蔽掉了不管是大街上的廣告了，還是屏幕上的廣告了，這都是一個(gè)比較極端的一些案例。之前我們分析了有三種問(wèn)題，廣告的三種問(wèn)題，廣告雜亂，廣告操縱，那么還有一個(gè)是什么？是感知廣告雜亂，這個(gè)是我找的一個(gè)案例，這個(gè)網(wǎng)站叫Top Gopros，這是測(cè)評(píng)穩(wěn)定器的，大家看著這個(gè)界面感覺(jué)會(huì)很雜亂，干擾性會(huì)很強(qiáng)。第二種是感知目標(biāo)受阻，就是說(shuō)目前我正在做的一件什么事，但是你偏偏要阻止我做這件事情，比方說(shuō)一個(gè)場(chǎng)景就是當(dāng)你在谷歌上搜索，這個(gè)案例叫mattress dimensions，我想搜索一下我床墊到底是要搞什么尺寸的，看一下它下面的一些搜索結(jié)果頁(yè)面，第一個(gè)廣告，第二個(gè)也是廣告。一般人會(huì)過(guò)來(lái)一看你我本來(lái)是想找一下尺寸的相關(guān)信息，我想搜尋的是信息類，但是你給我對(duì)上來(lái)就直接來(lái)廣告比方說(shuō)我這物流便宜，或者Free shipping。這些極端案例就是這個(gè)案例就是廣告阻斷去尋找答案的一個(gè)路徑，用戶當(dāng)然會(huì)反感。用戶點(diǎn)擊量當(dāng)然會(huì)減少，轉(zhuǎn)化率這些肯定都會(huì)很少。這個(gè)也是感知目標(biāo)受阻的一個(gè)案例，左圖這是一個(gè)Semrush的廣告。當(dāng)我在瀏覽YouTube視頻的時(shí)候，他就猛給我打廣告，雖然我現(xiàn)在已經(jīng)是他用戶，他還猛在給我打廣告，我對(duì)于這種目標(biāo)受阻有一種很明顯的感覺(jué)。印象最深刻的大概07年08年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)電視劇熱播的是倚天屠龍記，我最喜歡的女演員叫高圓圓，廣告密度簡(jiǎn)直是在廣告里面插播電視，一集45分鐘的電視大概其中能插大概7~8個(gè)廣告，每隔5分鐘就來(lái)個(gè)“田七牙膏”廣告之類的，所以大家對(duì)用戶的觀感體驗(yàn)會(huì)非常不好，對(duì)廣告的反應(yīng)也非常不好。這個(gè)案例也是感知操控意圖。之前為什么大家用廣告屏蔽器大概這廣告占比接近67%左右。看到這個(gè)話題的時(shí)候，我就想起來(lái)電影院里每次都能看到這個(gè)廣告，伯爵旅拍咆哮體廣告，想去哪拍就去哪拍這個(gè)廣告，就跟腦白金洗腦廣告一樣。現(xiàn)在我們是對(duì)廣告是有很強(qiáng)的就是抵觸性的話，我看到這種廣告我心里其實(shí)對(duì)他是非常抵觸的，我會(huì)感覺(jué)這樣無(wú)腦的廣告它依然在播放，它一定有效，我就會(huì)感覺(jué)它想操控我的想法，他想通過(guò)洗腦的方式來(lái)讓我的思想里面他這個(gè)印象留住。當(dāng)我想拍婚紗照的時(shí)候，我肯定第一眼腦子里面第一個(gè)印象就是伯爵旅拍。
我們先從展示廣告來(lái)看，這個(gè)是摩根丹利在紐約時(shí)報(bào)上面的一個(gè)展示廣告。大家也可以看一下，它上面都是新聞?lì)愋偷臇|西，你會(huì)看到這些原聲廣告，它的標(biāo)題——the new space economy，看它的一個(gè)視頻，the space economy is going...這就是一個(gè)新聞?lì)愋偷臇|西，它就完完全全就是一個(gè)新聞的樣子。這是我認(rèn)為解決廣告雜亂的一個(gè)非常重要的方式和方向，把你的廣告內(nèi)容和平臺(tái)的調(diào)性放一致，比方說(shuō)這個(gè)平臺(tái)，它就是做新聞的，你把你的廣告做的跟新聞一樣。比方說(shuō)這個(gè)網(wǎng)站如果它全是笑話內(nèi)容的，這么一個(gè)網(wǎng)站，那么廣告就也搞得很有趣。