做外貿(mào)，大家都會(huì)想各種方法去找客戶的，只要肯用心……最近看到一個(gè)外貿(mào)經(jīng)理分享的找客戶方法，其中有一些方法很新穎，分析之后，發(fā)現(xiàn)確實(shí)挺有用的，拿來分享給大家：
1、利用跨國采購網(wǎng)找客戶
注冊(cè)網(wǎng)站會(huì)員，找到買家信息，可以用積分查看買家求購信息及聯(lián)系方式，能從中找到一些潛在客戶。
2、利用“全球買家名錄 Kompass.com 和美國買家名錄Thomasnet.com”開發(fā)客戶
Kompass 注冊(cè)后搜索“關(guān)鍵詞、行業(yè)詞”找客戶，有的可以直接發(fā) message 到客戶郵箱，這樣客戶看到后有可能聯(lián)系你。
Thomasnet 注冊(cè)后，也可以搜索“關(guān)鍵詞”找客戶，都可以發(fā) message；而且里面還可以帶附件，你可以放產(chǎn)品目錄或者公司簡(jiǎn)介 PPT 上去，這樣客戶回復(fù)你的幾率大多了。Thomasnet.com里面還可以搜索“關(guān)鍵詞”查看新聞，有的新聞里面有客戶的郵箱。
3、利用在線海關(guān)數(shù)據(jù)體驗(yàn)網(wǎng)站找客戶
輸入產(chǎn)品名或海關(guān)編碼搜采購商，可以獲取很多潛在客戶信息。注意：有些信息需要注冊(cè)登錄購買才能看到；另外，多變換關(guān)鍵詞去搜，得到的潛在客戶信息會(huì)更多。
4、利用Whatsapp開發(fā)跟進(jìn)客戶
Whatsapp特別適合有了客戶線索（如手機(jī)號(hào)碼）之后去跟進(jìn)客戶。該軟件在國外的知名度一點(diǎn)都不次于Facebook、Twitter，在國外的使用率非常高，南美和歐洲市場(chǎng)的客戶大部分都使用Whatsapp。
Whatsapp使用 方法：先把客戶手機(jī)號(hào)碼存入手機(jī)聯(lián)系人，然后打開你手機(jī)的 whatsapp 軟件，看看客戶在不在。然后就是聊天。不要一上來，就問你需要什么產(chǎn)品么？要先打招呼，hi ,hello,happy to know you ,good day 等等，最好是循序漸進(jìn)，不可操之過急。
還可以通過whatsapp采集工具，300%放大whatsapp營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，節(jié)省時(shí)間成本，提高效率，高效轉(zhuǎn)化
5、利用國外招聘網(wǎng)站、搜索“職位和行業(yè)”來找客戶
這里面的企業(yè)有很多都是國外貿(mào)易公司，也是我們的潛在客戶。
6、利用國外展會(huì)官網(wǎng)找客戶
因?yàn)槟承┛陀^條件、我們根本去不了國外展，但我們可以查看行業(yè)專業(yè)的展會(huì)網(wǎng)站、查看參展商名單，里面都可以看到客戶郵箱，有的還可以在上面發(fā) message 給客戶，客戶郵箱會(huì)收到你的信息。比如電子展，在德國 IFA 和美國 CES 展會(huì)官網(wǎng)即可以查看到參展商，里面都是有客戶郵箱的，可以直接聯(lián)系。
有的郵箱顯示不是采購負(fù)責(zé)人的，那我們也可以利用hunter.io 、www.veryvp.com 、www.email-format.com、www.yingyanso.com等工具來搜有效郵箱、尋找負(fù)責(zé)人郵箱。
沒有找到郵箱也不要?dú)怵H，還可以用谷歌搜索“公司名+mail、 公司網(wǎng)址 + mail、purchasingmanager at xx、company + mail”等找到郵箱、聯(lián)系客戶。
7、利用https://www.findshop.co/找客戶
這個(gè)網(wǎng)站特別適合飾品、服裝等快消品速銷品日用品行業(yè)開發(fā)客戶。
打開網(wǎng)址，搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞、行業(yè)關(guān)鍵詞”找到全球的網(wǎng)上店鋪，根據(jù)網(wǎng)店的關(guān)鍵詞，去鎖定潛在客戶、深入開發(fā)客戶。
8、利用Facebook和LinkedIn找客戶
這種方法很多人都用過，但這里主要講的是一些新套路：
在facebook找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好友，多看他們的互動(dòng)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好友變成自己的好友。在Linkedin找到行業(yè)圈子、行業(yè)協(xié)會(huì)圈子等，也就是多加入一些群組，可以通過關(guān)鍵詞搜索群組；加入進(jìn)去了，多看看他們的發(fā)言；給目標(biāo)客戶或者行業(yè)有影響力的人發(fā)私信并加為好友，這樣不容易被封號(hào)。
不斷的分享，獲得點(diǎn)贊，同時(shí)也點(diǎn)贊別人，做一個(gè)活躍的網(wǎng)絡(luò)社交人。累計(jì)到幾百上千的好友后，適度的把網(wǎng)站上的產(chǎn)品分享出去；邀請(qǐng)好友點(diǎn)贊主頁，這時(shí)，就能陸續(xù)得收到詢盤。這些詢盤客戶有一定的認(rèn)知基礎(chǔ)，比較容易成交。有了成交之后，把成交的各個(gè)流程再分享出去，從而獲得更多的信任基礎(chǔ)，帶來更多的客戶。
多一個(gè)方法就多一個(gè)發(fā)現(xiàn)客戶的機(jī)會(huì)，大家也可以去試試！
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