近年，受全球大環境影響，戶外運動逐步興起，露營、徒步、高爾夫等運動在海外十分受歡迎。

圖源：Google Trends

根據Google Trends數據顯示，近12個月內，全球范圍內“golf”的搜索熱度持續在50以上，其中4—8月，“golf”的搜索熱度保持在75以上，可見高爾夫這項戶外運動已經開始逐漸受到更多戶外運動愛好者的青睞。

全球大約有4萬個高爾夫球場，高爾夫球場數量還在逐年增加，越來越多的年輕人加入打高爾夫球的運動中，隨著高爾夫市場價值的增加，高爾夫相關配件的市場價值也在逐年增長，高爾夫擊球墊成為海外爆款產品。

圖源：Google

據zippia數據顯示，全球高爾夫市場規模將達96億美元，209個國家擁有高爾夫球場，其中美國、日本、英國、加拿大等高爾夫球場數量較多。美國的高爾夫球場數量約為16752個，美國人民熱愛打高爾夫，其中18—34歲的高爾夫球手大約有600萬人，擁有超過四分之一的女高爾夫球手，近年，高爾夫球手還在增加。

隨著越來越多人加入高爾夫球運動，高爾夫練習設備的需求量激增，“golf divot mat”在海外各平臺的搜索量激增。它主要是幫助高爾夫新手提升揮桿技能的輔助工具，受到許多高爾夫新手的青睞。

圖源：Google

通過Google搜索，“golf divot mat”相關的詞條達84.8萬條，搜索首頁幾乎都是關于“golf divot mat”的廣告鏈接或者是推廣文章，售賣價格在$19.5—$99.99之間，高爾夫擊球墊在海外火起來了！

圖源：TikTok

“#golf”標簽在TikTok上擁有375億次觀看，添加該標簽的視頻內容大致分為：擊打高爾夫球、高爾夫球趣味玩法、高爾夫球練習、高爾夫進球技能分享等四大類。

圖源：TikTok

通過在TikTok上搜索，發現“#golfmat”話題的觀看次數達4280萬，帶有該話題且播放量靠前的視頻均為“@golf.daddy”的賬號發布。

該賬號粉絲數量已經超過12萬，發布的視頻平均都能達到千萬次播放量，視頻大多為介紹該款高爾夫球墊、展示高爾夫球墊的使用技巧、使用球墊練習等。

圖源：TikTok

10月28日，@golf.daddy發布的視頻擁有2740萬曝光量，該視頻為購買該球墊用戶反饋視頻，主題為“成為揮桿更穩定的高爾夫球手”，用戶的反饋視頻從消費者角度出發，展現該款球墊對于提升揮球技術的幫助，增強產品的信任性和購買力度。該視頻評論區中，有用戶表示家人、朋友都購買過這款球墊，還有人表示這讓節日禮物變得很容易。

圖源：TikTok

通過TikTok上@golf.daddy近期視頻觀察，發現有不少海外用戶迫切想要得到該款高爾夫球墊，昵稱為“@DG”的用戶表示“從10月份到現在該款球桿都沒有貨”，可見該球墊受歡迎的程度，竟然賣斷貨，而消費者竟然心甘情愿的等待兩個多月。

“golf.daddy”除了在海外社媒上做引流以外，還建立了專屬獨立站，結合節點做品牌促銷活動，將在TikTok、Instagram、YouTube等社交媒體上流量吸引到獨立站，成功“變現”。

（1）借助社媒營銷

圖源：golf.daddy

根據“golf.daddy”的成功經驗來看，賣家在出口高爾夫球墊時，要注意對社交媒體的布局。越來越多年輕人喜歡上高爾夫這項戶外運動，賣家可以通過TikTok、Instagram等獲取流量，建立社群，吸引更多人關注高爾夫球墊，也能用真實的使用經歷吸引更多消費者購買。

在社交媒體推廣上，賣家可以尋找戶外運動達人合作，借助戶外運動博主的熱度，吸引精準客戶群體。

（2）選對出海路線

文章前面提到，高爾夫在美國、日本、英國、加拿大等國家受眾程度更多，所以，賣家選擇高爾夫球墊出海市場時應該優先考慮美國、日本、英國、加拿大。

圖源：Google

賣家在選擇產品出海路線時，可以結合自身資金狀況，入駐當地使用頻率高的電商平臺，如果出海到美國，可以選擇入駐亞馬遜；另外，賣家可以打造自身品牌獨立站，售賣高爾夫周邊產品，不僅僅是高爾夫球墊，還可以出售高爾夫球、高爾夫球桿、高爾夫球籃等互補性產品，借助營銷渠道，輸出品牌概念，增加消費者復購率。

（3）升級產品

賣家出海高爾夫球墊時不能只考慮產品營銷，更要注重對產品質量的把關，要選用環保耐用材質，延長客戶使用周期，為企業留下好口碑；賣家要精研高爾夫球墊，及時迎合市場需求做產品升級，可以增長高爾夫球墊固定性和防滑性，給用戶更好的使用體驗。

圖源：Google

另外，高爾夫球墊已經成為國外贈送禮物的首選，賣家可以適當將其包裝制作更加精美，例如，外包裝增加可愛圖案、節日來臨前在包裝上增加具有節日元素的圖案。

寫在最后：

跨境出海事業的成功離不開好的產品和優秀的營銷布局，產品出口海外，賣家一定要做好市場調研，精準把握當地消費者的喜好，才能將產品越賣越好。