另外一個(gè)案例就是微博上，之前杜蕾斯他的一個(gè)案例。微博其實(shí)大家就在上面就找樂(lè)子，或者是找一些信息，大家上去尋開(kāi)心的，你看杜蕾斯在微博上面做的一些案例，到處跟大的品牌碰瓷，做一些擦邊球一樣的比較敏感話題，在微博上熱度就會(huì)很高。這是因?yàn)樗鋵?shí)符合品牌，符合平臺(tái)的調(diào)性，就是廣告的內(nèi)容要和平臺(tái)調(diào)性比較符合。后面我們還會(huì)講在facebook上，你其實(shí)要打什么廣告，比方說(shuō)在搜索的過(guò)程中，搜索的場(chǎng)景中你需要打什么廣告，廣告內(nèi)容和平臺(tái)調(diào)性一致，這樣用戶其實(shí)是不反感的，或者是你還能更好地解決用戶的一些問(wèn)題。這樣一來(lái)你的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率就完全不一樣。第二部分解決方案感知目標(biāo)受阻，搜索廣告我們先從搜索廣告的案例來(lái)說(shuō)，上圖大家看一下，我搜索的是Seo Guide 2021，我的搜索意圖其實(shí)是什么？我想找一下2021年新的SEO到底怎么做，我其實(shí)是想找訊息類的東西。第一個(gè)廣告，看他的標(biāo)題On page seo：an in-depth Guide for 2021真的完全就是我想要搜索什么，他就給我展示出來(lái)什么，我想要訊息類的，他就給我展示了一個(gè)訊息類的，它其實(shí)是深度的一些測(cè)評(píng)。我們看一下這邊的內(nèi)容，用戶點(diǎn)擊廣告的原因我沒(méi)有往上放，之前用戶屏蔽廣告的原因百分之多少是怎么樣，這個(gè)是用戶點(diǎn)擊廣告的原因，其實(shí)31%都說(shuō)廣告主要就是他們思索的結(jié)果就是他搜索的意圖，廣告能夠捕捉到他的意圖，就顯示出來(lái)這個(gè)樣子。比方說(shuō)當(dāng)搜索就是上圖這個(gè)案例，當(dāng)搜索seo Guide2021的時(shí)候，第一個(gè)出來(lái)的就是一個(gè)詳盡內(nèi)容型的廣告，點(diǎn)進(jìn)去就是semrush一個(gè)大概2000兩三千字的一個(gè)深度的進(jìn)行2021年seo guide的一個(gè)push。在最后一點(diǎn)他突然說(shuō)如果你想 seo guide，這兒我們有一個(gè)一個(gè)免費(fèi)的工具，你可以用一下。我之前很推崇的一個(gè)就是內(nèi)容廣告，我們的廣告一定要符合用戶的搜索意圖。我們接著看下面一個(gè)，這個(gè)也是一個(gè)網(wǎng)站叫 matchesadvisor.com，這個(gè)是我們?cè)诠ぷ髦杏龅降囊粋€(gè)網(wǎng)站，這個(gè)是網(wǎng)站是專門做測(cè)評(píng)的，它就是一個(gè)不賣貨的網(wǎng)站，所以說(shuō)大家都會(huì)看到你看它的內(nèi)容里面是Top five有什么match，最好的match，這個(gè)是個(gè)內(nèi)容型廣告這是。內(nèi)容型的網(wǎng)站，他打的廣告必然是內(nèi)容廣告，因?yàn)樗麄儾毁u貨。我們可以看一下它打的廣告詞，best meatrest for heavy people，胖子用什么 床墊？超重的人用什么床，其實(shí)你點(diǎn)進(jìn)去它就是一個(gè)內(nèi)容性的頁(yè)面，他在頁(yè)面里面會(huì)說(shuō)我推薦你這個(gè)床墊，推薦你幾個(gè)床墊，這個(gè)床墊幾個(gè)會(huì)更加的符合，如果你是個(gè)胖子，如果你是就符合不同的人的一些體重特殊需求。接著點(diǎn)進(jìn)去看一些很有權(quán)威性的內(nèi)容，我感覺(jué)到你是在幫我的一些內(nèi)容，后續(xù)你推薦了一些內(nèi)容讓我點(diǎn)進(jìn)去，我會(huì)比較愿意的，購(gòu)買的意愿也會(huì)比較大。