1?應用商店購買

用戶想要玩游戲，就必須要在應用商店內付費購買該產品。比如在iTunes中搜索游戲時，就會遇到付費后才能下載的游戲。

對于這種變現方式，對于游戲的質量水平要求是非常高的，首先，較之免費的游戲，付費游戲必須要經過各個應用商店的嚴格的審核；

其次，就是要與免費的手游進行競爭，應用商店內有非常多的免費手游，用戶為什么會花錢購買我們的產品；

還會涉及到定價的問題，要定多少錢才能夠讓我們即達到了預期的收益，又沒有讓用戶覺得價錢定的過高。

所以，應用商店購買這種變現模式對于產品、推廣的考驗度是非常高的，出海廠商基本少有這種變現方式的游戲產品，工具類會偏多一些。

2?應用內購

應用內購，是目前市面上大多數的手游的主要變現方式之一，當用戶在玩游戲卡在某一關的時候，或者讓用戶在玩游戲的時候能夠玩的爽，他們就可以購買相應的道具，讓自己可以通過道具降低關卡的難度，或者通過各種道具提升自己的即戰力，輕松秒殺掉其他玩家。

當然了，如果游戲帶有社交屬性，各種的虛擬禮物也是內購的主要道具之一。對于應用內購的道具，設置購買的時機和折扣等也是比較重要的。

比如，用戶在一進入游戲就被不斷提醒充值，肯定會讓很多用戶反感的，把充值的提醒改到當用戶玩的很盡興的時候，突然卡在某一關，這時候彈出充值提醒，肯定大部分用戶都會選擇毫不猶豫的充值，并且不會造成反感的。

應用內購的設計技巧是非常多的，比如道具試用、道具價格比對、玩家名次刺激等等，需要我們去不斷的打磨，同時也需要不斷提高付費用戶留存。

3?游戲內廣告

游戲內置廣告這種變現模式，在最近幾年已經興起，對于流量非常大，但是用戶付費的點少的產品是首選的變現方式。

當然，對于游戲內置廣告，需要注意的點也是非常多的，首先就是選擇恰當的內置廣告位，如果我們的產品是女性為主的用戶群體，內置廣告內容和版位都要充分貼合女性用戶特點，否則可能就會被投訴；

其次就是廣告插入的時機和頻率，不能在用戶玩的正盡興的時候，突然蹦出一條廣告，這不僅打亂了用戶的游戲節奏帶來負面情緒，插入的廣告也不會有任何的效果；一般來說插入廣告的最佳時機是用戶一輪游戲后的休息時間。

對于內置廣告，激勵廣告是比較受到用戶歡迎的，比如，當用戶在某一關卡內失敗了，通過觀看激勵廣告可以獲得復活的道具；同時，插入的廣告是原生廣告，讓用戶沒有被跳出游戲的感覺，那內置廣告的效果將會更好。

4?游戲周邊產品銷售

游戲周邊產品銷售，重點是將游戲IP化，然后可以將游戲關鍵道具開發成現實生活中的一些裝飾性產品。

比如吃雞，游戲中的一些道具，都可以在相應的網店中購買到；還可以做一些游戲人物的物品，比如T恤衫、水杯等定制印染產品等。

我們在銷售游戲周邊產品的時候，可以通過游戲建立粉絲群，在粉絲群中征求大家對于周邊產品開發的意見，然后把開發好的產品在粉絲群中銷售，雖然這中變現方式不會成為主要的收入來源，但運營的好，也會是一筆不錯的收入。

5?游戲訂閱

對于新注冊的用戶，給予一定的免費試玩時間，當用戶試玩結束后，需要購買游戲時長才能繼續玩游戲，這種盈利模式在“魔獸世界”這款游戲中做的非常成功。對于手游，需要能夠引起用戶足夠的興趣并持續參與，也是比較有挑戰的一種盈利模式。

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對于以上這些手游變現模式，市面上有很多某一模式做到業內頂尖的水平。隨著行業發展， 想繼續提升收入，并且盡可能的減少用戶對游戲的負面行為，不少游戲都將以上的變現模式組合使用，其中應用內購和內置廣告的組合方式，在很多游戲中也已經取得了非常好的效果。

優化師在推廣一款產品之前，首要需要了解的就是目標產品的變現模式，不同的變現模式，用戶獲取的重點必然不同。除了這幾種游戲變現的方式，今后也說不定會有更新穎的變現模式出現，不管變現模式如何變化，弄清商業變現的本質，了解用戶心理，才能幫助我們獲取更多的優質目標用戶。