最近有蠻多朋友問Jack 數(shù)字營銷(Digital Marketing)究竟是個什么工作崗位，每天要做什么崗位，入門有什么崗位要求，現(xiàn)在大家可以看這篇文章了。這一次小記者Jack采訪了幾個帥哥美女，在轉崗到數(shù)字營銷之前他們分別從事不同的崗位，有從事財務工作的小姐姐，有從事總經(jīng)理助理的小哥哥，有從事外貿(mào)業(yè)務的小姐姐，也有從事市政建設的小哥哥，想知道他們的故事么？準備好花生瓜子啤酒，搬好小板凳前排做好，來聽聽Jack從前方帶回來的報道。現(xiàn)在讓我們有請第一位小姐姐閃亮登場，最后一排的大哥麻煩放下你手里的拖鞋，不要著急，采訪馬上開始，321倒計時，Here We Go!

本篇文章約6000字，閱讀完需要11分鐘，讓我們一起聽著Bob Dylan的how many roads must a man walk down before you can call him a man開始這段閱讀。

第一位從事外貿(mào)業(yè)務的小姐姐：W(即將轉崗)

背景交代：和W認識有兩三年了，之前保持不錯的聯(lián)系，W比較年輕，人很活潑，也很爽快，我就喜歡和這種性格的人交朋友。上個月一起吃了個飯，她和我聊起了想轉崗做推廣的想法，剛好我有準備寫采訪稿的需求，于是采訪了她。接下來讓我們一起傾聽W即將開始的故事！

轉行的原因：

1、趁著年輕，轉行壓力不大；

2、做外貿(mào)業(yè)務工作，幾乎沒有個人空間和時間，隨時待命，需要多一些時間提升自己；

3、幾年的工作經(jīng)歷，更加了解自己的性格，適合做一些偏向技術類的工作，不太適合過多的社交；

現(xiàn)在和之前工作不同的感慨：

1、因為還沒有開始新的工作，就從我和朋友以及網(wǎng)上的一些查閱信息，來說說感受吧：

工作內(nèi)容：業(yè)務的工作內(nèi)容是搜索客戶，聯(lián)系客戶，推廣產(chǎn)品并成單。而海外推廣的工作，有相同的地方，推廣公司品牌，擴大流量，增加搜索。但是，業(yè)務要承擔更多的業(yè)績壓力，而且要經(jīng)常的熬夜加班，畢竟外貿(mào)業(yè)務，時差沒有辦法避免，但是海外推廣，就可以避免這些，但是同時，也需要提升其他方面的專業(yè)能力。

職業(yè)規(guī)劃：海外推廣的工作，在時間上，自由度上，讓人更有空間，可以做很多準備。這也是為以后的發(fā)展做準備。重新開始一個行業(yè)，對自己也是新的挑戰(zhàn)，激起斗志。集合自己的個性，海外推廣的職業(yè)發(fā)展更適合。任何行業(yè)都有通性，積累，造就未來的自己。

及時止損：并不是每個人大學畢業(yè)就知道要做什么工作，大部分的人，都是在不同的工作崗位兜兜轉轉，才發(fā)現(xiàn)自己真正適合的。可是也有很多人，渾渾噩噩， 一直沒有能夠發(fā)現(xiàn)，或者是發(fā)現(xiàn)后，卻因為各種因素無法及時止損，任由時光流逝。所以，我在這個時間，了解自己不適合做業(yè)務的工作，不因三年的付出，也不因為目前的業(yè)績不錯就不舍得離開。當你明白了自己的內(nèi)心，發(fā)現(xiàn)了正確的道路，那就不要猶豫，勇敢的前行。

Jack小結：不是每個人大學畢業(yè)就知道要做什么工作，就像不是每個人都喜歡吃洋蔥一樣。大部分的人，都是在不同的工作崗位兜兜轉轉，才發(fā)現(xiàn)自己真正適合的。如果你發(fā)現(xiàn)了一個你很喜歡的工作，那就不要猶豫，勇敢邁出那一步，很可能那一步會成為改變你人生的一大步！

