飛咕咕出海 關注我們 您想投放更有效的 LinkedIn 廣告嗎？好奇您的競爭對手如何宣傳他們的產品和服務？ 在本文中，您將學習如何研究競爭對手的 LinkedIn 廣告并獲得 7 個想法來改進您的廣告系列。 #1：如何找到競爭對手的 LinkedIn 廣告 LinkedIn 讓您無需離開平臺即可相對輕松地找到競爭對手的廣告。使用下面的簡單工作流程查看任何公司在 LinkedIn 上的廣告。 列出你的競爭對手 首先列出您要研究的公司。例如，您可能會查找當前的競爭對手或您希望在幾年內效仿的企業。只要企業有LinkedIn公司頁面，你就可以研究它的廣告。 找到競爭對手的公司頁面 一個一個地在LinkedIn搜索欄中輸入每個企業的名稱，然后導航到相關的公司頁面。或者，如果您已經關注了所有競爭對手，您可以從 LinkedIn 發現中心輕松找到他們的公司頁面。 從領英主頁，滾動到群組、活動和主題標簽列表的底部。單擊發現更多按鈕，然后選擇頁面。從那里，您可以單擊查看您關注的任何企業的公司頁面。 ? 查找競爭對手的有效廣告 找到競爭對手的公司頁面后，單擊以查看該頁面的帖子。帖子選項卡顯示頁面已發布的所有內容的提要。它包括從鏈接帖子和文章到文檔和 LinkedIn Live 活動的所有內容。 要過濾掉自然內容，請點擊廣告。現在您可以看到公司頁面正在運行的廣告。請注意，廣告選項卡僅顯示當前的LinkedIn 廣告，而不是過去的廣告系列。因此，如果商家目前沒有投放廣告，您會看到如下所示的通知。 但是，如果該頁面正在運行付費廣告系列，您將看到當前所有廣告的完整列表。在此提要中，所有廣告的外觀幾乎與它們出現在您的 LinkedIn 提要中時的顯示方式完全相同。這意味著您可以看到從副本到廣告素材再到競爭對手正在使用的號召性用語 (CTA) 按鈕的所有內容。 在大多數情況下，這些廣告的功能就像它們出現在您的 Feed 中一樣。這意味著您通常可以點擊查看鏈接的登錄頁面，您可以在其中了解有關優惠和定位的更多信息。 #2：如何使用 LinkedIn Feed 來研究廣告 列出要研究的競爭對手可以幫助您有效地查找和查看廣告。但在某些情況下，滾動瀏覽您的 LinkedIn 提要可以為您的廣告提供同樣多的好主意。讓我們看看您的 LinkedIn 提要如何補充您的競爭性研究。 ? 創建您的 LinkedIn 廣告參考庫 您可以隨時返回并查看您保存的所有廣告。在 LinkedIn 的主提要中，在左上角查找您的個人資料和統計信息。在其下方，您會看到我的項目按鈕。從那里，您可以滾動瀏覽您的庫并單擊以查看任何已保存的廣告。 您可以使用類似的工作流程在LinkedIn 移動應用中保存廣告。點擊廣告右上角的三個點將其添加為書簽。然后轉到您的個人資料并滾動到資源部分。點擊查看所有資源，您將在其中看到“我的項目”部分。 請務必注意，LinkedIn 不允許您組織您的圖書館。這意味著您保存的所有廣告都將出現在您保存的任何自然帖子或文章旁邊。無法將它們放在單獨的文件夾中或添加注釋。 此外，保存的廣告看起來與它們最初在您的供稿或公司頁面的廣告供稿中的顯示方式略有不同。事實上，保存的廣告看起來很像自然de帖子，這意味著它們沒有 CTA 按鈕或推廣標簽。 保存的廣告也缺少一些關鍵功能。為了可視化這一點，如果您為具有原生潛在客戶表單的廣告添加書簽，則當您點擊保存的版本時，該表單不會出現。相反，著陸頁將自動加載。 如果您對競爭對手正在使用的廣告類型和 CTA 感到好奇，請在您在 Feed 中看到它們時與他們進行互動。然后將您保存的廣告用作文案、廣告素材和著陸頁的參考。 ? 使用您的 LinkedIn 提要顯示競爭對手定位 如果您想了解競爭對手是如何建立目標受眾的，您可以從您的 LinkedIn 提要中學到很多東西。選擇 Feed 中的任何廣告，然后點擊右上角的三個點。從下拉菜單中，單擊為什么我會看到此廣告？ LinkedIn 應用程序的工作流程類似。點擊任何廣告右上角的三個點，然后選擇為什么我會看到這個廣告？ 從那里，您可以看到您的個人資料適合廣告的目標受眾的一個或多個原因。例如，您可能會發現廣告商根據您的位置、您的興趣、您在 LinkedIn 上的活動或您個人資料的其他方面來定位您。 單擊任何原因以顯示更多詳細信息，包括廣告商用來定位您的特定興趣。由于 LinkedIn Campaign Manager 擁有如此長的定位選項列表（其中許多您可能從未注意到），因此這些簡單的步驟可以幫助您確定接觸受眾的新方法。 舉例來說，您可能會受到啟發，根據以下內容定位 LinkedIn 用戶： 位置，特別是如果您的企業服務于特定的地理市場 公司規模，特別是如果您的理想客戶為大型或小型企業工作 職位，特別是如果您正在尋找入門級員工或高級管理人員 小組成員資格，特別是如果您可以找到受觀眾歡迎的小組 活動，特別是如果您想吸引與您的品牌互動的人 #3：如何使用對競爭方的研究來改善你的 LinkedIn 廣告 你可以用你對競爭方的研究做什么？讓我們看看如何利用從競爭對手的廣告中學到的知識在 LinkedIn 上創建更好的營銷活動。 ? 創建更有效的 LinkedIn 廣告渠道 您的廣告漏斗可以使用一些工作嗎？您是否正在構建公司的第一個付費渠道？在許多情況下，當您滾動瀏覽他們的廣告時，很容易將競爭對手的渠道拼湊起來，然后將地圖用作您自己渠道的靈感。 首先記下競爭對手的以認知度為重點的廣告。然后尋找能夠推動網站流量或鼓勵頁面參與的廣告。最后，確定旨在產生潛在客戶和確保轉化的廣告。至此，您已經為渠道的所有三個階段確定了廣告。 接下來，查看廣告如何協同工作以創建全渠道廣告系列。例如，專注于渠道意識階段的廣告可能會以有趣的方式定位您的競爭對手，或者使用您從未考慮過的策略來吸引注意力。 他們以考慮為重點的廣告可能會促使您使用您從未嘗試過的策略。例如，您的競爭對手可能更關注 LinkedIn 的參與度，而不是為他們的網站帶來流量。 您還可能會發現您的競爭對手正在使用您通常不使用的目標，例如運行視頻觀看活動來限定潛在客戶。如果您在考慮階段一直專注于單張圖片廣告，則可以嘗試一個新目標來改善您的結果。 ? 嘗試你新的優惠類型 您的團隊幾個月來一直在回收相同類型的報價嗎？想知道你應該嘗試什么？查看競爭對手的廣告可以為您提供無數想法，讓您可以在整個渠道中測試新的報價。為了說明，您可以創建如下優惠： 在考慮階段為潛在客戶提供價值的博客內容 向潛在客戶展示如何解決關鍵問題的指南和電子書 為潛在客戶提供獨家見解的白皮書和報告 讓潛在客戶與思想領袖互動的網絡研討會和虛擬活動 免費試用和演示，讓潛在客戶親自體驗您的產品 限時折扣可幫助潛在客戶省錢并獲得優惠 根據您選擇的優惠類型，您甚至可以考慮以不同的方式呈現。例如，您可能會發現您的競爭對手正在充分利用LinkedIn 的本地潛在客戶生成表單。如果您從網站轉換廣告中獲得的結果平庸，那么可能是時候嘗試直接在 LinkedIn 上收集潛在客戶了。 ?撰寫更具吸引力的LinkedIn 廣告文案 擔心您的廣告文案沒有引起觀眾的共鳴？好奇如何撰寫吸引理想受眾的文案？閱讀競爭對手的廣告可以創造一系列精彩瞬間。 例如，您可能會發現您所在領域的其他公司正在使用看起來特別有效的文案公式。