不同于國(guó)內(nèi)雙十一的冷清氛圍，今年國(guó)外消費(fèi)者面對(duì)黑五的購(gòu)物熱情仿佛回到了疫情之前。

根據(jù) Adobe Analytics的數(shù)據(jù)顯示，今年“黑五”當(dāng)天，消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物的花費(fèi)創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到了91.2 億美元，比一年前增長(zhǎng)了 2.3%，甚至超過(guò)了2020 年疫情剛剛爆發(fā)時(shí)黑五當(dāng)天 90.3 億美元的銷售額高點(diǎn)。

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此次黑五的戰(zhàn)績(jī)無(wú)疑為國(guó)內(nèi)跨境商家注入了一劑強(qiáng)心針，而線上消費(fèi)金額的增長(zhǎng)則與國(guó)外消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變息息相關(guān)。

從疫情爆發(fā)到現(xiàn)在的三年期間，國(guó)外消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣潛移默化發(fā)生了變化，從線下購(gòu)物為主、線上為輔，演變成為線上為主，線下為輔，這無(wú)疑為電商銷量提升創(chuàng)造了優(yōu)良條件。

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盡管如今疫情政策早已放開(kāi)，民眾對(duì)于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的擔(dān)憂依舊存在，加上通脹居高不下，很多人在消費(fèi)時(shí)會(huì)愈發(fā)謹(jǐn)慎，貨比三家。同時(shí)越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始消費(fèi)降級(jí)—選擇折扣更低，交易更為靈活的電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物。

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而善于打價(jià)格戰(zhàn)的中國(guó)商家更是瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，從這塊電商大蛋糕中狠狠分走了自己的份額。拼多多的海外平臺(tái)Temu今年也是首次加入了混戰(zhàn)，給出的商品折扣低到驚人。

大量商品價(jià)格都低穿地心，圣誕裝飾品不到一刀，很多衣服鞋子價(jià)格也降到了個(gè)位數(shù)。在這樣的價(jià)格攻勢(shì)下，許多商品上架即秒空，幾小時(shí)內(nèi)就售出成千上萬(wàn)件。

Temu官網(wǎng)折扣信息?

除了低價(jià)戰(zhàn)略，跨境商家還充分利用社媒平臺(tái)進(jìn)行預(yù)熱造勢(shì)，為購(gòu)物氛圍再添一把火。盡管黑五已經(jīng)過(guò)去，許多商家已經(jīng)摩拳擦掌，投入到雙十二和圣誕季的戰(zhàn)役中。

作為阿里巴巴東南亞旗艦電商平臺(tái)，Lazada的官網(wǎng)早已開(kāi)始如火如荼地進(jìn)行雙十二的預(yù)熱。

除了低到90%的骨折優(yōu)惠，免配送費(fèi)，限時(shí)折上折等“常規(guī)操作”，Lazada還充分利用各個(gè)海外社媒平臺(tái)，多渠道滲透、沖擊消費(fèi)者的心智。

為了第一時(shí)間向消費(fèi)者傳遞促銷信息，Lazada將自己各個(gè)社媒的頭像統(tǒng)一更換成雙十二的樣式。在Facebook上，它不僅同步官網(wǎng)發(fā)布重要折扣信息，還充分利用各類玩法，采用KOL直播、互動(dòng)話題贈(zèng)送獎(jiǎng)品等形式，讓用戶更加直接地參與到這場(chǎng)購(gòu)物盛宴中。

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Lazada Facebook營(yíng)銷貼文?

而在另一平臺(tái)TikTok上，Lazada則與各類東南亞本地KOL合作，創(chuàng)作一系列測(cè)評(píng)、搞笑視頻，給消費(fèi)者聯(lián)合種草。

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Lazada Tiktok主頁(yè)?

根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，電子產(chǎn)品的消費(fèi)為黑五線上銷售額貢獻(xiàn)最大，美國(guó)電子產(chǎn)品線上銷售額較十月平均水平飆升了221%。游戲機(jī)、無(wú)人機(jī)、相機(jī)等一系列人們?nèi)粘２惶岬觅?gòu)入的商品，都在黑五迎來(lái)了一年中消費(fèi)的高潮，insta360也趁著此次購(gòu)物熱潮積極發(fā)力，將YouTube作為其營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)。

為了迎合圣誕季氛圍，Insta360將其YouTube主頁(yè)的橫幅換成了冰雪背景，主打的相機(jī)也都戴上了可愛(ài)的圣誕帽，同時(shí)最高立減75$的折扣信息被放在了最顯眼的位置，每個(gè)元素都給用戶傳遞出積極的購(gòu)物情緒。

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insta 360 YouTube主頁(yè)橫幅

作為致力于生產(chǎn)全景相機(jī)的商家，Insta360充分利用其優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用影像內(nèi)容全方位展示產(chǎn)品魅力。帶著相機(jī)上天入海、圣誕老人開(kāi)著賽車在跑道上馳騁，一系列創(chuàng)意視頻一方面讓用戶驚呼有趣，另一方面也對(duì)相機(jī)的性能有了更深的了解和信任。

Insta 360圣誕創(chuàng)意視頻

雖然每個(gè)品牌在購(gòu)物季期間的手段有所差異，但其背后的營(yíng)銷思路卻有著相似性。首先在促銷活動(dòng)上，國(guó)內(nèi)商家應(yīng)充分利用其低價(jià)優(yōu)勢(shì)，釋放各類折扣返利信息；同時(shí)免配送費(fèi)也是極具吸引力的一項(xiàng)服務(wù)。

其次在視覺(jué)呈現(xiàn)上，品牌可以配合促銷主題、節(jié)日氛圍進(jìn)行一系列包裝，包括更換頭像、橫幅等等，第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球。

??@lazzieday

社媒營(yíng)銷也是不可或缺的一環(huán)。通過(guò)內(nèi)容上的創(chuàng)作輸出、和KOL聯(lián)動(dòng)贈(zèng)送專屬折扣以及配合直播、短視頻等等各類社媒玩法，商家可以更近距離把商品“推”到消費(fèi)者面前。

盡管黑五已經(jīng)過(guò)去，雙十二和圣誕季的戰(zhàn)役才剛剛開(kāi)始。除了延續(xù)價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，跨境商家更應(yīng)利用好社媒平臺(tái)和紅人營(yíng)銷，使活動(dòng)效果最大化，如果您想獲取更專業(yè)和定制化的運(yùn)營(yíng)方案，歡迎聯(lián)系維卓！

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