第二位從事市政建設的小哥哥：Willis(已經(jīng)轉崗)

背景交代：和Willis在拓谷思學員群認識了，算是一見如故了，線下面基了三次，一起吃飯聊了三次，革命情誼算是很深了，所以這次約稿他特別爽快，他的稿子也深深地打動了我，他的稿子也是最長的(足足1449字，真感情了是不是？)，也是最情真意切的。事實勝于雄辯，Willis的稿子到底能不能觸動大家的內(nèi)心，接下來我們一起見證！

轉行的原因：

我學建筑專業(yè)的，從事谷歌推廣工作，現(xiàn)在我更喜歡叫外貿(mào)推廣，即使谷歌是最大的對象，但我們還是不能忽略其他的平臺對吧，比如facebook，instgram，領英。推廣從來就是一個系統(tǒng)化的工作，要想有更好的推廣效果，做好一方面遠遠不夠。說到工作，想法挺多，也很喜歡和大家交流，不過好像扯遠了，哈哈，今天主要受好友所托，也是畢竟榮幸能夠被他記住，來談談我這個從圈外人士走進這個行業(yè)的原因。

怎么說呢，具體原因大概是這樣子，當時的初心就是，要離開建筑，我沒勇氣繼續(xù)下去了。即使很多人說熬一兩年就好，未來還不錯，那時我失眠了一天，想到我每天從事的工作，我內(nèi)心就止不住的想要拒絕。當時比較年輕氣盛吧，過了幾天，那時快到年底，放著年終獎不要，我就果斷提出了離職，盼望著離開我內(nèi)心抗拒的職業(yè)，好像當時還有點興奮。現(xiàn)在想想覺得人總要試著逃離幾次，趁著年輕做幾件難忘的事。畢竟這個轉行的事一輩子都忘不了吧。

興奮幾天，你你應該猜到了，陷入了迷茫期，自己應該做什么好？好像自己除了工地搬磚其他都不會了呢？因此轉到了自我懷疑的過程，和電視劇情節(jié)差不多吧，這個時候肯定會出現(xiàn)一個人生上的導師指點迷津，我也這樣遇到一位朋友，做程序員的，當時看他混的不錯，就問我能去學不？就在這拉家常般的閑聊中知道，每個行業(yè)都有每個行業(yè)的難處，程序員也不容易，吃的年輕飯這種思想灌入，后面我也打退了堂鼓，但被他一句話擊中了，商業(yè)是不會消失的，再大的公司也有自己的業(yè)務。這句話就一直在我腦子里打轉。

隨之我就仔細思考了一下，現(xiàn)在的商業(yè)絕大多數(shù)通過互聯(lián)網(wǎng)構建，但那時覺得自己喜歡看看書，寫寫東西，互聯(lián)網(wǎng)運營可能比較適合我，因此定下了這個方向。

記得那年百度營收最高的一年，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)明星無疑，有人就建議可以從百度seo做起，慢慢滲入整個運營體系。自己經(jīng)常上網(wǎng)，那時也了解一點國內(nèi)現(xiàn)狀。那時就在想為什么不去接觸國外的運營推廣方式呢？當時是覺得自己英語，自己也喜歡這門語言，在這個選擇的過程中差不多花了三天時間吧，很快，現(xiàn)在回頭想進入外貿(mào)推廣就是一個我也沒預料到的方向。我是屬于走哪算哪，慢慢走著走著才知道方向的人吧，其實還是蠻羨慕一開始就有明確目標方向的人。但整個抉擇我是自己拍板，所以不后悔。后來就順其自然成為了外貿(mào)推廣圈的一員了，哈哈哈。

PS: Jack當初轉崗做推廣也是思考了很久的，我記得很清楚那天寫了十頁日記，最終邁出了這一步。和Willis一樣我也是走著走著找方向的，和大家共勉下我最喜歡的一句座右銘，已故的喬幫主在斯坦福大學畢業(yè)典禮提到的：We can only connect the dots looking backward rather than looking forward——Steve Jobs。