您還可以確定要包含在您自己的廣告中的文案元素，例如： 使用問題和陳述立即吸引潛在客戶的鉤子 痛點向潛在客戶表明你得到了他們的需求和挑戰 告訴潛在客戶他們可以使用您的產品或服務做什么的功能 幫助潛在客戶了解他們將從您的報價中獲得什么的好處 出現在多個副本字段中以鼓勵特定操作的 CTA 在許多情況下，您的競爭對手的廣告可能就是很好的例子。但識別要避免的錯誤也很有幫助。例如，您可能會發現他們的廣告文案經常在 CTA 之前被截斷。設計廣告時，請檢查預覽以確保副本正確顯示。 ?擴展您的創意庫 你所有的LinkedIn廣告都使用類似的創意嗎？想知道其他選項是否可以幫助您獲得更多潛在客戶或轉化？您瀏覽的廣告越多，您獲得的升級創意的想法就越多。您可以嘗試： 產品攝影 客戶圖片 團隊或辦公室照片 符合您品牌風格的圖形 文字疊加 品牌介紹視頻 客戶案例研究視頻 除了單圖或視頻廣告，您還可以考慮嘗試輪播廣告。這種格式為您提供了更多講述故事和鼓勵互動的機會。 測試不同的 CTA 選項 您的 LinkedIn 廣告通常使用相同的 CTA 嗎？想知道另一個是否會帶來更多點擊？在查看競爭對手的廣告時，請注意他們在渠道的每個階段使用的 CTA。 例如，您可以考慮更多以行動為導向的 CTA，例如訂閱或注冊，而不是使用 Learn More 進行考慮活動。對于轉化活動，下載或請求演示等 CTA 可能更合適。考慮在整個廣告文案中重復 CTA 以提示您想要的操作。 要查看哪些 CTA 按鈕更適合您的受眾，請制作除 CTA 之外相同的廣告。然后將它們相互運行幾天并比較結果。 優化您的著陸頁 您是否一直在將付費流量引導到您的主頁？想知道如何構建獲得更好結果的登錄頁面嗎？如果您點擊競爭對手的廣告，您可以獲得很多想法來更有效地定位您的報價。 為了可視化這一點，您可能會發現您的競爭對手創建了特定于優惠的登錄頁面，其中包含與您在 LinkedIn 廣告中看到的消息相匹配的消息。此外，許多人可能會在分享線索、折扣或報價之前使用選擇加入來收集聯系信息。 ? 建立更好的受眾目標 您是否已經有一段時間沒有在 LinkedIn 上更新您的目標受眾了？好奇如何將再營銷納入您的定位？您可以通過查看您在領英動態中看到廣告的原因來識別新的定位機會。 在開展宣傳活動時，您可以使用 LinkedIn 的受眾屬性與合適的人建立聯系。您可以根據從他們的公司和工作經驗到他們的教育和人口統計數據到他們的興趣和特征的任何內容來定位 LinkedIn 用戶。 當您想在考慮階段吸引人們時，您可能會重新定位與某些廣告互動的人。例如，您可以重新定位與您的單張圖片廣告互動的人或觀看了一定比例的視頻廣告的人。如果您一直在使用網站流量廣告，您還可以創建訪問過某些頁面的用戶的受眾群體。 為了吸引準備轉換的人，您可以重新定位已填寫您的 LinkedIn 潛在客戶表格或參加您的活動的人。如果您已經收集了潛在客戶的聯系方式，那么您還可以使用 LinkedIn 的列表上傳選項來重新定位熱情的潛在客戶。 結論 如果您已經投放了一段時間的 LinkedIn 廣告，很容易假設您已經在利用所有可用的工具和功能。如果您的廣告產生了良好的效果，您可能會認為您無能為力。 然而，競爭性研究對于改進您的 LinkedIn 廣告創意、副本、登錄頁面和優惠非常有幫助。通過上述策略，您可以簡化研究過程并找到靈感來制作更有效地滿足您的目標的廣告。 微信公眾號 ▌?dgsuuu ? ? ? ? ? ? ? 新浪微博 ▌?@飛咕咕出海?
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