在國(guó)外賣什么最賺錢？當(dāng)然是戶外產(chǎn)品了。

大家可以看下這個(gè)最近在TikTok上的爆款，折疊充氣燈。

國(guó)內(nèi)幾十塊的的成本價(jià)，放到美國(guó)直接標(biāo)價(jià)幾十美金。即使這樣，還是直接被戶外發(fā)燒友們買爆了。

雖然這東西的設(shè)計(jì)確實(shí)挺有創(chuàng)意，但是上百萬(wàn)美金銷售額，也只能證明一件事，戶外真的是一個(gè)太大的市場(chǎng)了。

看到這里，你是不是也覺(jué)得自己看到了財(cái)富密碼？

別著急。海外那么大的戶外市場(chǎng)，又不是只有你知道的秘密。

像這種在供應(yīng)鏈上沒(méi)什么壁壘的產(chǎn)品，還沒(méi)等你反應(yīng)過(guò)來(lái)，早就被我們的同胞們卷出地板價(jià)了。

你要是直接入局，肯定是賠的渣都不剩。

但是，話又說(shuō)回來(lái)，其實(shí)只要我們?cè)谏虡I(yè)模式上進(jìn)行一個(gè)微小的創(chuàng)新。海外戶外賽道，絕對(duì)還是一個(gè)值得大家all in的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們不要把這個(gè)折疊充氣燈當(dāng)做我們的生意，而是給我們引流的一條廣告。我們的真正利潤(rùn)其實(shí)全在后端的私域。

那具體的實(shí)操步驟是這樣的：

首先，我們還是以這個(gè)折疊充氣燈為出發(fā)點(diǎn)，在控制一定預(yù)算的前提下，瘋狂找戶外領(lǐng)域的紅人拍試用視頻。

然后，把這些視頻作為廣告素材，在所有的短視頻平臺(tái)進(jìn)行投放，那就至少包括了Facebook，instagram，TikTok，Snapchat這些最主流的渠道。

然后重點(diǎn)來(lái)了，在這里，我們投的不是轉(zhuǎn)化，而是以抽獎(jiǎng)免費(fèi)送產(chǎn)品為名義的線索廣告。

因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品本來(lái)就很新奇特，加上紅人視頻的信用背書(shū)，而且消費(fèi)者一分錢也不用花，可想而知，這種類型廣告的轉(zhuǎn)化率有多高。

當(dāng)然啊，如果你對(duì)自己后端私域變現(xiàn)的能力沒(méi)有信心，也怕引來(lái)的全是羊毛黨，你也可以投轉(zhuǎn)化廣告。

當(dāng)然在素材方面，肯定還是要把折扣力度和價(jià)格壓到最低。保證我們的廣告有一個(gè)最高的轉(zhuǎn)化率。

那在這一步，其實(shí)難點(diǎn)不在于廣告投放，而是把賬算清楚。

因?yàn)槲覀內(nèi)亢蠖俗儸F(xiàn)，如果前端獲客成本太高，那后端可能怎么補(bǔ)救都補(bǔ)不回來(lái)。但如果獲客成本又低的不真實(shí)，我們也要合理懷疑線索的質(zhì)量了。

那如果線索質(zhì)量太低，在注冊(cè)流程方面多設(shè)置幾個(gè)篩選條件，或者直接投轉(zhuǎn)化廣告，其實(shí)也都是不錯(cuò)的解決方法。

當(dāng)然，前期因?yàn)槲覀兊臄?shù)據(jù)量不夠，沒(méi)有必要，也不可能去追求一個(gè)過(guò)于精確的獲客成本。但至少做到心中有數(shù)，會(huì)使得我們后端變現(xiàn)的壓力會(huì)小得多。

那有了用戶，最快的賺錢的方式是什么呢？當(dāng)然是交叉銷售的升單了。

所以在這一步，我們就要建立我們自己的貨盤(pán)組合了。

對(duì)于不了解戶外行業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，千萬(wàn)不要想當(dāng)然。既然我們沒(méi)有洞察，那就依賴數(shù)據(jù)的力量。

我們可以把折疊充氣燈，或者與之相關(guān)的產(chǎn)品，放進(jìn)關(guān)鍵詞調(diào)研工具里。看看系統(tǒng)都會(huì)給出什么其他的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

然后，再把那些流量不錯(cuò)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞重新輸入到工具里，那就又得到了新的一批長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞了。反復(fù)這么干幾次，我們就至少能得到10-20個(gè)，已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的，非常適合我們用來(lái)做捆綁銷售的戶外產(chǎn)品了。

除此之外，我們還可以在其他的社媒平臺(tái)上，拼命搜索折疊充氣燈，然后看看算法都會(huì)給我們推送什么樣的戶外產(chǎn)品。

依賴興趣電商的推送機(jī)制，這些產(chǎn)品也會(huì)給我們一些平時(shí)想不到的選品新靈感。

那最后，因?yàn)槲覀円呀?jīng)掌握了大量的用戶線索，其實(shí)就是郵箱地址，那通過(guò)郵箱營(yíng)銷來(lái)完成轉(zhuǎn)化就是自然而然的事情了。

大家可千萬(wàn)不要低估了郵件營(yíng)銷的威力。

對(duì)于外國(guó)人來(lái)說(shuō)，每天查郵件就跟我們看微信一樣平常。郵件營(yíng)銷要是做好了，幾乎就等同于我們的私域賣貨了。

那如果大家對(duì)郵件營(yíng)銷沒(méi)什么概念的話，也不知道到底通過(guò)什么方式才能更絲滑的來(lái)做營(yíng)銷和逼單，

在這里給大家推薦一個(gè)工具叫做：owletter。

當(dāng)我們訂閱了競(jìng)品的郵件推送以后，這個(gè)工具能夠非常形象化的告訴我們，我們的競(jìng)品都在以什么樣子的頻率，推送什么主題的郵件。他們又是怎么去逼單和賣貨的。

那有了這些至關(guān)重要的信息以后，不要重復(fù)造輪子，我們可以馬上借鑒起起來(lái)了。

只需要根據(jù)我們自己的情況，把設(shè)計(jì)和文案改改，哪怕你昨天還是一個(gè)海外營(yíng)銷的門(mén)外漢，今天你就能像模像樣的去做郵件營(yíng)銷了。

最后，我們只需要定期根據(jù)郵件的打開(kāi)率，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率去優(yōu)化我們的文案和主題就行了。

如果各方面的數(shù)據(jù)都很差，那我們就要回到投流的那一步，通過(guò)更多精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，在保證獲客成本能夠接受的前提下，把線索的質(zhì)量拉上來(lái)。

最最重要的是，這些高度精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)可是最寶貴的用戶資產(chǎn)。未來(lái)，如果你想通過(guò)其他非電商賣貨的方式來(lái)變現(xiàn)，也是輕而易舉的。

總之一句話，電商的盡頭是數(shù)據(jù)。有了私域，就像抱著一只會(huì)下金蛋的老母雞。賺錢真的很容易！

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