足球是全世界最受關(guān)注的運(yùn)動(dòng)之一，尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，全球有40%的人都是足球球迷，而四年一度的足球大戰(zhàn)更是球迷們最為關(guān)注的體壇盛會(huì)。作為匯集了全球體育愛好者的“虛擬競(jìng)技場(chǎng)”，Twitter平臺(tái)上的足球話題熱度也在進(jìn)一步上升。在過(guò)去的12個(gè)月中，Twitter平臺(tái)上與足球相關(guān)對(duì)話的月均增長(zhǎng)率達(dá)到45%，有75%的Twitter用戶對(duì)即將到來(lái)的世界級(jí)足球賽事充滿熱情。 過(guò)去一年中Twitter上足球相關(guān)對(duì)話快速增長(zhǎng) 如今，距離球賽開幕已不足40天，在球迷翹首以盼的同時(shí)，許多品牌也開始“摩拳擦掌”，欲借勢(shì)讓品牌變得更加響亮。值此之際，Twitter深入剖析球迷心態(tài)和營(yíng)銷內(nèi)容偏好，分享足球營(yíng)銷秘訣，助力中國(guó)出海品牌抓住這一重要節(jié)點(diǎn)，踢出營(yíng)銷“金球”。 數(shù)億對(duì)話破解球迷特征 Twitter是全球足球愛好者了解相關(guān)資訊的重要平臺(tái)。當(dāng)下，有超過(guò)2.61億的Twitter用戶關(guān)注了至少一位足球相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作者，有64.2%的世界杯球迷表示，他們能夠在Twitter看到其他平臺(tái)沒有的足球內(nèi)容。在足球運(yùn)動(dòng)更加流行的英國(guó)，有三分之二的Twitter用戶表示，Twitter能夠幫助他們了解賽場(chǎng)中正在發(fā)生的一切，過(guò)半的英國(guó)足球愛好者認(rèn)為，Twitter使他們與賽事建立了更加緊密的連接。而獨(dú)特的實(shí)時(shí)性，也讓球迷在賽事進(jìn)行期間更傾向于使用Twitter。Custom Daypart數(shù)據(jù)顯示，有重要活動(dòng)時(shí)，人們?cè)赥witter上所花費(fèi)的時(shí)間會(huì)增加22%，在其他平臺(tái)上花費(fèi)的時(shí)間則會(huì)減少9%。 Twitter能夠幫助球迷與賽事建立連接 如果進(jìn)一步深挖相關(guān)推文趨勢(shì)，Twitter發(fā)現(xiàn)球迷對(duì)賽事的關(guān)注周期并不局限于90分鐘的賽事。有39.4%的世界杯球迷在Twitter上表示，在賽事期間，他們會(huì)更多地觀看并參與和球賽相關(guān)的內(nèi)容，包括賽前預(yù)告和賽后回顧。因此，與賽事內(nèi)容相關(guān)的品牌廣告能夠通過(guò)與Twitter平臺(tái)上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的合作，獲得比平日更多的關(guān)注。 足球賽事全程的對(duì)話量提升 熱愛足球的Twitter用戶也是其他話題的積極參與者。超過(guò)70%的球迷對(duì)旅游和鞋類相關(guān)話題抱有濃厚的興趣，65%以上的球迷會(huì)關(guān)注服飾、游戲和可穿戴科技相關(guān)內(nèi)容。值得一提的是，在Twitter所有足球愛好者中，女性球迷占比達(dá)到38.6%，略高于女性球迷在全球球迷中37%的占比。對(duì)于品牌而言，參與同世界杯相關(guān)的對(duì)話，將成為實(shí)現(xiàn)跨圈傳播，提升品牌影響力的重要途經(jīng)。 Twitter定制化廣告營(yíng)銷“組合拳” 助力品牌完美亮相世界杯 在營(yíng)銷中，觸達(dá)潛在消費(fèi)者僅是品牌打造的第一步。如何通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)更加高效、長(zhǎng)遠(yuǎn)的傳播，進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化率，是品牌所面臨的下一個(gè)挑戰(zhàn)。 