這個(gè)就是感知目標(biāo)受阻的時(shí)候解決方案，搜索廣告就是我直接給到你，想你在搜索的時(shí)候，你想得到什么信息我就投什么信息，再把我的私貨在這個(gè)訊息里面插入進(jìn)去。之前我們第一部分也說(shuō)了，用戶場(chǎng)景感知目標(biāo)受阻，要符合用戶場(chǎng)景，這個(gè)是一個(gè)Facebook廣告的頁(yè)面。投Facebook廣告，之前我們會(huì)想一想這些廣告大家在我們的用戶在Facebook這個(gè)平臺(tái)上他們是干嘛去了？Facebook主要其實(shí)是一個(gè)社交的場(chǎng)合，尋找一些有趣的事情或者是一個(gè)社群的地方，而我們的廣告一定要符合這個(gè)平臺(tái)的一些特性。看一下這個(gè)案例，這是一個(gè)dollar shave club，這是一個(gè)剃須刀的品牌，他是大概前兩年逆襲出來(lái)，在其歷史之前是一個(gè)壟斷的地位， dollar shave半路殺了出來(lái)，大概目前占整個(gè)市場(chǎng)的百分之二十幾。你看它的一個(gè)廣告就很有社交性，也很有興趣，也很符合Facebook這個(gè)平臺(tái)的特性。你看his和hers，男性的剃須刀到女性的是剃毛刀。這個(gè)是我之前在我文章里面做的一個(gè)案例，我們?cè)赮ouTube平臺(tái)是做什么，其實(shí)我是要在上面看故事類的東西。故事類的東西，你要投放給我一個(gè)廣告，這個(gè)廣告雖然已經(jīng)打斷了我的目標(biāo)，已經(jīng)打斷了我將要做的一件事情，但是最好能夠讓我引發(fā)一些興趣——什么樣的東西最有興趣，故事類的東西最有興趣。比方說(shuō)這個(gè)是賣攝影攝像器材的，就說(shuō)了一個(gè)給我展示了一個(gè)故事，大概一分多鐘的時(shí)間給我展示了一個(gè)故事，說(shuō)在疫情期間，黑人小伙他的一個(gè)健身房失業(yè)了，就沒(méi)人去了。他就在自己家里面搭了一個(gè)影棚，就在線上延伸直播錄播了，他的生意持續(xù)增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)就會(huì)增長(zhǎng)，這其實(shí)是一個(gè)蠻好的故事故事性的廣告。這個(gè)也是一個(gè)原生廣告的案例，這是ADWEEK，這是 news的一個(gè)網(wǎng)站，大家可以看一下這個(gè)平臺(tái)廣告在哪里?最后你發(fā)現(xiàn)廣告其實(shí)在這里，廣告的標(biāo)題是什么？Why providing contact info won't curb bad seller behavior on amazon。你看它的標(biāo)題，它就是一個(gè)新聞形式的東西，而且會(huì)很引人入勝。我是很想點(diǎn)進(jìn)去看一下why providing什么，與自己息息相關(guān)的一些東西。感知操縱意圖。
解決方案，我們之前說(shuō)問(wèn)題里面有一個(gè)感知操控意圖，就是說(shuō)你總在我面前說(shuō)你好，你這里好你那里好，廣告一直在我面前打，其實(shí)我就感覺(jué)你是想操控我行為。大家看一下一個(gè)案例，這是weather.com，這是一個(gè)天氣新聞，天氣廣告，上面的洪水保險(xiǎn)廣告，天氣里面他一般都在說(shuō)惡劣天氣，比方說(shuō)看一下他的這個(gè)新聞里面說(shuō)的關(guān)系火災(zāi)一些消息。他就在這種網(wǎng)站上，在whether.com網(wǎng)站上，比方說(shuō)天氣類的洪災(zāi)或者泥石流這些，你可以在投保, 簡(jiǎn)直是太絕了，我當(dāng)時(shí)看到案例的時(shí)候感覺(jué)這個(gè)人真的是很有想法的話，我會(huì)認(rèn)為他選這個(gè)選擇的場(chǎng)景，或者是他在這個(gè)地方來(lái)找他的客戶是非常精準(zhǔn)的。