新冠病毒國內(nèi)目前除了湖北，其他地方基本控制住了，每天新增人數(shù)都是個位數(shù)，甚至是0增加。目前全國大部分地區(qū)都開始組織復(fù)工復(fù)產(chǎn)了，之前被中斷的供應(yīng)鏈這次可以慢慢恢復(fù)了，客戶下的訂單不會因為工廠關(guān)門而無法確認交期了。

壞消息是目前疫情已經(jīng)擴散到全球60多個國家了，像韓國、意大利、伊朗、法國這些國家，形勢非常嚴峻，這些國家目前每天感染人數(shù)增加。

我們可以通過谷歌趨勢這個工具，查看下這幾個國家的搜索口罩(face mask)指數(shù)上升趨勢圖。我們可以發(fā)現(xiàn)谷歌趨勢有兩個峰值，一個是1月25號左右，一個是2月28號左右，第一個峰值是中國疫情爆發(fā)，第二個峰值是國外疫情爆發(fā)。

世衛(wèi)組織也把這次疫情由危險提高到高危了，很多國家的來往航班也給取消了，今年上半年很多展會都取消了，比如說香港電子展等這些。相對應(yīng)的去客戶的國家參加展會和拜訪客戶，順便來波陌拜和地推也是竹籃打水一場空了。這些壞消息對于傳統(tǒng)B2B外貿(mào)企業(yè)來說，無異于是雪上加霜。

馬克思主義哲學(xué)告訴我們，事物是一分為二的，矛盾雙方在一定條件下是可以相互轉(zhuǎn)化的，危機同時也是轉(zhuǎn)化為機遇的。

那么這次疫情對于外貿(mào)企業(yè)來講，有哪些轉(zhuǎn)機呢？我覺得這次疫情對外碼企業(yè)打擊最大的就是線下獲客渠道減少了，之前的展會，地推，面對面拜訪都失效了。但是你可以增加線上獲客渠道，增加我們的詢盤和訂單。

大部分公司都有自己的官網(wǎng)，有的是用WordPress搭建的，有的是讓建站公司搭建的。老外是很注重品牌的，如果你的公司有自己的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站瀏覽頁面什么的都挺不錯的，那么客戶會認為你們是個品牌公司。

畢竟網(wǎng)站是自家的根據(jù)地，你也可以根據(jù)你的產(chǎn)品風格隨便裝修你的網(wǎng)站。你可以在這段時間打理好官網(wǎng)增加官網(wǎng)的流量，從而增加詢盤和訂單。

Jack之前負責的網(wǎng)站是19年11月初上線的，到現(xiàn)在上線了差不多4個月，1月份之前已經(jīng)確認成交的有10萬人民幣。

1-2月份因為疫情導(dǎo)致公司開工中斷，財務(wù)和業(yè)務(wù)那邊還沒有統(tǒng)計清楚市場部這邊推廣過去的詢盤轉(zhuǎn)化成訂單的數(shù)量，所以暫時還不是很清楚，應(yīng)該是有幾萬人民幣的。

接下來說說具體做哪些工作，可以增加網(wǎng)站的流量，增加詢盤和訂單。其實主要做了兩方面的內(nèi)容，站內(nèi)SEO優(yōu)化和谷歌廣告，這兩塊內(nèi)容給網(wǎng)站帶來了不少流量和詢盤。谷歌廣告下篇文章再講，谷歌廣告要講很細致的話，又是大幾千字，打字打的手酸。

先說下站內(nèi)SEO優(yōu)化是怎么做的。

站內(nèi)SEO主要包含關(guān)鍵詞優(yōu)化，圖片Alt優(yōu)化，內(nèi)鏈優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，這幾個方面。

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化--增加流量

很多朋友的網(wǎng)站關(guān)鍵詞沒有布局全面，或者布局的關(guān)鍵詞完全沒有搜索量，這樣直接導(dǎo)致谷歌收錄你的頁面少，你的排名很靠后，比如說在谷歌搜索頁的第六頁第七頁等。

