想在 Instagram 上賣(mài)更多？與微影響者合作可以幫助您接觸更多合適的人嗎？

在本文中，您將了解如何尋找小眾 Instagram 影響者并與之合作，并了解他們?yōu)楹文艹蔀槟放频睦硐氪匀恕?/p>

如果您的品牌是 Instagram 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的新手，很容易假設(shè)所有品牌大使或多或少都是平等的，或者那些擁有更多受眾的人自然會(huì)更好。實(shí)際上，微型影響者屬于他們自己的一個(gè)類(lèi)別，有很多理由去尋找他們。

與擁有一百萬(wàn)或更多追隨者的名人社交媒體影響者相比，微型影響者通常擁有 10,000 到 100,000 名追隨者的更小的受眾。但在這種情況下，較少的受眾并不一定意味著較少的結(jié)果。

微影響者的追隨者往往高度參與。他們的追隨者傾向于喜歡、評(píng)論和分享微影響者的 Instagram 帖子，而不是被動(dòng)地消費(fèi) Instagram 提要中的社交媒體內(nèi)容。在某些情況下，Instagram 用戶(hù)的參與轉(zhuǎn)化為關(guān)注微影響者提到的品牌并購(gòu)買(mǎi)他們推薦的產(chǎn)品。

這是因?yàn)槲⒂绊懻咄鶎?duì)小眾話(huà)題充滿(mǎn)熱情和知識(shí)淵博。追隨者通常會(huì)求助于他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并相信他們分享的建議。而且由于微影響者的受眾規(guī)模比普通的頂級(jí) Instagram 影響者更易于管理，因此他們經(jīng)常直接與參與的追隨者互動(dòng)。

那么你應(yīng)該考慮一個(gè)微影響者而不是一個(gè)擁有大量追隨者的品牌大使嗎？讓我們看一些最令人信服的理由。

更高的參與度

作為一般規(guī)則，影響者參與率會(huì)隨著受眾規(guī)模的增加而降低。但這并不意味著選擇參與率最高（因此受眾最少）的影響者是最佳選擇。

微型影響者在參與率和受眾規(guī)模之間提供了良好的平衡。這意味著您可以確信您的目標(biāo)受眾會(huì)對(duì)影響者的內(nèi)容做出反應(yīng)，而不必?fù)?dān)心總受眾規(guī)模太小而無(wú)法達(dá)到您的目標(biāo)。

真實(shí)內(nèi)容

盡管許多利基影響者都是專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)作者，但他們的社交媒體帖子很少出現(xiàn)過(guò)度制作的情況。相反，他們創(chuàng)造了相關(guān)的生活方式內(nèi)容，這有助于他們與追隨者建立真正的聯(lián)系。

雖然微影響者的內(nèi)容可能不像您的品牌內(nèi)容那樣時(shí)尚，但這是一件好事。許多人難以信任品牌，而千禧一代不喜歡廣告。這意味著看起來(lái)真實(shí)的內(nèi)容可能更有可能吸引您的受眾，具體取決于您的目標(biāo)人群。

實(shí)惠的價(jià)格

從活動(dòng)的復(fù)雜性到營(yíng)銷(xiāo)渠道，有幾個(gè)因素會(huì)影響影響者對(duì)其服務(wù)的定價(jià)方式。在大多數(shù)情況下，受眾規(guī)模和潛在影響力是決定影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成本的主要因素。

這意味著微型影響者的價(jià)格往往比普通名人影響者更實(shí)惠。如果您希望以有限的預(yù)算開(kāi)始影響者營(yíng)銷(xiāo)，與微型影響者合作可能是一個(gè)明智的選擇。

#1：如何找到 Instagram 影響者

現(xiàn)在您知道微影響者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)您的品牌有多大幫助。那么如何尋找合適的品牌合作伙伴呢？

您當(dāng)然可以投資于眾多有影響力的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)之一。大多數(shù)都是一體化工具，從識(shí)別 Instagram 影響者和促進(jìn)推銷(xiāo)到處理付款和提供分析，無(wú)所不包。

但是您也可以使用 Meta 的本地工具來(lái)處理這些任務(wù)。讓我們看看如何開(kāi)始使用 Instagram 應(yīng)用程序和 Meta Business Manager。

在 Instagram 上搜索微影響者

首先，在 Instagram 應(yīng)用中搜索相關(guān)關(guān)鍵字。例如，如果您正在營(yíng)銷(xiāo)化妝品品牌，您可能會(huì)從搜索“美容影響者”開(kāi)始。查看搜索中彈出的熱門(mén)賬戶(hù)，然后點(diǎn)擊以了解有關(guān)每個(gè)賬戶(hù)的更多信息。