這個(gè)是我大概幾個(gè)月前我去身上，借了一本書(shū)，再看著突然看到一個(gè)夾頁(yè)，這也算是一個(gè)廣告簽廣告標(biāo)簽。其實(shí)我是很反感就是廣告，因?yàn)槲覀儽旧砭褪亲鰪V告，我會(huì)本身也會(huì)很反感廣告.但是這個(gè)廣告你會(huì)看到這個(gè)標(biāo)簽其實(shí)它是中信學(xué)院小程序，是讓你下載讀書(shū)小程序的一個(gè)廣告，但是它會(huì)很符合這個(gè)場(chǎng)景，我在讀書(shū)的時(shí)候我確實(shí)是需要一個(gè)書(shū)簽，而且它在上面設(shè)計(jì)感其實(shí)也是有的，它還有一些箴言，你希望是用閱讀提升自己，我會(huì)感覺(jué)它這個(gè)廣告其實(shí)設(shè)計(jì)得相當(dāng)不錯(cuò)，就很符合我現(xiàn)在用我作為一個(gè)用戶，很符合我現(xiàn)在的一個(gè)場(chǎng)景的東西。
如何生產(chǎn)高質(zhì)量素材內(nèi)容
說(shuō)了這么多廣告，如何生產(chǎn)高質(zhì)量的廣告素材。之前我們說(shuō)了是用戶現(xiàn)在廣告的現(xiàn)狀，現(xiàn)在廣告現(xiàn)在用戶討厭什么樣的廣告，我們應(yīng)該用什么樣的方式來(lái)消除用戶的抵觸，接下來(lái)我們來(lái)看第二部分如何看高質(zhì)量的素材內(nèi)容。先說(shuō)一些題外話，其實(shí)我最近最大的一個(gè)感觸就是做營(yíng)銷就是一內(nèi)容二推廣，把自己做出來(lái)的內(nèi)容用合適的渠道推廣出去，這就是我們做營(yíng)銷，目前在做的一些事情。我們的營(yíng)銷內(nèi)容包括博客、文字、視頻、圖片或者是等等這些我們的內(nèi)容，推廣手段，比方說(shuō)付費(fèi)里面有廣告聯(lián)盟，紅人營(yíng)銷或者之類的東西，免費(fèi)里面seo，私域流量這些都是我們先制作出來(lái)內(nèi)容，通過(guò)不同的渠道把一些內(nèi)容給推廣出去。我認(rèn)為營(yíng)銷推廣一個(gè)最大的感受就是內(nèi)容為王，一定創(chuàng)造力高質(zhì)量?jī)?nèi)容，通過(guò)合適的渠道推廣出來(lái)。假設(shè)我們自己本身的內(nèi)容不行，這個(gè)就非常尷尬了。推廣其實(shí)是一個(gè)放大器，你的內(nèi)容是好推廣出去，成果就是好的，你內(nèi)容不怎么樣，即使你及時(shí)推廣出去了，大家對(duì)你留下的也是壞印象，對(duì)于最后的轉(zhuǎn)化率了，對(duì)于你的東西是否能賣出去對(duì)吧？前面講的是應(yīng)該避免哪些誤區(qū)，有什么特點(diǎn)高質(zhì)量，那么高質(zhì)量的內(nèi)容如何產(chǎn)生呢？我會(huì)認(rèn)為最主要的一個(gè)方式就是要理解你的用戶。知道他們的痛點(diǎn)，通過(guò)知道他們的痛點(diǎn)，了解了他們痛點(diǎn)，你就知道你應(yīng)該在哪些渠道上，你應(yīng)該把哪些內(nèi)容作為投放的一個(gè)資源。這里說(shuō)一個(gè)案例，我認(rèn)識(shí)一個(gè)老板，是做汽配的，他跟我說(shuō)一句話，我印象很深，就是說(shuō)你想把產(chǎn)品賣給美國(guó)人，那么你必須自己要成為地地道道的至少是半個(gè)美國(guó)人，所以他一年時(shí)間大概有一大半的都在美國(guó)，自己的營(yíng)銷部門大概十幾個(gè)人也在美國(guó)，平常閑沒(méi)事就出去逛街，跟當(dāng)?shù)厝肆摹Ｕ娴氖巧羁汤斫饬诉@些內(nèi)容，他的內(nèi)容就做得很好。我會(huì)認(rèn)為產(chǎn)生高質(zhì)量?jī)?nèi)容一共分為兩種方式，第一種模仿。第二種自行創(chuàng)作。自行創(chuàng)作的前提是深刻理解你的用戶。