Twitter通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，品牌推出的賽事集錦和優(yōu)惠及促銷類活動(dòng)是最受Twitter用戶歡迎的廣告內(nèi)容，這也讓官方贊助等形式成為品牌與賽事內(nèi)容建立連接的有效渠道。 Twitter GCP（Twitter全球優(yōu)質(zhì)內(nèi)容出版商合作伙伴）團(tuán)隊(duì)與全球超過(guò)950家出版商有密切的合作，其中包括電視廣播公司、新聞和出版集團(tuán)、職業(yè)體育聯(lián)盟、原生數(shù)字內(nèi)容發(fā)行商和MCN等機(jī)構(gòu)，能夠幫助品牌找到最為契合的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。品牌也能夠通過(guò)使用Twitter Amplify系列產(chǎn)品，將自身想要傳遞的核心信息有機(jī)地融入賽事官方發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容中，更加高效地觸達(dá)目標(biāo)用戶。 此外，通過(guò)對(duì)球迷的深入研究，Twitter發(fā)現(xiàn)“情感”也是品牌在與賽事相關(guān)的傳播中最重要的主題。全球有68.8%的世界杯球迷希望看到品牌出現(xiàn)在以團(tuán)結(jié)和包容為基調(diào)的故事中。另有37%的英國(guó)球迷表示，希望看到品牌參與賽事中輕松、有趣的內(nèi)容。由此可見，在足球賽事營(yíng)銷中，如何更好地與比賽內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合，與球迷建立情感連接，是高效提升品牌影響力的關(guān)鍵。 球迷希望看到品牌加入團(tuán)結(jié)與包容相關(guān)的故事 以LG英國(guó)（@LGUK）和英格蘭足球隊(duì)的合作為例，2020年歐洲足球錦標(biāo)賽選定位于英國(guó)倫敦的溫布利球場(chǎng)作為決賽場(chǎng)地。隨著賽程的展開，英格蘭國(guó)家隊(duì)的表現(xiàn)非常優(yōu)異，有望突破自身的最好成績(jī)。因此，英格蘭隊(duì)的每一場(chǎng)比賽都是當(dāng)?shù)厍蛎躁P(guān)注的焦點(diǎn)。抓住這一良機(jī)，LG英國(guó)通過(guò)Twitter和英格蘭國(guó)家足球隊(duì)隊(duì)達(dá)成了內(nèi)容贊助合作。在重點(diǎn)賽事期間，LG英國(guó)通過(guò)Amplify內(nèi)容贊助（Amplify Sponsorship），在英格蘭足球隊(duì)的官方視頻前投放了6秒長(zhǎng)的前貼片廣告。借力球迷對(duì)官方內(nèi)容的喜愛和興趣，這次內(nèi)容贊助合作成功觸達(dá)了大量關(guān)注賽事和球隊(duì)的潛在受眾，也讓自身的品牌宣言深入人心。? LG英國(guó)的Amplify內(nèi)容贊助前貼片廣告 展望未來(lái)，全球矚目的體育賽事即將繼踵而至。這些全球性的體育盛事為中國(guó)出海廠商提供了亮相全球的大好時(shí)機(jī)。 而Twitter作為匯聚全球熱點(diǎn)實(shí)時(shí)熱點(diǎn)和公眾對(duì)話的社交服務(wù)平臺(tái)，不僅能夠?yàn)樽陨碛脩籼峁┯懻撡愂碌目臻g，也為品牌提供了體育營(yíng)銷的“虛擬競(jìng)技場(chǎng)”。我們深信，Twitter獲取的深入用戶洞察及強(qiáng)勁的廣告營(yíng)銷“技能包”，將助力出海廠商成為世界矚目的“優(yōu)勝者”。 為助力中國(guó)品牌在大型營(yíng)銷節(jié)日連接全球受眾，進(jìn)行更高效的推廣投放，Twitter特別推出《Twitter“熱點(diǎn)連接”指南》，完整版可點(diǎn)擊“閱讀原文”進(jìn)行下載。
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