你是不是每一天都處在深深的焦慮之中，2020年伊始立了好多Flag，今年要出多少單子，拿多少利潤(rùn)，要走訪哪幾個(gè)市場(chǎng)，參加哪些展會(huì)，銷售額計(jì)劃達(dá)到多少，腰包得達(dá)到多厚...你正鉚足了勁去完成目標(biāo)，卻因一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情戛然而止，而且，天翻地覆。

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剛和客戶說(shuō)明國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)穩(wěn)定，工廠可以正常交貨，結(jié)果疫情似乎一夜之間席卷國(guó)外，客戶紛紛延期付款，取消訂單，亞馬遜緊急下架商品，你瞬間覺(jué)得暗無(wú)天日。再看看國(guó)外疫情防控狀況——“這只是一場(chǎng)大號(hào)流感”，“不需要戴口罩，勤洗手就好了”前期對(duì)疫情的散漫不重視讓疫情越來(lái)越肆虐，已經(jīng)不能期待國(guó)外能迅速控制住疫情了，每天起來(lái)刷國(guó)外形勢(shì)，看各大專家預(yù)測(cè)疫情結(jié)束時(shí)間，不知道何時(shí)能重見(jiàn)天日。

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但，你是否從中看到了機(jī)遇？這些是疫情的鍋，但是，也是我們多數(shù)外貿(mào)人和跨境人的鍋。改革開(kāi)放到現(xiàn)在，40多年過(guò)去了，國(guó)家發(fā)展日新月異，科技創(chuàng)新突飛猛進(jìn)，然而我們的外貿(mào)技能有多少進(jìn)階？品牌出海能力有多少提高？我們的確是制造業(yè)大國(guó)，擁有東南亞無(wú)法企及的產(chǎn)業(yè)鏈，還有著刻苦奮進(jìn)的勞動(dòng)人民，然而，身為一個(gè)業(yè)務(wù)員，出一單你能拿到多少錢？看似超高的亞馬遜銷售額，實(shí)際到手的利潤(rùn)有多少？我們并沒(méi)有賺到盆滿缽滿，為什么？

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因?yàn)槲覀儾欢疇I(yíng)銷。新業(yè)務(wù)可能還會(huì)一些搜索指令，然后發(fā)發(fā)開(kāi)發(fā)信，多數(shù)資深老業(yè)務(wù)可能是靠平臺(tái)，像阿里，中國(guó)制造等等，再用海關(guān)數(shù)據(jù)，谷歌等搜一些客戶，展會(huì)再遇到幾個(gè)客戶，一年就過(guò)去了。成果怎么樣呢？參展費(fèi)用越來(lái)越高，效果越來(lái)越低；搜索技能越來(lái)越多，談判周期越來(lái)越長(zhǎng)。感覺(jué)外貿(mào)越來(lái)越難做。

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在這種形式下，再加上一場(chǎng)疫情的沖擊，國(guó)外展會(huì)推遲或取消，禁止外國(guó)人入境等等政策讓外貿(mào)行業(yè)雪上加霜。老客戶取消訂單，新客戶開(kāi)發(fā)不出來(lái)，公司能否生存下來(lái)？當(dāng)然能！怎么生存？像那些不需要背鍋的人學(xué)習(xí)！

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亂世出英雄，疫情之下，訂單量穩(wěn)定甚至增長(zhǎng)的企業(yè)做了什么？首先我們得樂(lè)觀，國(guó)內(nèi)已經(jīng)基本控制住局勢(shì)，正常復(fù)工復(fù)產(chǎn)，而國(guó)外疫情嚴(yán)峻，停工停產(chǎn)。相應(yīng)地，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)少很多，這是機(jī)會(huì)。怎么快速抓住機(jī)會(huì)？這就是那些不用背鍋的外貿(mào)人做的——獨(dú)立站——也是我們今年一定要去完成的事。這是一場(chǎng)外貿(mào)和跨境電商行業(yè)革新的浪潮，趕不上，就得等下一個(gè)機(jī)會(huì)了。

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獨(dú)立站是什么，可能很多人近期才聽(tīng)說(shuō)過(guò)，只是不是很了解。這也就是現(xiàn)在獨(dú)立站處于藍(lán)海的原因，等大家都去做了，你看到了巨大的紅利，再著手去做，那就只是殘羹冷炙了。可能你對(duì)獨(dú)立站是抵觸的，因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)太多的平臺(tái)坑，你以為和平臺(tái)差不多，打算避而遠(yuǎn)之。其實(shí)，你大錯(cuò)特錯(cuò)了。

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獨(dú)立站不是平臺(tái)，它正是讓大家慢慢擺脫平臺(tái)的工具！舉個(gè)例子，大家用阿里巴巴，C端用亞馬遜，這其實(shí)就像租人房子做生意，你得交房租，還得遵守人家的規(guī)則，阿里巴巴讓定期上傳圖片，為什么？因?yàn)檫@樣符合谷歌的算法，谷歌喜歡經(jīng)常更新的網(wǎng)站。阿里就會(huì)因?yàn)楹Ａ抠u家生成的內(nèi)容而提升權(quán)重，客戶在搜產(chǎn)品的時(shí)候，阿里就能獲得更靠前的排名，注意，我說(shuō)的是阿里獲得更靠前的排名，并不是你在阿里的那個(gè)店鋪，實(shí)際上你每次對(duì)阿里店鋪的更新，是在給阿里引流，你的店鋪只是阿里分類頁(yè)下面的一個(gè)備選之一。亞馬遜也是，你需要支付高昂的傭金，客戶黏性還非常低。