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現(xiàn)在和之前工作的比較：

?別人說我不是轉行，是跨界，確實是這樣，工作內(nèi)容完全不同，變化很大，簡單說幾點吧。

?1.以前工作是很死板的，完成每天任務，保證施工進度，注意現(xiàn)場安全，這些東西無止境的重復。但推廣工作很靈活，不同的人玩法可能完全不同。但隨之而來的是挑戰(zhàn)性也很大，你的工作可能很難被理解，很難像蓋房子一樣，蓋好了擺在那，大家都看的出來好不好看，但有時推廣工作會有個時間過程，你不敢打包票的。

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?2.做外貿(mào)了解的更多了，接觸的信息來源多了，這無疑會打開人的思維，不會在局限在某個邊邊框框，記得干建筑那會，除了上班就是睡覺吧，因為白天實在太累了，壓根連手機都不想看。但外貿(mào)推廣要求你必須時時刻刻關注一些動態(tài)。比如谷歌搜索算法更新沒有了，有沒有更多渠道去推廣你的產(chǎn)品啊，社交媒體怎么玩了等等。做這個工作，真是無時不在學習，但還是覺得知之甚少。

?3.進入外貿(mào)推廣圈子，能遇到更多優(yōu)秀的伙伴，能有更多有益的交流，也拓展了生活圈。比如采訪我的Jack就是行業(yè)交流認識的，也成為了好友。搞建筑那會，主要娛樂方式就是喝酒，行業(yè)普遍現(xiàn)象，消遣方式太局限。像現(xiàn)在周末可以約上二三好友打球聊天，這在以前是沒有的奢侈，沒有周末的。那些還在堅持的人，我真的很佩服，可能我吃不了那種苦吧！

Jack小結：我們每個人的一生都需要走很多路，很多路只有自己走了才知道適不適合自己，Willis最后走上了數(shù)字營銷這條路，目前來看這條路很適合他。在數(shù)字營銷這條路上，Willis并不孤獨，因為這條路我和他一起走，拓谷思學員和他一起走，如果你也喜歡數(shù)字營銷這條路，或者對這條路感興趣，歡迎在公眾號后臺給我私信！

第三位從事外貿(mào)業(yè)務的小姐姐：A

背景交代：和A在拓谷思學員群認識的，她們公司做電子煙的，有一次她在群里發(fā)了公司的similarweb信息，我?guī)退治隽讼滤齻児揪W(wǎng)站情況，給了一些建議，一來二去就熟了。A做紅人測評這塊很有一套，我時不時和她討論這塊問題，和A一樣，Jack也是從業(yè)務轉推廣的，所以邀請了她。下面是A的故事：

從業(yè)務轉崗至推廣運營的原因：

1. 畢業(yè)后去的第一家公司，做的是業(yè)務員。因為面向的是國外業(yè)務，晚上兩三點才睡覺是家常便飯。熬了一年之后，身體吃不消，開始考慮轉崗；

2. 大學期間在社團擔任過宣傳委員， 大四在某公司海外發(fā)行部門工作過，對推廣有自己的理解；

3. 海外推廣對于個人發(fā)展而言更具有多樣化；

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現(xiàn)在和以前工作對比：

1. 對于個人而言， 由于崗位門檻較高， 學習成長的機會更多了。普通水準的推廣人員太多， 但是優(yōu)秀的推廣鳳毛麟角， 想要成為少數(shù)那一群， 學習不可少；

2. 看待問題更全面。用推廣的角度去看待和業(yè)務的角度看待問題有很大的不同；

3. 工作規(guī)劃；未來工作規(guī)劃更加明確了， 有自己的目標和方向了。??