那么我們該怎么樣布局全面的關(guān)鍵詞呢？當然是先用關(guān)鍵詞拓展工具啦，比如說谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師(Google Keywords Planner)，Keywords Everywhere/KWFinder等拓展下你的關(guān)鍵詞詞庫。

這次Jack用的是谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，想了解關(guān)鍵詞工具的，可以看我這篇文章，大概講了下目前主流常見的關(guān)鍵詞工具。

關(guān)鍵詞不夠用？試試這幾個工具

通常我們判斷關(guān)鍵詞有這么幾個維度：月度搜索量，SEO競爭難度，單次廣告點擊價格等。

一般關(guān)鍵詞月搜索量不能太少，比如說一個月50次，如果你的行業(yè)很偏門，那只能將就下，關(guān)鍵詞月度搜索量500-3000都是蠻適合做站內(nèi)SEO的。

關(guān)鍵詞的SEO競爭難度一般不要太高，在20-30左右就差不錯了，關(guān)鍵詞難度一般和關(guān)鍵詞搜索量成正比，搜索量越大難度也越大。

關(guān)鍵詞單次廣告點擊價格是直接和谷歌廣告相關(guān)的，單次廣告點擊費用太高，比如說6美金以上，我們就不太建議投放谷歌廣告了，因為成本太高了。

按照50個點擊轉(zhuǎn)化1個詢盤這個概率，你一個詢盤成本就300美金了，這個成本還是蠻大的，因為詢盤轉(zhuǎn)化成訂單還需要有個比較漫長的過程。

我們以LED Display LED顯示屏這個關(guān)鍵詞為案例，這個關(guān)鍵詞在谷歌月度搜索量有22000次，單次點擊價格是1.95美金，這個詞競爭度是1，那是很難做上排名的。

我們用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，他會推薦led display manufacturer，LED顯示屏制造商這個關(guān)鍵詞。這個詞在谷歌月度搜索量有480次，單次點擊價格是2.92美金，這個詞競爭度是0.9。

通過數(shù)據(jù)對比你會發(fā)現(xiàn)，led display manufacturer，LED顯示屏制造商這個關(guān)鍵詞搜索量比LED Display LED顯示屏這個關(guān)鍵詞少很多，但是單次廣告點擊價格還要貴一美金，為什么呢？因為制造商這個關(guān)鍵詞更加精準，買家在谷歌是想找LED顯示屏制造商的，而不是單塊的LED顯示屏。

通過谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，你會發(fā)現(xiàn)他會推薦471條關(guān)鍵詞，我們可以把這個關(guān)鍵詞導(dǎo)出成CSV表格。然后去做關(guān)鍵詞篩選，比如說我們把manufacturer，supplier，factory這些廠家詞給篩選出來。

我們通過篩選過濾從谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師下載的led display這個關(guān)鍵詞表格，可以發(fā)現(xiàn)led display manufacturer這個廠家詞比 led display supplier這個詞數(shù)量和搜索量都要多很多，而led display factory這個詞是沒有搜索量的。

然后在網(wǎng)站的about us這個版塊增加一些led display manufacture這個廠家詞，比如說XXX company is one of the largest manufactures of led displays and led screens in China and is engaged in the design, production, wholesale and retail distribution of products for the led display market.