知道他們經(jīng)常在哪個(gè)地方待，他們的痛點(diǎn)是什么，他們經(jīng)常喜歡哪種形式的內(nèi)容。做海外營(yíng)銷所有的其實(shí)我這邊的一個(gè)案例就是別人說(shuō)你切入一個(gè)新的類目，做營(yíng)銷推廣，你第一步應(yīng)該做什么？先做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，先看一下他們做的在什么，他們?cè)谀囊环矫姹确筋惸浚蠹叶荚谧瞿囊环矫娴臇|西，大家都在做YouTube紅人，facebook廣告，博客內(nèi)容，大家都在做什么？知道了哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得還不錯(cuò)的，我們應(yīng)該切入哪個(gè)渠道，應(yīng)該做哪方面的內(nèi)容。我們回來(lái)素材內(nèi)容制作的第一個(gè)方式就是模仿，也是我們推崇的一種方式，模仿也是最具性價(jià)比的一個(gè)方式，也是你前期最簡(jiǎn)單入門的一種方式。模仿第一步是確定你的模仿對(duì)象，這里我經(jīng)常用的工具就是similar web，bigspy，免費(fèi)的是Facebook ads library，還有付費(fèi)的semrush還有ahrefs。假設(shè)你的月流量大概幾萬(wàn)，那么你的模仿對(duì)象是你應(yīng)該選取幾十萬(wàn)或者是到100萬(wàn)，這么區(qū)間里面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你模仿對(duì)象，那些月流量3000萬(wàn)的，他不是你的模仿對(duì)象。你要找一個(gè)比你高一個(gè)level的這些人，尤其是找這些近兩年串起來(lái)這些網(wǎng)站，近兩年串起來(lái)這些品牌這些網(wǎng)站，他們必然有自己的獨(dú)到之處，通過(guò)有某些很有效果的途徑，就在短的時(shí)間里面一下沖起來(lái)了，這些是你最主要的模仿對(duì)象。通過(guò)這些工具，比方說(shuō)similarweb，這些工具能查找它的流量來(lái)源和流入口哪些流量會(huì)比較好，或者是FB ads library分析廣告。看一下案例，模仿工具一是similar web，這是我第一個(gè)用的工具，也是我最喜歡用的一個(gè)工具。不僅免費(fèi)(免費(fèi)功能入門夠用了)，而且功能還比較強(qiáng)大。左邊第一是5個(gè)網(wǎng)站的對(duì)比，第二個(gè)流量渠道的一個(gè)對(duì)比。Direct，Email，referrals，social，organic search（自然流量），paid search，display ads這是我選取的，假設(shè)我這個(gè)類目我選取了5個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站這幾個(gè)網(wǎng)站都比我高1個(gè)level，而且?guī)讉€(gè)網(wǎng)站近兩年串起來(lái)的網(wǎng)站會(huì)很好。我想做成他們是我的target，我也想做一個(gè)像他們之間的網(wǎng)站風(fēng)格或者產(chǎn)品。這里用的便是similarweb，social里面會(huì)有一些其實(shí)占比不高了，它organic非常高，那么我們可以判斷出來(lái)它其實(shí)seo做得非常好，我們是可以后續(xù)通過(guò)similarweb或者是semrush進(jìn)一步分析的。比方說(shuō)display ad，紅色的部分特別高，說(shuō)明要么這個(gè)網(wǎng)站剛在測(cè)試，可能要么如果他已經(jīng)打了很長(zhǎng)時(shí)間的廣告，那么說(shuō)明這個(gè)廣告 display這個(gè)廣告對(duì)他來(lái)說(shuō)是非常有效的，很值得我們模仿的一個(gè)方面。