題外話：寫這些并不是讓大家都去做推廣，就我個人而言， 業(yè)務銷售才是致富最直接的道路。推廣實現(xiàn)財富自由的門檻還是蠻高，大家需要慎重看待。

Jack小結：A從業(yè)務和推廣兩個角度分別闡釋了兩個不同崗位的優(yōu)缺點，比如業(yè)務提成高但是壓力大經(jīng)常熬夜加班，很多人身體吃不消。推廣也沒有想象中那么容易，特別是做的好的推廣，任何工作都有自己的優(yōu)缺點，大家需要針對自己的性格選擇一個適合自己的工作。

第四位從事總經(jīng)理助理的帥哥：高帥哥(已經(jīng)轉崗)

背景交代：高帥哥人如其名是福建人哈（出于隱私還是沒有放他名字），Jack和他在拓谷思學員群認識了，他在學員群很活躍，經(jīng)常分享Facebook打法等方面的干貨，群友對他印象都很深刻。Jack和他平時線上討論的也蠻多的，這次有幸采訪了他，讓我們一起來聽聽這位帥哥的故事。

轉行的原因：

1、我原來的工作是在迪拜上班，在一家戶外廣告公司做總經(jīng)理助理，處理各種雜務，做老板的助理得要看老板的臉色，偶爾還有一些飯局要應付，我真心不喜歡這種性質的工作，總助的職業(yè)發(fā)展路徑也并非我所想要，所以合同期一到，我就果斷選擇轉行。

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2. 后面回國后，一開始在福州找工作，非常迷茫，中間也去了一家做停車設備的公司，但做了1個多月就走了，原因是找不到任何激情。之所以接觸這個行業(yè)也是因為 當時家里人給我安排相親，其中一個相親對象是做亞馬遜，我是通過她才知道有跨境電商這個行業(yè)。我當時的想法是這樣的，我在中國的市場經(jīng)驗幾乎為零，沒有任何優(yōu)勢，反而做國外市場有經(jīng)驗，這很適合我的情況，所以就開始研究這個行業(yè)。另外一點是，我本人也比較喜歡數(shù)字營銷，之前工作的時候也了解過 一些這方面的東西，但當時是以門外漢去看，并且我也看到互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)在逐漸替代傳統(tǒng)的營銷。

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現(xiàn)在和之前工作不同的感慨：

1. 最大的不同是大部分的東西 都得要從零開始學，由于之前沒有任何相關的經(jīng)驗，我進的第一家跨境電商公司也沒有任何培訓機制，我當時是負責社交媒體和獨立站，整個公司都是做亞馬遜，所以他們對 獨立站沒有任何了解，等于是我一個人去上戰(zhàn)場 打戰(zhàn)的感覺，一開始無比迷茫，但后面硬是活生生的被我挺過去了，我也因此學會了各種技能。所以對比之前的工作，這份工作更像是摸著石頭在過河，而之前的工作只需要按部就班就好了。

2. 做這個行業(yè)是需要不斷的學習和堅持，我本身比較熱愛學習，探索未知，每當我學習到新的技能和知識，認識到行業(yè)里面各個大神的時候，我是非常喜悅的，我本身就比較喜歡廣交好友的那種類型。每當我用新知識在工作上不斷的突破的時候，成就感也就上來了，這種感覺是我之前的工作沒辦法帶給我的。

3. 由于這份工作的市場都是海外，我也因此可以接觸到各個國家的風俗人情，消費習慣等等。雖然我之前也是在國外工作，但那只是針對那個國家的人群，而跨境電商卻是可以針對全世界各個國家，了解各個國家的風土人情 也是我非常熱愛的一件事情。

Jack小結：我們不會找到路，除非我們敢于迷路，很多時候我們需要不斷去嘗試才能發(fā)現(xiàn)自己真正喜歡的工作。高帥哥用自己親身經(jīng)歷告訴我們，找到自己喜歡的工作，全身心投入進去，你會接觸新的圈子和人脈，你會愛上這份工作。在人生這場游戲中我們需要不斷提高自己能力，不斷打怪升級，不斷增強自己的信心，最終會到達夢想的遠方。