您需要查看幾個(gè)因素，從他們的賬戶(hù)規(guī)模開(kāi)始。如果您正在尋找微影響者，您可能希望消除擁有超過(guò) 100,000 名追隨者的影響者。

然后查看每個(gè)賬戶(hù)的簡(jiǎn)歷。確認(rèn)他們的位置在您的服務(wù)區(qū)域，并確保他們的重點(diǎn)區(qū)域適合您的品牌。然后滾動(dòng)瀏覽他們最近的一些內(nèi)容。您將無(wú)法看到他們所有的參與度指標(biāo)，但您可以使用公開(kāi)互動(dòng)來(lái)衡量他們是否會(huì)成為一個(gè)好的品牌合作伙伴。

例如，檢查評(píng)論的質(zhì)量很有幫助。它們聽(tīng)起來(lái)像是來(lái)自真實(shí)的人，有真實(shí)的回答或問(wèn)題嗎？還是聽(tīng)起來(lái)像是來(lái)自自動(dòng)賬戶(hù)？影響者是否對(duì)真正的參與做出回應(yīng)，還是讓評(píng)論者懸而未決？

瀏覽 Instagram 影響者標(biāo)簽

滾動(dòng)瀏覽關(guān)鍵字的熱門(mén)賬戶(hù)后，檢查主題標(biāo)簽搜索結(jié)果。在標(biāo)簽選項(xiàng)卡上，您會(huì)找到可以幫助您微調(diào)搜索的相關(guān)主題標(biāo)簽。

例如，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)“美容博主”和“美容黑客”有很多相關(guān)內(nèi)容。

檢查您的 Instagram 關(guān)注者

假設(shè)您需要在現(xiàn)有受眾之外尋找微型影響者其實(shí)很容易。但是，如果您的品牌經(jīng)常在 Instagram 上發(fā)布精彩內(nèi)容，那么 Instagram 影響者就有可能已經(jīng)在關(guān)注您了。

要找到它們，請(qǐng)查看經(jīng)常評(píng)論您的內(nèi)容或向您發(fā)送 DM 的賬戶(hù)。點(diǎn)擊查看他們的個(gè)人資料，看看他們是否有影響力的潛力。如果是這樣，那么您已經(jīng)在下一步中搶占了先機(jī)。

了解潛在的品牌合作伙伴

當(dāng)您確定潛在的品牌合作伙伴時(shí)，請(qǐng)努力了解他們。當(dāng)您關(guān)注他們的賬戶(hù)時(shí)，點(diǎn)擊將其添加到您的收藏夾列表中。這樣，您將有更好的機(jī)會(huì)在您的提要中看到他們的內(nèi)容。在填充列表時(shí)，您還可以點(diǎn)擊以選擇您的收藏夾供稿并專(zhuān)門(mén)查看影響者內(nèi)容。

在推銷(xiāo)合作伙伴關(guān)系之前，與潛在候選人建立關(guān)系很有幫助。你可以通過(guò)在他們的內(nèi)容上留下真實(shí)的、非銷(xiāo)售性的評(píng)論來(lái)做到這一點(diǎn)。在宣傳活動(dòng)時(shí)，您的信息不會(huì)讓人感到意外，這有助于增加獲得積極響應(yīng)的機(jī)會(huì)。

#2：如何與 Instagram 影響者一起規(guī)劃活動(dòng)

現(xiàn)在您有了一份潛在候選人列表，并且您已經(jīng)開(kāi)始與您所在行業(yè)的微影響者建立關(guān)系。那么，您如何將您的研究轉(zhuǎn)化為合作伙伴關(guān)系呢？請(qǐng)按照以下步驟制定微影響者活動(dòng)。

設(shè)定活動(dòng)目標(biāo)

像所有社交媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一樣，微影響者合作伙伴關(guān)系應(yīng)該有特定的目標(biāo)。定義的目標(biāo)讓您更好地了解您可以從活動(dòng)中獲得的價(jià)值，并幫助您預(yù)測(cè)微型影響者將如何為更大的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)做出貢獻(xiàn)。

微影響者伙伴關(guān)系的共同目標(biāo)包括：

• 擴(kuò)大您的客戶(hù)群：?通過(guò)將您的品牌介紹給他們的受眾，微影響者可以提高您的產(chǎn)品和服務(wù)的知名度，并幫助您獲得更多的 Instagram 追隨者。

