作為一名廣告優(yōu)化師，無論你是剛剛?cè)胄校€是資深優(yōu)化，要想把產(chǎn)品投起來，除了嫻熟的優(yōu)化技能外，廣告創(chuàng)意也是比不可少的功課之一。

優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅僅能夠減輕優(yōu)化師頻繁更新廣告素材的壓力，還能提升產(chǎn)品逼格，更容易獲取忠實用戶。

互聯(lián)網(wǎng)廣告雖然不像電視廣告那樣需要非常精細的打磨，但是也是需要經(jīng)過廣告優(yōu)化師的深思熟慮的，需要考慮的因素也會比較多，在這里，我們只探討廣告創(chuàng)意是站在產(chǎn)品端還是站在用戶端。

目前，無論是線上廣告還是線下，市面上絕大多數(shù)的廣告創(chuàng)意都是站在產(chǎn)品的角度，通過廣告告訴潛在用戶我們的產(chǎn)品是什么，有什么功能，通過我們的產(chǎn)品能給潛在用戶帶來什么好處等等。

比如我們在做地鐵時看到的某招聘網(wǎng)站廣告：找工作找老板談，直接點題產(chǎn)品的特點，在找工作過程中，可以省去一些非必要的步驟，直接與用人企業(yè)的相關(guān)部門負責人溝通；

在國內(nèi)的一些互聯(lián)網(wǎng)廣告中，就有一些比較好的用戶思維創(chuàng)意，比如曾經(jīng)比較火的戰(zhàn)神系列小說的視頻廣告創(chuàng)意，就是通過視頻的形式把小說精彩的故事沖突情節(jié)展示出來，已一個比較懸疑的形式結(jié)尾，讓用戶產(chǎn)生興趣和好奇，主動通過下載APP閱讀小說去發(fā)現(xiàn)結(jié)局。

再比如各大綜藝中的插播的某手機廣告，超大廣角，60倍變焦，是在介紹產(chǎn)品自身屬性的一些突出亮點。

這樣的廣告可以讓潛在用戶快速的了解產(chǎn)品的與眾不同之處，突出賣點，記住產(chǎn)品的特別之處。

同時，這樣的廣告弊端也是比較明顯的，由于競品與廣告創(chuàng)意的雷同，會讓潛在用戶產(chǎn)生視覺疲勞，如果你不是這個行業(yè)內(nèi)的頭部產(chǎn)品，這樣的廣告就很難喚起潛在用戶的興趣，就更難產(chǎn)生安裝等轉(zhuǎn)化后續(xù)行為了。因為客戶看到廣告以后，只知道在說產(chǎn)品很好，卻沒有勾起用戶的使用場景和欲望。

我們在廣告中的各種花式解說自己的產(chǎn)品，有可能并不是我們定位的潛在用戶所需要的功能，我們在費力的把產(chǎn)品宣傳一遍后，可能在定位的潛在用戶來看，我們是王婆賣瓜，自賣自夸。因此產(chǎn)品在決定了宣傳賣點的同時，需要考慮不同深度的用戶群體的接受范圍。

同時產(chǎn)品在開發(fā)之初，都是經(jīng)過市場調(diào)研及用戶定位的，幫助特定的用戶群體在特定的環(huán)境中解決相應(yīng)的問題。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量世界的興起，我們的廣告創(chuàng)意是否也可以從用戶的角度去策劃呢？

我們在進行廣告策劃時，完全可以拋棄對產(chǎn)品固有的認知，把自己當做一個潛在的用戶，想通過這個產(chǎn)品來解決怎樣的問題。

在廣告中，我們需要搭建特定的用戶場景，在這個特定場景中，我們遇到了什么問題，然后通過產(chǎn)品解決了相應(yīng)的問題。

最經(jīng)典的國內(nèi)案例就是‘怕上火，喝王老吉’，不僅點出了國人怕上火的傳統(tǒng)說法，也為用戶創(chuàng)建了一個吃火鍋等容易導(dǎo)致‘上火’正好可以喝王老吉的場景，這個電視廣告為用戶創(chuàng)造了使用場景，把產(chǎn)品和用戶有效的結(jié)合起來。

再比如我們是陌生人交友類的軟件，可以搭建一個一位獨自到大城市打拼的年輕人，在周末休息時間，由于沒有朋友自己只能一個人在出租屋里，然后通過我們的產(chǎn)品中的用戶標簽找到了志同道合的朋友，從此周末不在是孤家寡人。

當然，這樣的示例都是非常經(jīng)典的創(chuàng)意廣告，具體的還是要根據(jù)自己的產(chǎn)品去找尋能有效把產(chǎn)品和用戶結(jié)合起來的點，尤其是有時候會發(fā)現(xiàn)有些廣告創(chuàng)意的點擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率低于平均水平，就更需要思考一下，是否能將產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化率高的那個點進行結(jié)合，讓用戶產(chǎn)生合理的場景聯(lián)系，促進轉(zhuǎn)化效果。

以上談到的所有廣告的產(chǎn)品端創(chuàng)意和用戶端創(chuàng)意，并不是在對比孰優(yōu)孰劣，我們在做廣告創(chuàng)意時，要根據(jù)具體產(chǎn)品情況去操作。

如果市面上沒有與我們類似的產(chǎn)品，并且我們的產(chǎn)品屬于初創(chuàng)期，最開始就直接突出賣點找到核心用戶比較關(guān)鍵，首先要讓用戶知道產(chǎn)品是什么，有什么特點。

如果是有一定知名度的，市面上已經(jīng)有了很多我們的競品，如果我們只是單純的強調(diào)自己產(chǎn)品與別的產(chǎn)品的一些細微的不同之處，可能效果就不會太好，這時候我們就可以換個角度，要考慮站在用戶的角度去思考，給用戶一個為什么使用這個產(chǎn)品的理由，從用戶思維去進行廣告理念的傳達，同時在這個過程中要注意不要脫離產(chǎn)品和廣告的相關(guān)度。

無論從何種角度去挖掘廣告創(chuàng)意，一定不要脫離產(chǎn)品的發(fā)展周期去單獨制作，更不要只在一個角度的廣告創(chuàng)意上走到黑，結(jié)合產(chǎn)品發(fā)展，換一個角度，也許又是一片藍海。