第五位從事財務工作的小姐姐: Linko(已經(jīng)轉崗)

背景交代：和Linko小姐姐在瓜叔的群里認識的，當時我已經(jīng)采訪了幾個朋友轉崗做數(shù)字營銷的，在瓜叔群里抱著僥幸問了下，沒想到Linko小姐姐很熱情，這次Linko小姐姐提供的文案和圖片都非常豐富，我們可以大飽眼福了！接下來就是Linko小姐姐轉崗的故事：

轉行的原因：

1、本來自己也不喜歡財務這個行業(yè)，感覺太安逸了，一眼就看到未來的感覺。

2、本人的思維比較活躍，不是細心的類型，比較喜歡有些挑戰(zhàn)性的工作，同時也想早日實現(xiàn)財務自由，從長遠發(fā)展來看，外貿(mào)行業(yè)實現(xiàn)的可能性更大。

3、當時剛好有個好朋友出來創(chuàng)業(yè)說可以帶我，我自己也對外貿(mào)感興趣，同時也不想浪費掉多年學的英語，就嘗試下做外貿(mào)。

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現(xiàn)在和之前工作不同的感慨：

1、以前做財務工作比較傾向于謹慎做事，中規(guī)中矩，不太會主動也不用接觸多少新鮮知識或事物，但現(xiàn)在從事外貿(mào)電商工作后，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)迭代速度太快了，時時要學習才能不被淘汰。一個優(yōu)秀的外貿(mào)者一定是綜合實力很強的，不能只局限于自己擅長的，有時還有學下其他相關的。例如做運營的不能只懂運營，還有學習下站外推廣，提高自己的審美能力，才能給美工更好的建議，讓客戶體驗更好。

2、以前做財務工作習慣于聽領導指示做事就好，比較少主觀能動性。從事外貿(mào)后，發(fā)現(xiàn)僅僅聽領導指示是做不好外貿(mào)的，特別是自己也帶小團隊時，更需要主動地做大局規(guī)劃，要具有統(tǒng)籌思維，不能還是像以前一樣線性思維，不然的話，很容易出現(xiàn)一個個突發(fā)問題，讓自己措手不及。外貿(mào)更需要有“未雨綢繆”的思維，還有結果導向思維，真正做到有效工作，有效滿足客戶需求。遇到困難也更需要自己想方設法地去解決，而不是只等著領導來解決，有條件就充分利用好條件，沒條件就創(chuàng)造條件，拼盡全力做到更好！

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3、生活上的變化：

做財務工作的時候，一般下班后就是刷刷微信，玩玩電腦，周末就出去吃吃喝喝玩玩。穿衣風格也是比較偏向于運動型。

現(xiàn)在做外貿(mào)后的變化：

現(xiàn)在做的是推廣以及市場調(diào)研，晚上不用加班的時候，我就拓展自己的業(yè)余愛好，報名參加了一個形體班，平時還去健身，射箭，游玩，學品酒，騎山地車，學攝影以及游泳，感覺自己人生一下子增長了，也變得更熱愛生活，挑戰(zhàn)新鮮事物了。

Jack小結：找到一份適合自己的，并且自己感興趣的工作，不是一件容易的事情。但是一旦我們找到了這樣的工作，我們會工作的很開心，我們很容易長期做下去。稻盛和夫在《干法》里提到：工作其實就是一種修行，不斷磨煉我們的心智，讓我們性格更加成熟。

相信大家看完了這五位帥哥美女的轉崗經(jīng)歷，對數(shù)字營銷這個崗位有了更深刻的認識吧，如果你有更好的故事，如果你也喜歡這種采訪類型的文章，如果你也想向大家分享你的故事，歡迎向Jack投稿，下次文章你就是最靚的仔！

讓我們一起跟著Bob Dylan的歌聲，結束這期的故事會，我們下期再見！How many roads must a man must down before you can call him a man? The answer my friend is blowing in the wind!