這句話一筆帶過XXX公司是中國最大的LED顯示屏制造商之一，然后公司業(yè)務(wù)覆蓋LED顯示屏的設(shè)計，生產(chǎn)，批發(fā)，零售這幾個方面。既做了谷歌關(guān)鍵詞優(yōu)化，有比較到位提及了公司定位和服務(wù)范疇，給客戶一個比較專業(yè)的印象。

同理我們也可以在網(wǎng)站的產(chǎn)品詳情頁介紹里面增加一些led supplier這些廠家詞，在介紹產(chǎn)品特征的時候，不經(jīng)意的帶過就可以了，不必要強行加入關(guān)鍵詞，那樣子客戶閱讀體驗不好。博客新聞頁面也可以增加一些廠家詞，都是可以大大提高你的網(wǎng)站這個廠家詞在谷歌的排名。

2. 圖片Alt優(yōu)化--增加流量

目前谷歌的算法處理文字內(nèi)容已經(jīng)非常的成熟了，但是處理圖片的話，如果你不給圖片加上Alt標簽優(yōu)化的話，它的算法很難知道這個圖片是什么內(nèi)容。谷歌也不知道這個圖片對于正文是不是有幫助，放在這里是什么意思。

所以這個時候我們需要輔助谷歌理解這個圖片說的是什么內(nèi)容，對正文有沒有幫助，對于圖片的優(yōu)化有一個輔助的標簽，這個輔助標簽就是是Alt的標簽。Alt標簽是單詞alternative的縮寫，是二選一，可選擇的意思。

圖片Alt屬性你可以理解給給谷歌做的圖片重命名，方便谷歌理解你上傳的圖片是什么意思。比如說我們相機拍了很多工廠照片，然后設(shè)計處理好之后，發(fā)給你你會上傳到網(wǎng)站后臺。

如果你不給圖片重新命名，你會發(fā)現(xiàn)圖片是nikon1927, nikon2032, 表明是尼康拍的1927張照片。如果你這個時候給圖片建立文件夾，再重新命名，命名Led display show room, 那么谷歌會知道就是LED顯示屏的樣品間。

當網(wǎng)頁網(wǎng)速卡頓，圖片加載不出來的時候，這個alt標簽就會出現(xiàn)，提示你這個圖片是什么意思。比如說你這個圖片是LED display LED顯示屏，谷歌這邊就可以識別出來是LED display顯示屏的意思。

圖片Alt屬性好處就是可以提高圖片在谷歌的排名，當你圖片Alt屬性和文字內(nèi)容一致的時候，你的內(nèi)容質(zhì)量非常好，對客戶很有幫助。谷歌會認為你的網(wǎng)站對用戶是有幫助的，他的算法會把你的網(wǎng)站排名提高上去的，這就是我們說的優(yōu)化圖片Alt屬性提高網(wǎng)站流量和詢盤，你學(xué)會了么？

我們可以做個小小的測試，在谷歌圖片那里輸入led display manufacturer，你會看到谷歌圖片搜索的首頁，出現(xiàn)了很多LED顯示屏廠商的網(wǎng)址，那是因為他們給圖片做了Alt標簽。如果你現(xiàn)在開始給圖片增加Alt標簽?zāi)敲茨愕木W(wǎng)站也會出現(xiàn)在谷歌圖片搜索的首頁的，亡羊補牢為時未晚。

3. 內(nèi)鏈優(yōu)化--增加留存

再我們的網(wǎng)站關(guān)鍵詞和圖片Alt標簽都優(yōu)化好了之后，網(wǎng)站長尾關(guān)鍵詞排名逐漸靠前了，網(wǎng)站開始有些流量了。我們完成了基礎(chǔ)的拉新任務(wù)，接下來就是留存了，讓客戶在我們的網(wǎng)站多停留一些時間。

那么怎么樣增加客戶在我們網(wǎng)站的停留時間呢？將相同性質(zhì)的內(nèi)容頁面鏈接起來就可以了。我們還是以LED display，LED顯示屏這個產(chǎn)品為案例，LED顯示屏按照使用環(huán)境，可以分為indoor led display戶內(nèi)LED顯示屏和outdoor led display戶外LED顯示屏的。

當客戶進入了indoor led display 戶內(nèi)LED顯示屏這個類目的時候，他選擇了其中的一款產(chǎn)品，當他看到產(chǎn)品詳情頁末尾的時候，他肯定還是想了解更多indoor led display 戶內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品的。