• 獲得更多訂閱者：? Instagram 的受眾增長(zhǎng)非常好，但微影響者也可以幫助您吸引更多的電子郵件訂閱者，這對(duì)于在您的渠道中獲得潛在客戶(hù)來(lái)說(shuō)是理想的選擇。

• 增加銷(xiāo)售和收入：?微型影響者還可以幫助您實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售等漏斗較低的目標(biāo)。促銷(xiāo)代碼和自定義 URL 非常適合將銷(xiāo)售歸因于特定品牌合作伙伴。

起初，您可能不知道可以從合作伙伴關(guān)系中獲得多少成果。詢(xún)問(wèn)潛在的品牌合作伙伴他們之前的活動(dòng)取得了什么樣的結(jié)果總是一個(gè)好主意。當(dāng)您從自己的廣告系列中收集數(shù)據(jù)時(shí)，您可以開(kāi)始設(shè)置切合實(shí)際的基準(zhǔn)。

決定預(yù)算

接下來(lái)，決定您想在 Instagram 影響者營(yíng)銷(xiāo)上花費(fèi)多少。由于費(fèi)率可能會(huì)因影響者而波動(dòng)，因此考慮您的總支出會(huì)很有幫助。這樣，您可以根據(jù)需要為更昂貴的影響者分配額外費(fèi)用。

不知道預(yù)算多少？考慮您的目標(biāo)并考慮它們對(duì)您的組織的價(jià)值。例如，您可以計(jì)算一個(gè)新的追隨者或新客戶(hù)獲取的價(jià)值。然后，您可以向后估算您的總預(yù)算。

不確定您的預(yù)算是否切合實(shí)際？采取靈活的方法。您可以隨時(shí)向有影響力的人詢(xún)問(wèn)他們的費(fèi)率，并相應(yīng)地調(diào)整您的預(yù)算和期望。

創(chuàng)建活動(dòng)簡(jiǎn)介

作為經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)作者，微影響者通常對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有很多很棒的想法。您當(dāng)然可以依靠它們來(lái)指導(dǎo)您的廣告系列的創(chuàng)意方面。但最好告訴他們您希望廣告系列完成什么。

典型的微影響者活動(dòng)簡(jiǎn)介討論：

• 品牌，包括帶有基本談話(huà)要點(diǎn)的介紹

• 要突出顯示的產(chǎn)品或服務(wù)，包括功能和規(guī)格

• 優(yōu)惠，包括網(wǎng)站鏈接和折扣代碼

• 范圍，包括社交媒體渠道和 Instagram 帖子的數(shù)量

• 時(shí)間范圍，包括內(nèi)容上線(xiàn)的潛在日期

大多數(shù)影響者的競(jìng)選簡(jiǎn)報(bào)還包括對(duì)內(nèi)容類(lèi)型的建議，例如：

• 產(chǎn)品評(píng)論

• 造型建議

• 原始食譜

• 生活方式內(nèi)容

• 教程

• 贈(zèng)品

  
  

推介微型影響者

一旦你制定了你的活動(dòng)的所有細(xì)節(jié)，你就可以在你的名單上推銷(xiāo)微影響者了。請(qǐng)務(wù)必查看影響者的 Instagram 簡(jiǎn)歷，因?yàn)?span style="background-color: rgb(245, 173, 44);box-sizing: border-box;">許多人指定了他們首選的推介聯(lián)系方式。如果他們更喜歡電子郵件，您可以單擊他們簡(jiǎn)歷中的電子郵件按鈕直接與他們聯(lián)系。

在其他情況下，您可以通過(guò) Instagram Direct 推銷(xiāo)他們。然后前往 Business Suite 管理對(duì)話(huà)。在 Business Suite 中，您可以添加標(biāo)簽，以便輕松找到與微影響者的活躍對(duì)話(huà)。?

您還可以標(biāo)記消息以進(jìn)行后續(xù)處理，以避免在隨機(jī)播放中丟失它們。您可以寫(xiě)筆記以確保您的團(tuán)隊(duì)參與其中。

預(yù)先批準(zhǔn)品牌合作伙伴

當(dāng)微影響者在 Instagram 上推廣您的品牌時(shí)，該平臺(tái)要求他們將其標(biāo)記為品牌內(nèi)容。當(dāng)他們使用 Instagram 的品牌內(nèi)容工具時(shí)，付費(fèi)合作伙伴標(biāo)簽會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在他們的用戶(hù)名下方，將您的品牌標(biāo)識(shí)為贊助商。