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而獨(dú)立站是自己建房子做生意，沒(méi)有十幾萬(wàn)幾十萬(wàn)的投入，完全私人定制，你每次對(duì)獨(dú)立站的更新都是在增加自己的權(quán)重。國(guó)內(nèi)假發(fā)品牌Unice就是靠獨(dú)立站做上國(guó)內(nèi)假發(fā)No.1 寶座的，而那些能夠迅速轉(zhuǎn)行出口口罩的外行人多數(shù)也是靠獨(dú)立站斬獲大量詢盤的。你可以去群發(fā)郵件，但問(wèn)題是你不發(fā)就不會(huì)有人找到你。獨(dú)立站是你只需要用幾個(gè)小時(shí)甚至幾十分鐘建個(gè)站，做好優(yōu)化或者現(xiàn)在這形式直接投個(gè)廣告，你的詢盤就鋪天蓋地的來(lái)了。不能說(shuō)一勞永逸但也是獲得長(zhǎng)久收益的途徑。疫情過(guò)后，你當(dāng)初做的那個(gè)口罩站，會(huì)繼續(xù)為你帶來(lái)源源不斷的客戶。而獨(dú)立站，又會(huì)幫你延伸出許許多多新的商業(yè)模式，你的掘金之路從此會(huì)越走越寬，越走越遠(yuǎn)。

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現(xiàn)在你沉浸在疫情的痛苦之中，而有遠(yuǎn)見(jiàn)的人已經(jīng)開(kāi)始籌劃疫情之后的市場(chǎng)了，更聰明的人，早就學(xué)會(huì)了獨(dú)立站的打法，著手建站并優(yōu)化了。現(xiàn)在開(kāi)始建站，做好優(yōu)化，待兩三個(gè)月之后，你的獨(dú)立站開(kāi)始斬獲詢盤，恰好疫情也開(kāi)始逐漸穩(wěn)定了。等疫情結(jié)束，各國(guó)開(kāi)始報(bào)復(fù)性消費(fèi)的時(shí)候，同樣也是你的站大展身手的時(shí)候。一個(gè)站，做好優(yōu)化，一個(gè)月幾百上千封詢盤是很平常的。

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從此，你不再需要學(xué)習(xí)各種開(kāi)發(fā)客戶技巧，不再需要學(xué)習(xí)感覺(jué)永遠(yuǎn)也學(xué)不完效果又沒(méi)那么明顯的開(kāi)發(fā)信技巧。你要做的就是躺著收詢盤。試想一下，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忙著開(kāi)發(fā)客戶，而你忙著回復(fù)源源不斷的詢盤，想想就一個(gè)字，爽！但是，你必須在今年把你的獨(dú)立站做起來(lái)，不然就像今日之微商，再入，就難上加難了。

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你可能想說(shuō)，我只是個(gè)業(yè)務(wù)員，我沒(méi)那么多資金。獨(dú)立站的另一個(gè)好處就是幾乎零成本。如果你有電腦，那么只需要再買個(gè)主機(jī)和域名就行了，合計(jì)只有1千塊錢左右的成本。5頓烤魚錢，讓你從此不再愁訂單。

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如果你是出海企業(yè)的老板，這個(gè)機(jī)會(huì)是必須要抓住的，他不僅可以幫你打造品牌，增加訂單，減少平臺(tái)抽成，而且，他會(huì)在將來(lái)的商業(yè)擴(kuò)充中起到舉足輕重的作用！

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如果你是soho，你打算自己做老板，你想打造個(gè)人品牌，獨(dú)立站最適合你。輕資產(chǎn)，不再像以前創(chuàng)業(yè)那樣大投入，建工廠，招工人。明白獨(dú)立站，單打獨(dú)斗也能讓你一飛沖天。那些需要有一筆資金才能完成的夢(mèng)想，從此指日可待。

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你可能想，建獨(dú)立站，感覺(jué)和自己很不搭邊，你不會(huì)代碼，不懂IT，你又錯(cuò)啦。用代碼是可以建站，但是折騰出來(lái)的站，就像八九十年代的網(wǎng)站似的，機(jī)械，死板，缺少吸引力。

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本周日（4月19日）晚8點(diǎn)，我們專門為建站小白打造了一場(chǎng)worldpress建站和SEO直播課，將用最前沿的方法，讓你輕松學(xué)會(huì)建站獨(dú)門秘笈，無(wú)需代碼，無(wú)需設(shè)計(jì)靈感，無(wú)行業(yè)限制，輕松自定義屬于自己的網(wǎng)站，想怎么做就怎么做，想賣什么賣什么，想賣多少賣多少。對(duì)于做亞馬遜的商家，獨(dú)立站和亞馬遜還可以相互扶持，亞馬遜再下架商品，至少我們還有獨(dú)立站可以大量出單。

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你可能只想先試試水，或者沒(méi)有太多創(chuàng)業(yè)資金但又不想錯(cuò)失機(jī)會(huì)，沒(méi)關(guān)系，直播限時(shí)免費(fèi)，掃描下方二維碼添加老師微信進(jìn)直播群，群里還會(huì)有不定期分享和直播，可以讓你時(shí)隨地更新自己的知識(shí)庫(kù)。

美聯(lián)儲(chǔ)已經(jīng)宣布印美金了，想讓其他國(guó)家為美國(guó)買單。但發(fā)行貨幣又不是技術(shù)活，其他國(guó)家不會(huì)白白被薅羊毛，通貨膨脹又要加速了。這個(gè)時(shí)候，攢錢是沒(méi)用的，趕緊讓自身硬起來(lái)才是燃眉之急。獨(dú)行者速，眾行者遠(yuǎn)。小伙伴們，加老師微信，我們抱團(tuán)學(xué)習(xí)，奮力前行吧。

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