獨立站漫談 | 如何選擇項目/公司-操盤手運營視角

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寫這篇文章也是挺多朋友聊天中，大家在選擇公司，選擇項目中還是踩了挺多坑。選擇公司/項目其實也是人生中的大事！

如何去選擇項目/公司？

我也是經歷過多家公司和項目，接觸很多老板和運營。很多人都有這樣的煩惱。

我覺得選擇項目和公司就是一種看對眼，做對事的過程。既有理性的考慮，也有感性的判斷。

做項目應該考慮哪些點？

從操盤手運營的角度來說，有基礎的薪資保障。有比較豐厚的利潤回報預期。是基本的物質前提。

能否在項目中獲得成長，或者說能否有優秀的案例。這也是很多操盤手和運營非常關心的點。絕大數獨立站的操盤手都是深入一線的，最具備說服力的就是操盤的案例，這些是以后去更好公司和做項目非常的好的臺階。

就像有些人去一些大公司鍍金一樣。弄了個營銷總監或者獨立站負責人等等的頭銜，立馬身價會有所上升一樣。這其實是一部分人的策略，但確實很奏效。

很多老板是會看操盤手的背景，有沒有大公司的履歷，有沒有成功的案例。

看對老板也是非常重要的！

面試其實是一種雙向了解。老板對于獨立站對于品牌的看法，對于項目的規劃是否清晰？老板這個人的性格，看重的點。這些都是需要考慮的。看看是不是在自己考慮的范圍內。

如何做項目？

1.說服老板獲得信任是項目操盤手的第一要義

在幾年前，我并沒有多深的感受。后面我去到一家公司見識了一些人是怎么搞定老板，以及和一些老板和運營溝通。我就越發覺得，搞定老板也是一種很重要的能力。特別是一些比較大的公司的老板，這類老板大多不負責具體業務。

你如果不具備和這類老板聊天，快速抓住他們想要的信息，想聽的信息，在最短時間內吸引住他，并說服他是很重要的點。

我在初中的時候很喜歡看《戰國策》，其中很多故事。我當時并不懂，我至今還記得觸龍說趙太后那篇。

大家感興趣可以把這篇拿出來再看看。從觸龍面見趙太后，用腿腳有疾病示弱，表達自己年老和趙太后是同齡人，拉近關系。再自然的聊起自己也寵愛子女，和趙太后是一樣的。然后正話反說，說起趙太后為女兒考慮長遠送到燕國，但是對小兒子就不是這樣。放在身邊享受潑天的富貴，但是又沒有給國家做出相應的貢獻，讓趙太后自己認識到這樣并不長久，不是為小兒子的未來考慮。

我后來看這篇短文的時候，深感很多話術策略就是潤物細無聲的。你要讓你的客戶你的老板感受你是從他的角度考慮事情。然后用他的思路或者他能理解的方式引導老板自己得出結論，這是很有技巧的策略。

很多銷售和運營不能理解的一點就是，我的產品我的方案明明很好，但是客戶和老板就是不采納。在我看來有些時候可能你沒有用對方法。

如果你不會這種高級的方法！那么記住兩點，你仍然可以更容易說服并取得老板信任。

一、同理心，把你放到公司決策者的角度去考慮問題。這樣你才會對老板的顧慮，老板的想法有一定了解。人永遠是愿意和一個友善富有同理心的人做朋友的，基本少有人會排斥這種善意。

二、不會包裝自己，那么就用真誠打動。真誠與否其實很多老板都能看出來，絕大多數的老板接觸的人形形色色。比大多數的運營操盤手要年長要接觸更多的人。如果你并非高段位的玩家，那么真誠是最好的選擇。

說服老板，得到老板充分的支持才能事半功倍！

2.包裝產品，找到差異化的能力

怎么去包裝自己的產品，我建議大家多去看一些歐美本土的品牌。有些厲害的賣家可以把一款很普通產品包裝成品牌，賣上平臺數倍的價格。我們之前分析競對（全網首發，9千字深度 | 兩個案例搞懂獨立站競爭對手分析）有提到過一些網站，還有很多這類型的網站。營銷包裝做的好，一樣是可以賣出一定的溢價。

切入人群的差異化，流量渠道的差異化，再到產品的差異化。這些都能做到，后面真的可以做成真正的品牌站。

3.多渠道獲取流量能力

這是我們公眾號反復說過的，現在的環境對于絕大多數賣家來說。必須要會多種流量渠道，單一的流量渠道風險巨大，不確定性太強。

對于一個成熟的項目來說，要有多個流量渠道。就像成熟的亞馬遜賣家會布局獨立站，布局線下一樣。