這個時候，我們在產(chǎn)品詳情頁增加這樣子一句話, xxx led display is one of our top killer products, for more details about that display, please click the link(xxx led顯示屏是我們公司拳頭產(chǎn)品，您可以點擊這個鏈接了解更多信息)。然后給那幾句話加個網(wǎng)站內(nèi)部超鏈接，這樣子客戶點擊這個超鏈接，就進去了我們網(wǎng)站另外一個indoor led display 戶內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品頁面了。

當客戶點擊那個超鏈接跳轉(zhuǎn)到了我們網(wǎng)站另外一個indoor led display 戶內(nèi)LED顯示屏產(chǎn)品頁面瀏覽時，這個時候他已經(jīng)瀏覽了我們兩個產(chǎn)品頁面。在我們網(wǎng)站的停留時間比之前增加了一倍，我們可以在每個產(chǎn)品詳情頁設(shè)計好詢盤發(fā)送按鈕，方便客戶給我們發(fā)送詢盤，他給我們發(fā)送詢盤的幾率也大了很多。

這個就是優(yōu)化內(nèi)鏈增加網(wǎng)站詢盤，這個動作主要是留存，因為前面的關(guān)鍵詞優(yōu)化和圖片Alt標簽優(yōu)化已經(jīng)給網(wǎng)站引流了一些。接下來我們介紹網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化，增加詢盤的轉(zhuǎn)化。

4. 內(nèi)容優(yōu)化--增加轉(zhuǎn)化

1）首先，關(guān)鍵詞調(diào)研。（這里推薦谷歌關(guān)鍵詞大師和ahrefs結(jié)合使用）

在前面我們用谷歌關(guān)鍵詞大師做好關(guān)鍵詞調(diào)研之后，我們把一些搜索量比較精準的長尾關(guān)鍵詞單出復(fù)制粘貼出來，再重新做個新的關(guān)鍵詞表格。然后再打開ahrefs這個工具，把關(guān)鍵詞依次復(fù)制進去，我們主要參考ahrefs的KD(keyword difficulty)關(guān)鍵詞競爭難度這個SEO指標。

下面是使用ahrefs.com工具的操作內(nèi)容，打開ahrefs，找到keyword explorer，輸入關(guān)鍵詞然后點擊查詢。這里我們優(yōu)先選擇Google關(guān)鍵詞，如果你做YouTube視頻關(guān)鍵詞調(diào)研，你可以選擇YouTube。

2）找出行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵詞KD 5-10的關(guān)鍵詞，制成關(guān)鍵詞列表。

比如下面這幾個詞，KD比較小而且有一定搜索量，可以作為我們文章寫作的目標。注：KD小于5-10不是硬性規(guī)定，看行業(yè)情況。有些行業(yè)普遍競爭較高，就要適當提高這個值，LED顯示屏這個行業(yè)競爭程度算是中等程度。

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3）將這些關(guān)鍵詞做成文章

找到這些詞之后，我們對關(guān)鍵詞進行調(diào)研，我們可以現(xiàn)在ahrefs keywords explorer選擇這些關(guān)鍵詞對應(yīng)的問題。然后再去google上查看是否有符合該關(guān)鍵詞的答案頁面，如果有，就看自己如何把內(nèi)容寫的更好，超越對方。如果沒有，則是非常好的一個排名機會。

文章如果我們能夠原創(chuàng)的話，那就原創(chuàng)，比如說你們公司市場部有專門的文案人員，專門負責寫行業(yè)新聞的。或者你們和幾個老外寫手有固定的合作關(guān)系，你們提出文章大綱，他們負責具體的文章創(chuàng)作。

原創(chuàng)文章也需要洗稿，不是說拿上來就可以直接用的，我們需要增加一些我們行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，布置一些LSI關(guān)鍵詞，控制下關(guān)鍵詞密度。達到既能滿足客戶需求的好文章，又能提高谷歌排名。

如果目前條件不支持原創(chuàng)的話，我們可以搞偽原創(chuàng)。偽原創(chuàng)一般要用到grammarly, hemingway app這兩個工具，前者用來檢查語法和拼寫錯誤，后者用來檢測文章可讀性。grammarly可以安裝谷歌或者火狐瀏覽器插件，具體使用方法，可以看我之前寫的外貿(mào)人必備的10個瀏覽器插件文章。

外貿(mào)人必備的10個瀏覽器插件，看看你用過幾個?