通過(guò)我們可以看到大量的趨勢(shì)，我們可以看到假設(shè)類目的廣告類目的流量渠道direct占一部分，organic其實(shí)也不少，這事也就是提醒你它的seo也是不錯(cuò)的。展示廣告其實(shí)占的也很多，我們通過(guò)這里選取了我們的目標(biāo)，比方這個(gè)網(wǎng)站紅色區(qū)域代表的網(wǎng)站，藍(lán)色區(qū)域，我就專門分析它的display ads，我就專門分析藍(lán)色和黃色它的 search 我ads專門分析一下 organic，挑兩個(gè)比較冒尖的，social里面也可以挑。通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站對(duì)還要看一下它的其實(shí)的目標(biāo)受眾在哪里，美國(guó)、加拿大這些找一些你的目標(biāo)受眾，你的目標(biāo)受眾也是他的目標(biāo)受眾，這些內(nèi)容才是一致的。通過(guò)similarweb我們要確認(rèn)一下，你想你要找哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為對(duì)標(biāo)。最喜歡用就是免費(fèi)工具 Facebook ads library，這是我之前分析的一個(gè)叫Aporro.com這是一個(gè)做首飾的網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)測(cè)算出來(lái)大概一個(gè)月十幾萬(wàn)閱讀量，銷量大概是40多萬(wàn)美元。我們其實(shí)可以看到它的廣告的素材，還有一些廣告的一些數(shù)據(jù)。假設(shè)看到了你聚焦了一個(gè)網(wǎng)站，他的網(wǎng)站的搜索的流量很高，你看到他的的流量其實(shí)是Facebook來(lái)的，那么你去看它的Facebook廣告他們打的什么樣子，廣告用什么素材，廣告做了多久了，廣告有什么趨勢(shì)，這些東西都可以借鑒的。比方說(shuō)下面通過(guò)研究問(wèn)題發(fā)現(xiàn)廣告投放的趨勢(shì)，比方說(shuō)越來(lái)越以視頻UGC的內(nèi)容為主，文字部分用的更多的言文字，用了很多的折扣，用多大力度的折扣，用什么表達(dá)形式之類的，我們都是可以研究出來(lái)的。
那么好的廣告如何判定？你找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他其實(shí)打了大量的Facebook廣告，但是你也不知道這Facebook廣告里面你應(yīng)該模仿哪一個(gè)，哪一個(gè)是好的廣告。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層面你是怎么看的，你自己的廣告你可以看到一些很多的數(shù)據(jù)。但是別人的廣告你怎么能看的？
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6 好的廣告如何判定
7 內(nèi)容的制作方式
8 如何判斷自己廣告好壞
9 展示廣告我們應(yīng)該怎么模仿
10 如何判斷好的廣告關(guān)鍵詞和展示廣告
11 高質(zhì)量廣告的要素是
12 Q&A
出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO，紅人營(yíng)銷，流量變現(xiàn)，用戶增長(zhǎng)等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，? ?????出海筆記將會(huì)作為這個(gè)牽頭者，我們接下來(lái)會(huì)按照主題分階段一個(gè)個(gè)去攻破，我們這個(gè)季度的主題為獨(dú)立站冷啟動(dòng)與突圍。
- 數(shù)字化營(yíng)銷工具的應(yīng)用? ??
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