在某些情況下——尤其是在 Instagram Lives 贊助的情況下——該平臺(tái)要求品牌預(yù)先批準(zhǔn)有影響力的人使用品牌內(nèi)容。無(wú)論您計(jì)劃什么類(lèi)型的內(nèi)容，預(yù)先批準(zhǔn)您計(jì)劃與之合作的任何影響者總是一個(gè)好主意。然后他們可以輕松找到您的賬戶(hù)并避免發(fā)布延遲。

要預(yù)先批準(zhǔn)品牌合作伙伴，請(qǐng)打開(kāi)您的 Instagram 賬戶(hù)的設(shè)置。點(diǎn)擊業(yè)務(wù)并轉(zhuǎn)到品牌內(nèi)容。然后點(diǎn)擊批準(zhǔn)內(nèi)容創(chuàng)建者并搜索您要添加的微影響者。當(dāng)他們將“付費(fèi)合作伙伴”標(biāo)簽添加到他們的內(nèi)容中時(shí)，他們會(huì)在已獲批準(zhǔn)的品牌合作伙伴列表中看到您的賬戶(hù)。

#3：在哪里監(jiān)控微影響者伙伴關(guān)系的結(jié)果

活動(dòng)結(jié)束后，一些微影響者可能會(huì)為您提供指標(biāo)，以幫助您了解活動(dòng)的成功程度。但是，當(dāng)您在 Instagram 上開(kāi)展有影響力的活動(dòng)時(shí)，您不必等待品牌合作伙伴分享指標(biāo)。相反，您可以結(jié)合使用 Creator Studio 和 Google Analytics。

在 Creator Studio 中哪里可以找到微影響者分析

要查看與您的合作伙伴關(guān)系相關(guān)的 Instagram 指標(biāo)，請(qǐng)前往創(chuàng)作工作室并打開(kāi)獲利選項(xiàng)卡。單擊 Meta Brand Collabs Manager 并轉(zhuǎn)到內(nèi)容選項(xiàng)卡。

如果您在 Instagram 賬戶(hù)下沒(méi)有看到任何有影響力的帖子，請(qǐng)單擊以查看您鏈接的 Facebook 頁(yè)面的 Meta Brand Collabs Manager 選項(xiàng)卡。創(chuàng)作工作室可能會(huì)將 Instagram 和 Facebook 品牌內(nèi)容放在您 Facebook 頁(yè)面的“獲利”選項(xiàng)卡下，但無(wú)論內(nèi)容位于何處，您都可以看到相同的指標(biāo)。

在“內(nèi)容”選項(xiàng)卡上，滾動(dòng)查找您要查看的微影響者帖子。創(chuàng)作者工作室會(huì)顯示每條品牌內(nèi)容的覆蓋面、展示次數(shù)和參與度。單擊任何項(xiàng)目以查看原始帖子并查看結(jié)果的人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分。

創(chuàng)作工作室按年齡、性別和位置細(xì)分覆蓋面和展示量指標(biāo)。它還顯示收到的內(nèi)容有多少反映、評(píng)論和分享。從這里，您可以單擊“導(dǎo)出結(jié)果”按鈕與您的團(tuán)隊(duì)共享它們。盡管您應(yīng)該可以終生訪(fǎng)問(wèn)帖子、卷軸和直播指標(biāo)，但故事指標(biāo)會(huì)在 14 天后消失。

在 Google Analytics 中哪里可以找到微影響者分析

要監(jiān)控與您的影響者活動(dòng)相關(guān)的網(wǎng)站流量和電子商務(wù)銷(xiāo)售，請(qǐng)查看 Google Analytics。如果您的品牌合作伙伴使用帶有 UTM 代碼的 URL，您可以在 Acquisition 選項(xiàng)卡的 Campaigns 部分下跟蹤他們的流量和銷(xiāo)售數(shù)字。

如果您為品牌合作伙伴提供了唯一的 URL，則可以通過(guò)單擊概覽選項(xiàng)卡中的直接來(lái)跟蹤他們。您可以使用搜索欄搜索特定的影響者鏈接或在登錄頁(yè)面列中查找它們。無(wú)論您的 Google Analytics（分析）帳戶(hù)跟蹤電子商務(wù)還是目標(biāo)，它都可以揭示每個(gè)合作伙伴的轉(zhuǎn)化和收入。

與微影響者合作可能是推廣您的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的一種有用且經(jīng)濟(jì)高效的方式。通過(guò)上述工作流程，您可以為您的品牌找到合適的微影響者，發(fā)展短期或長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，并跟蹤結(jié)果以更好地了解這些活動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值。