其他工具也會用上谷歌翻譯，如果說你要進行小語種內(nèi)容的創(chuàng)作，把中文或者英文內(nèi)容放進谷歌翻譯，翻譯成對應(yīng)的小語種，然后再人工審核修改，加入我們之前調(diào)研的一些行業(yè)關(guān)鍵詞。

4）做鏈接建設(shè)到博客文章里

我們寫完博客之后，可以去做一些外鏈，從而提高網(wǎng)站權(quán)重和排名。前期我們可以去做一些pillow link枕鏈，枕鏈的代表外鏈有: web 2.0外鏈，新聞稿(press release)外鏈，論壇外鏈，行業(yè)目錄站外鏈等。

這幾種外鏈大部分是免費的，做起來也相對簡單，不需要太多的精力和金錢。這幾種外鏈可以傳遞比較少的權(quán)重，但是引流效果很不錯，比如說去quora上面發(fā)帖回答問題，留下網(wǎng)站鏈接，可以給網(wǎng)站帶來不錯的流量。

做完這些免費外鏈之后，我們可以做一做權(quán)重高一些的外鏈，比如說guest post 客座博客外鏈和partnership上下游外鏈了。guest post 客座博客我們可以在谷歌搜索自己行業(yè)的客座博客投稿，比如說 "led display"?"guest post"這個谷歌搜索指令，可以出現(xiàn)很多可以給led display這個行業(yè)投稿的客座博客。

partnership，產(chǎn)品上下游外鏈，partnership外鏈很適合同一個行業(yè)的，或者產(chǎn)品上下游相關(guān)的，以led display LED顯示屏為例。上游的芯片設(shè)計公司，中游的封裝公司，下游的組裝公司，終端的舞臺租賃公司，大學(xué)禮堂，教堂禮拜等都可以做相關(guān)外鏈。

這種上下游外鏈質(zhì)量很高，因為行業(yè)相關(guān)性很大，如果大家和客戶關(guān)系比較不錯，可以讓客戶網(wǎng)站給我們做一條外鏈，有十幾個行業(yè)客戶給我們做外鏈我們網(wǎng)站排名就很不錯了。

關(guān)于外鏈的更多內(nèi)容，可以看我之前的文章。

布局外鏈提高你的網(wǎng)站排名--外鏈層級架構(gòu)和錨文本設(shè)置技巧
布局外鏈提高你的網(wǎng)站排名--3種外鏈類型介紹

最后我們再做個復(fù)盤，做外貿(mào)的你如何在疫情期間彎道超車，超過同行，讓網(wǎng)站詢盤和訂單突飛猛進！

首先是優(yōu)化關(guān)鍵詞，做好關(guān)鍵詞調(diào)研，布局好整個網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置，做好引流第一步；其次，就是優(yōu)化好圖片的Alt標簽，增加圖片在谷歌的排名，做好引流第二步；再次就是優(yōu)化好網(wǎng)站的內(nèi)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)品頁面和產(chǎn)品頁面之間的相互鏈接，做好留住用戶在網(wǎng)站時間；最后就是優(yōu)化好網(wǎng)站內(nèi)容，提高用戶的閱讀體驗，最終促成詢盤轉(zhuǎn)化。

這四個步驟環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。如果你把這些小細節(jié)都做到位，那么網(wǎng)站內(nèi)容肯定有個質(zhì)的提升，排名和詢盤肯定會從無到有，從有到多，你就是公司最靚的仔！

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